„Dacă pornim de la nevoile celorlalţi, nevoia noastră de a obţine venituri vine de la sine”, spune Claudia Ochetan, una dintre afiliatele cu cea mai mare vechime din rețeaua 2Performant, care se află constant în topul afiliaților.

Te invităm să citești în rândurile următoare cum a evoluat Claudia, din momentul în care a descoperit marketingul afiliat (acum 10 ani!) și până astăzi, când face performanță în afiliere.

Interviul a fost luat la începutul lui martie, însă este mai actual decât oricând, acum când comerțul online devine din ce în ce mai prezent în viețile consumatorilor – deși, evident, nimeni nu și-ar fi dorit să se întâmple în astfel de condiții.

Dacă vrei să afli mai multe despre marketingul afiliat, cum funcționează și cum poți începe și tu un astfel de proiect, citește acest articol: https://ro.2performant.com/blog/introducere-in-marketingul-afiliat-de-top-primul-webinar-2performant-gazduit-de-dorin-boerescu/

Începuturile

Când şi cum ai început?

Primul meu proiect, MuJeR.ro, a început în ianuarie 2009, însă afilierea am descoperit-o în noiembrie 2010. Am descoperit afilierea în căutările de a monetiza acest proiect, în care eu credeam foarte mult.

Ce experienţă aveai când te-ai apucat de afiliere? (ştiai marketing online, social media, etc)

La început, când am lansat MuJeR.ro, alături de Iulian, partenerul meu de viaţă de atunci, ştiam doar că poţi câştiga bani online dacă o agenţie vinde publicitate pentru tine, aşadar, am încercat să atingem traficul cerut de agenţii – cel puţin 1000 unici/zi. Între timp a apărut criza economică şi lucrurile s-au schimbat, bugetele s-au micșorat/modificat…

Înainte de a lansa site-ul, am învăţat chestiuni tehnice, să le zic aşa: css, html, photoshop, joomla, wordpress, drupal etc. Deci, nu doar că nu ştiam marketing online sau social media, dar nu ştiam nici să modific o poză. Am început de la zero şi am învăţat pe parcurs foarte multe lucruri.

Cum ţi-ai ales nişa/nişele în care activezi?

Cumva a venit de la sine. Site-ul era dedicat publicului feminin, iar eu ofeream conţinut pentru vizitatoare. Fashion-ul a fost pe placul meu, dar şi al lor. Este bine să promovezi ceea ce îţi place şi ţie, dacă mai şi înţelegi subiectul, este ideal. 

Îţi mai aduci aminte care au fost paşii pe care i-ai urmat când te-ai apucat de afiliere?

În 2011 nu generam prea multe vânzări şi încercam găsesc o formă de a prezenta produsele astfel încât vizitatoarele mele să cumpere. Testam şi căutam informaţii despre ele. Am înţeles că trebuia să le cunosc pentru a şti ce să le ofer.

În 18 ianuarie 2012 am fost la o întâlnire 2Parale (n.a. numele inițial al 2Performant) unde Cristian Ignat a avut o prezentare interesantă. Cred că acela a fost momentul în care m-am lămurit ce ar trebui să fac pentru a genera vânzări. El prezenta ceva ce avea legătură cu Google AdWords, dar eu am adaptat informaţia la nevoile mele.

Anul acela a fost şi anul în care 2Parale a organizat nişte competiţii. Pe atunci nu exista vreun top, doar 2Parale ştia cine şi ce face. Îmi mai spuneau unii advertiseri că sunt pe locul 1 în campania lor, dar, nu ştiam că la nivel de reţea pot fi pe un loc fruntaş în categoria Fashion.

Încurajările lui Dorin, echipei 2Parale, faptul că eram pe un loc fruntaş dpdv al vânzărilor, m-au încurajat şi motivat foarte foarte mult. Prin muncă şi perseverenţă, am tot crescut, o dată cu piaţa şi cu ceilalţi afiliaţi. 

Cât a durat până la prima conversie?

M-am înregistrat în platforma 2Parale.ro pe 13 noiembrie 2010, iar pe 28 noiembrie 2010 am avut primul comision, de fapt, primul lead în valoare de 1 Leu. Pentru mine nu a fost important comisionul, ci faptul că ceea ce descoperisem funcţiona. Se înregistrau vânzări în acest mod, aşa că, am continuat să găsesc metode de a genera vânzări.

Procesul

Ce tipuri de conţinut creezi? (review-uri, ghiduri, tutoriale, studii de caz)

Din 2015 mă ocup de Fashion8.ro. Pe site se găsesc diverse informaţii potrivite publicului feminin, dar şi recomandări de produse, ghiduri.

Cum faci documentarea?

Pentru mine sunt foarte importante imaginile. Dacă fotografia şi modelul sunt potrivite, va apărea şi vânzarea. Am nevoie de imagini bune, produse care se poartă, desigur, advertiseri potriviţi.

Dacă mă întrebi de unde ştiu că se poartă ceva, ei bine, e suficient să te uiţi pe stradă sau să vorbeşti cu o adolescentă. Poţi afla multe lucruri la care nu te gândeai.

Desigur, Google este un ajutor de nădejde.

Cum alegi advertiserii?

Să ştii că promovez advertiserii vechi, cunoscuţi, dar încerc mereu advertiseri care abia intră în platformă dacă am impresia că se potrivesc publicului meu. În general, nu dau greş.

