Orice persoană pasionată de online, cu drag de învățare și chef de muncă poate face afiliere prin conținut. Poate face, de fapt, orice tip de marketing afiliat.

Am început această serie de interviuri cu unii dintre cei mai performanți afiliați din rețeaua 2Performant (pe partea de afiliere prin conținut) tocmai pentru a demonstra acest lucru. I-am întrebat cum au început, ce cunoștințe despre marketing și online aveau înainte de a se apuca de afiliere, ce fac/au făcut pentru a avea succesul de azi, ce recomandări au pentru cei aflați la început de drum, dar și altele pe care le vei afla citind mai departe.

Astăzi stăm de vorbă cu Adrian Stepan.

Dacă vrei să afli mai multe despre marketingul afiliat, cum funcționează și cum poți începe și tu un astfel de proiect, citește acest articol: https://ro.2performant.com/blog/introducere-in-marketingul-afiliat-de-top-primul-webinar-2performant-gazduit-de-dorin-boerescu/

Începuturile

Când şi cum ai început?

Am început pe bune în 2013 când tocmai îmi dădusem demisia de la un job de birou ca să îmi dedic 100% timpul freelancing-ului și online-ului.

Ce experienţă aveai când te-ai apucat de afiliere? (ştiai marketing online, social media, etc)

Citisem doar câteva cărți despre ce înseamnă Adsense și cum poți construi site-uri de nișă, dar mi-am dat seama rapid că nu poți obține un venit decent din asta pentru că piața în România era mult subdezvoltată comparativ cu ce citeam în cărți de prin afară. La fel era și în afiliere.

Cum ţi-ai ales nişa/nişele în care activezi?

Am căutat oameni pasionați de a scrie content în domeniul ce le prezenta interes și eu am venit cu partea de programare. Prima persoană cu care am lucrat a fost chiar prietena mea de pe vremea aceea 🙂

Îţi mai aduci aminte care au fost paşii pe care i-ai urmat când te-ai apucat de afiliere?

Am încercat să caut nișe evergreen în care oamenii să consume produsele recomandate în mod repetat, cât mai des posibil. Apoi am realizat că totul stă în a construi audiențe și comunități, așa că am încercat să construiesc cât mai multe canale de comunicare posibile.

Cât a durat până la prima conversie?

Nu cred că a durat mai mult de 1-2 săptămâni.

Procesul

Ce tipuri de conţinut creezi? (review-uri, ghiduri, tutoriale, studii de caz)

Review-uri, articole educative, interviuri, concursuri.

Cum faci documentarea?

Cel mai mult conținut e format din review-uri, deci e content creativ bazat pe percepția și experiența fiecăruia dintre colegi.

Cum alegi advertiserii?

În principiu, în acest moment, mă interesează să văd dacă e o firmă solidă, care arată că are interes pentru a dezvolta canalul acesta de vânzare și care vinde deja bine. Mă uit la cum arată site-ul, dacă are un design modern, fluid, ușor de digerat. Dar nu mă concentrez prea mult pe asta – prefer să creez dinamic conținutul și site-ul astfel încât să înlocuiesc rapid advertiserii care nu performează după ce le acord vreo 3 luni pentru a demonstra asta.

Tool-uri folosite

În principiu doar tool-uri custom care să mă ajute să automatizez cât mai mult, dar și să urmăresc evoluția sau involuția conversiilor, ca să pot elimina ce produce ROI negativ.

Cum promovezi conţinutul creat? Investeşti şi în reclame sau te bazezi pe trafic organic?

Cca 25% din venituri se reinvestesc în FB ads. În rest trafic organic din Google și Social Media.

Cât de mult SEO trebuie să ştii ca să ai succes în afilierea prin conţinut?

Nu cred că mai trebuie să știi SEO, ca acum 7-10 ani, ci să creezi content căutat, unic și valoros (în ordinea asta).

Cu câţi advertiseri lucrezi?

Maxim 10.

Care a fost cel mai mare comision încasat?

În jur de 400 de lei.

Învățăminte, Recomandări

Care a fost cea mai mare greşeală pe care ai făcut-o în afiliere?

Să nu urmăresc la sânge conversiile și să nu pun în practică ideile noi suficient de repede. Vreo 2 ani am investit în conținut care a produs doar 20% din veniturile de azi.

Care ar fi sfatul cel mai important pe care l-ai oferi cuiva care vrea să se apuce de afiliere?

Să nu se arunce în prea multe nișe. Trebuie aleasă nișa în funcție de domeniile de care ești curios, ca să poți să-i faci și pe alții curioși de ce produci tu.

Recomanzi afilierea prin conţinut?

Recomand doar celor cu răbdare și care vor să înceapă un side hustle. Rezultatele poate le vezi într-un an. La mine au venit după vreo 2-3 în care am vrut de nșpe ori să renunț.

Ce resurse (cărţi, bloguri, etc) le recomanzi celor care vor să facă afiliere prin conţinut?

Nu recomand cărți/bloguri/cursuri. Mai degrabă studiați site-uri făcute de alții în nișele în care vreți să intrați, în special site-uri din afară pentru că-s mai multe și mai variate. Luați idei și învățați, îmbunătățiți, folosiți-vă creativitatea.

Marketingul afiliat, încotro?

Ce predicţii faci pentru anul acesta în marketing afiliat?

Cred că cel mai bun indicator e oportunitatea, care rezultă din numărul tot mai mare de advertiseri și afaceri de nișă care apar. E clar că vor crește foarte mult concurența, costurile de advertising – dar e o oportunitate pentru cei serioși care sunt hotărâți să CREEZE O AFACERE în afiliere și nu doar să scrie 10 articole în speranța de a pescui niște conversii din trafic organic.

Cum mai merge afilierea prin conținut în România în anul 2020?

Merge, dar dacă ești constant în efortul pe care îl depui. Trebuie obiective clare și să ”hrănești” site-ul pe care îl creezi continuu, cu conținut bun pentru cititori.

---

Pe Adrian îl poți găsi pe Facebook, Instagram, Linkedin și pe blogul său, stepanadrian.ro

---

Citește partea I aici – Interviu cu Mihai Croitoru: https://ro.2performant.com/blog/afilierea-prin-continut-i/

Citește partea a II-a aici – interviu cu Bogdan Cercel: https://ro.2performant.com/blog/afilierea-prin-continut-ii/