Influencer marketing este unul din trendurile care a acaparat internetul, de la firme mici la giganți ai pieței. Folosirea persoanelor publice nu este un concept nou în marketing, însă – de la iubitele reclame Pepsi, până la detestatele reclame Pepsi, vedetele au reprezentat mereu o modalitate eficientă de a crea o relație de încredere cu consumatorul.
Lucrurile s-au schimbat radical în ultimii ani, de când și „oamenii de rând” au început să primească oportunități de promovare a brandurilor. Aceste persoane, numite „influenceri”, au ajuns atât de aproape de consumator, încât se pare că au aproximativ aceeași putere de convingere ca un prieten sau un membru al familiei.
Prin urmare, nu este deloc surprinzător că afacerile de toate dimensiunile sunt încurajate să înceapă o colaborare cu ei. În acest articol vom discuta despre cum îți alegi cel mai potrivit influencer, în funcție de nișa ta, pentru a-ți promova eficient businessul.
Înainte de toate, ce este un influencer?
Un influencer este o persoană care are puterea de a afecta decizia de cumpărare a pieței, datorită autorității, cunoștințelor, poziției sau relației pe care o are cu publicul într-un anumit domeniu.
Aceasta are un număr mare de urmăritori cu care interacționează și comunică în mod constant, astfel consolidând relația de încredere.
Influencerii pot fi:
- Vedete
- Experți în domeniu sau lideri de opinie
- Creatori de conținut
- Micro-influenceri
Interacțiunea cu publicul și costurile diferă în funcție de notorietate, statut social și număr de urmăritori. De aceea, este foarte important să alegi reprezentantul potrivit pentru nișa ta, care să promoveze brandul în mod autentic.
Totuși, de ce să apelezi tu la ei?
- E mai targetat
Spre deosebire de o reclamă la televizor sau un banner pe un site, promovarea prin influenceri este mai targetată pe nișa care te interesează pe tine.
- Mai multă încredere
Așa cum am menționat și mai devreme, oamenii au mai mare încredere într-o persoana cu care interacționează în mod regulat, cu care au posibilitatea să discute direct, decât într-un poster frumos realizat.
- E mai ieftin
Vizualuri, scriitori de content, specialiști SEO etc – o campanie de marketing poate fi foarte scumpă. Lucrurile sunt mai simple când o singură persoană este responsabilă atât de creație, cât și de promovare.
- E mai versatil
Campaniile tradiționale (TV, radio, outdoor) au niște limite clare care trebuie respectate pentru a fi aprobate de „mai marii” industriei căreia te adresezi. Pentru că un influencer are control absolut asupra conținutului lui, poți explora metode mai creative de promovare. Găsești câteva exemple aici.
Deci, cum începi căutarea unui influencer, dacă ești un brand pus pe treabă?
Înainte de a începe căutarea efectivă, este vital să definești identitatea brandului tău și obiectivele pe care dorești să le îndeplinești în urma colaborării. Câteva întrebări la care ar trebui să ai un răspuns clar sunt:
„Cum arată avatarul clientului meu?”
„Cum sunt perceput în momentul de față de public?”
„Ce vreau să obțin – să vând, să creez brand awareness, să penetrez o piață noua?”
Care este nișa?
După ce ai răspuns la întrebările de mai sus, e timpul să determini nișa în care se află businessul tău. Influencerii creează content pe un segment țintă, cum ar fi:
- modă;
- gătit;
- călătorit și lifestyle;
- parenting;
- tehnologie;
- sport;
- dezvoltare personală;
- sănătate și fitness.
Ce vrei tu să promovezi și în ce nișă se regăsește produsul/serviciul? E indicat să alegi una primordială, chiar dacă produsul tău se poate încadra în multiple categorii.
Acum că știi cine ești și ce vrei, a venit vremea căutării
În timp ce te documentezi în legătură cu influencerii din nișa ta, e important să analizezi parametrii de performanță; mai exact:
- relevanță (cât de bine se potrivește mesajul meu cu mesajele persoanei?);
- reach (la câți oameni ajunge mesajul transmis?);
- engagement (câți dintre cei la care a ajuns mesajul interacționează cu persoana care l-a promovat?);
- frecvență (cât de des se creează conținut?);
- autenticitate (cât de reală și sinceră pare abordarea?).
Pe lângă lucrurile esențiale de mai sus, e indicat să ai în vedere istoricul persoanei, inclusiv colaborările anterioare, opiniile pe care le-a împărtășit cu publicul și valorile cu care se asociază. De exemplu, dacă vrei să promovezi noul telefon Huawei, nu vei apela la cineva care a declarat ca Apple este brandul său preferat.
E clar că influencer marketing este una dintre cele mai eficiente metode de promovare la ora actuală; și mai mult, poate fi potrivită pentru orice tip de business. Textul de față te va ajuta să găsești cel mai bun influencer pentru nișa ta, iar dacă vrei să înțelegi mai bine fenomenul, te invit să citești și interviul nostru cu Aura Dumitru.
—
Noul marketplace de pe 2Performant este dedicat influencerilor si felului in care acestia pot ajuta businessurile sa creasca. Aceasta noua sectiune din platforma permite brandurilor sa ruleze, intr-un mod transparent si simplu, campanii cu influenceri. Pentru mai multe detalii, haideti pe sectiunea dedicata influencerilor din site.