Îmi place să promovez advertiserii noi pentru că sunt puţini care îi promovează, iar mie îmi cresc şansele de a genera mai multe vânzări. După ce îi promovez o perioadă, urcă în top şi îi promovează alţi afiliaţi. Nu ştiu dacă e o problemă de logistică, însă, cu cât  sunt mai sus în top, (unii advertiseri) îşi schimbă comportamentul: ori micșorează comisionul, ori resping mai multe comisioane, ori nu mai pot livra copleşiţi fiind de numărul mare de vânzări, plătesc mai greu pentru că facturile cresc. Din aceste cauze renunţ să mai promovez unele magazine.

Tool-uri folosite

Căutările şi interesul acordat de către vizitatoare mă ajuta în găsirea subiectelor noi. Cel mai mult folosesc Google Analytics.

Cum promovezi conţinutul creat? Investeşti şi în reclame sau te bazezi pe trafic organic?

Îl promovez pe Facebook, Pinterest şi da, mă bazez pe traficul organic.

Cât de mult SEO trebuie să ştii că să ai succes în afilierea prin conţinut?

Trebuie să ştii baza, apoi să fii la curent cu noutăţile. Sunt mult video-uri pe YouTube, informaţii pe diverse site-uri. Procesul de învăţare poate fi scurtat foarte mult, faţă de acum 10 ani.

Cu câţi advertiseri lucrezi?

Poate că nu ar trebui să fiu atât de exactă, însă, posibil sunt mulţi care ar fi interesaţi să afle cifre concrete.

În ultimele 30 de zile am înregistrat comisioane în 27 de campanii. 68 de advertiseri au primit cel puţin un click din partea mea. Targeting score-ul meu este acum 7.0 din din 27 de programe. (n.a. răspunsurile au fost date la începutul lunii martie)

În aproximativ 10 campanii înregistrez cele mai multe vânzări, iar în celelalte ocazional. Totuşi, dacă observ vânzări într-o campanie şi insist în promovare, pot creşte numărul vânzărilor.

Care a fost cel mai mare comision încasat?

Sincer, cred că 333.36 RON în campania Mycloset.ro. Comisioanele mari nu sunt atât de importante pentru mine. Prefer comisioane mici, dar foarte multe, cât mai multe.

Învățăminte, Recomandări

Care a fost cea mai mare greşeală pe care ai făcut-o în afiliere?

Este posibil să fi făcut mai multe greşeli, dar cine nu munceşte, nu greşeşte. Nici nu ştiu dacă le pot spune greşeli, mai degrabă pot spune că am testat. Aşa învăţăm, testând, încercând variante … până găsim ceva potrivit pentru noi.

Care ar fi sfatul cel mai important pe care l-ai oferi cuiva care vrea să se apuce de afiliere?

Cel mai important ar fi să se inspire, dar să nu copieze pe alţii (sunt pățită şi încă se întâmplă, din păcate). :)))

La început te întrebi dacă se câştigă bani din afiliere, apoi când îţi dai seama că da, vrei să faci exact ce fac alţii, iar varianta asta nu e cea mai potrivită.

Începutul ar trebui să fie făcut prin informare şi testare. Din păcate, suntem atât de superficiali şi nerăbdători încât nu ne oferim timp pentru a parcurge paşii corecţi şi uite aşa putem da greş.

Cumva, trebuie să ne gândim ce putem oferi noi, nu ce putem primi. Dacă pornim de la nevoile celorlalţi, nevoia noastră de a obţine venituri vine de la sine.

Recomanzi afilierea prin conţinut?

Afilierea prin conţinut este drumul lung, dar mai sigur. Recomand această variantă persoanelor răbdătoare şi perseverente.

Cum mai merge afilierea prin conţinut în România în anul 2020?

Afilierea prin conţinut va merge bine atâta timp cât vor exista afiliaţi implicaţi şi muncitori. Anul acesta şi de acum încolo lucrurile şi obiceiurile se vor schimba. Dacă suntem conectaţi cu semenii noştri vom şti ce să promovăm.

Marketingul afiliat, încotro?

Ce predicţii faci pentru anul acesta în marketing afiliat?

Sincer, nu am idee. Sunt atât de multe schimbări de la zi la zi şi suntem atât de influenţaţi de ceea ce se întâmplă în jurul nostru, încât mergem cu valul. Vremea şi vremurile sunt atât de volatile încât este nevoie să ne informăm mai mult şi să simţim când apare un moment favorabil nouă. Trebuie să fim la curent cu tot şi să ne adaptăm foarte foarte repede.

Ce resurse (cărţi, bloguri, etc) le recomanzi celor care vor să facă afiliere prin conţinut?

Canalul de YouTube 2Performant, canalul de YouTube al lui Olivian Breda (sunt înregistrările multor întâlniri 2Performant/2Parale), cursul Cum să câştigi bani ca afiliat 2Performant de pe Udemy, cartea lui Cosmin Daraban, blogul Lumea SEO PPC şi multe altele. Desigur, dacă poţi participa şi la întâlnirile celor din domeniu, ar fi perfect.

Informaţii sunt atât de multe, încât, ai nevoie doar de răbdare pentru a le parcurge şi asimila.

---

Citește partea I aici – Interviu cu Mihai Croitoru: https://ro.2performant.com/blog/afilierea-prin-continut-i/

Citește partea a II-a aici – interviu cu Bogdan Cercel: https://ro.2performant.com/blog/afilierea-prin-continut-ii/

Citește partea a III-a aici – interviu cu Adrian Stepan: https://ro.2performant.com/blog/afilierea-prin-continut-iii/