Ce faci când vrei să îți cumperi un produs? Începi cu o căutare pe Google, nu? Și, de cele mai multe ori, printre rezultate găsești și site-uri de recenzii de produse sau bloguri nișate în care autorii recomandă anumite produse conexe cu domeniul despre care scriu. Linkurile către produsele recomandate pot fi linkuri de afiliere, din care autorii câștigă comisioane când vizitatorii cumpără ceva de pe site-urile promovate. Aceasta este afilierea prin conținut.

Vezi aici toate tipurile de marketing afiliat și cum funcționează: https://ro.2performant.com/blog/introducere-in-marketingul-afiliat-de-top-primul-webinar-2performant-gazduit-de-dorin-boerescu/

Ca să ajungi la rezultate bune trebuie să produci conținut de calitate, pe care oamenii îl caută. Asta îți vor spune toți afiliații care se ocupă cu asta. Ca să produci conținut de calitate, trebuie să muncești mult. Și asta îți vor spune toți afiliații care au proiecte de conținut.

Afilierea prin conținut este o investiție pe termen lung. Vești bune însă: investiția este în timp și efort, nu în bani. Cu una dintre barierele cele mai importante de intrare pe piață ridicată, nu îți rămâne decât să începi să te informezi.

Venim în ajutorul tău cu o serie de interviuri cu unii dintre cei mai performanți utilizatori ai platformei noastre care fac afiliere prin conținut.

Astăzi stăm de vorbă cu Mihai Croitoru.

Începuturile

Când şi cum ai început?

Primele încercări şi proiecte în afiliere le-am încercat încă din anul 2001, pe piaţa din SUA (în România nu exista o piaţă de afiliere, chiar şi piaţa de ecommerce era în primele faze). Au urmat apoi diverse alte proiecte pe partea de conţinut tot în limba engleză în perioada 2003-2009, unele de succes, altele mai mult generatoare de experienţă.

Pe piaţa din România activez din anul 2010 cu proiecte de content mai mici şi mai mari.

Ce experienţă aveai când te-ai apucat de afiliere? (ştiai marketing online, social media, etc)

Experienţa mea legată de marketingul online era foarte mică atunci când m-am apucat de afiliere. Aveam doar un background tehnic în IT, activând în domeniu de la vârsta de 14 ani (asamblări de calculatoare, realizare de site-uri web, etc.).

În ziua de astăzi cu o multitudine de platforme CMS mature disponibile gratuit, care sunt uşor de configurat şi utilizat, bariera tehnică de pornire pentru un proiect online este foarte jos faţă de perioada când am început eu.

În plus, sunt disponibile o grămadă de resurse foarte bine documentate despre marketing online, promovare, social media, etc.

Cum ţi-ai ales nişa/nişele în care activezi?

Nişa am ales-o simplu şi natural, primele articole scrise în limba română au fost din domeniul IT, recomandări legate de laptopuri, computere şi componente. Ulterior, m-am extins către electronice şi electrocasnice ca o continuare înrudită şi firească a domeniului IT.

Îţi mai aduci aminte care au fost paşii pe care i-ai urmat când te-ai apucat de afiliere?

Paşii au fost simpli, am scris şi am testat articole şi alte tipuri de conţinut până am găsit o anumită formulă care aducea trafic organic din motoarele de căutare. De acolo, am rafinat şi adăugat conţinut până am ajuns la rezultate palpabile şi am reuşit să generez conversii.

Cât a durat până la prima conversie?

Nu mai ştiu cu exactitate, dar cred că prima conversie a venit după câteva luni de încercări, mai ales că nu aveam o experienţă vastă în marketing online, iar informaţiile existente la momentul respectiv pe Internet erau destul de puţine.

Procesul

Ce tipuri de conţinut creezi? (review-uri, ghiduri, tutoriale, studii de caz)

În principal mă axez pe review-uri de produse şi ghiduri de cumpărături în care ghidez utilizatorul spre alegerea unui produs care să îi ofere o satisfacţie ridicată din prisma raportului calitate/preţ.

Cum faci documentarea?

Documentarea o fac citind întâi detalii cât mai amănunţite despre categoria respectivă de produse şi apoi selectând din oferta advertiserilor produsele pe care le consider că aduc valoare adăugată din prisma calităţii pentru consumator/utilizatorul interesat să cumpere.

Cum alegi advertiserii?

Advertiserii îi aleg în primul rând după oferta de produse relevante pentru articolele mele şi apoi după seriozitate, notorietate şi valoarea comisionului oferit. Nu întotdeauna un procent mare al comisionului indică calitatea advertiserului, contează foarte mult alţi factori cum ar fi rata de conversie şi seriozitatea acestuia în fata clienţilor.

Mă feresc să lucrez cu advertiseri care au un istoric de comportament incorect faţă de clienţi, există câteva nume notorii pe piaţa de Electro-IT din România, şi nu numai.

Tool-uri folosite

Tool-urile folosite sunt computerul şi mintea mea în principal. Pentru SEO şi statistici mai folosesc Ahrefs şi SemRush.

Cum promovezi conţinutul creat? Investeşti şi în reclame sau te bazezi pe trafic organic?

Majoritatea traficului este organic, deoarece am observat că acest tip de trafic converteşte cel mai bine şi are avantajul costurilor aproape de zero. Pentru anumite site-uri mai rulez şi câteva campanii de trafic plătit, însă nu reprezintă un procent mare din traficul total.

Cât de mult SEO trebuie să ştii ca să ai succes în afilierea prin conţinut?

SEO este de ajuns să ştii la nivel de principii de bază şi în principal este bine să te axezi pe crearea de conținut relevant pentru vizitator. Guideline-urile Google pentru webmasteri ar trebui să fie de ajuns pentru orice proiect de conţinut aflat la început.

Cu câţi advertiseri lucrezi?

În acest moment lucrez cu câteva zeci de advertiseri, din nişe diferite, electro-IT, home deco, produse pentru copii, etc.

Care a fost cel mai mare comision încasat?

Nu cred că pot răspunde cu exactitate la această întrebare, dar cred că a fost în jur de 1000 de lei, pentru vânzări de electrocasnice.

Învățăminte, Recomandări

Care a fost cea mai mare greşeală pe care ai făcut-o în afiliere?

Greşeala cea mai mare pe care am făcut-o a fost să consider pentru anumite proiecte că le pot creşte folosind “scurtături” mai puţin etice (spam, content stuffing, etc.), metode care au funcţionat doar pe termen extrem de scurt şi au anulat volumul de muncă corectă investit anterior în proiect.

Care ar fi sfatul cel mai important pe care l-ai oferi cuiva care vrea să se apuce de afiliere?

Sfatul cel mai important este, cred că la fel ca în orice alt domeniu: Învaţă, munceşte, testează şi nu renunţa! Rezultatele vor veni cu siguranţă dacă respecţi aceşti paşi.

Recomanzi afilierea prin conţinut?

Afilierea prin conţinut implică mult mai multă muncă decât afilierea prin canalele plătite de trafic, dar după părerea mea oferă o satisfacţie mai mare şi rezultate durabile.

Ce resurse (cărţi, bloguri, etc) le recomanzi celor care vor să facă afiliere prin conţinut?

Pentru începători cred că blogul lui Neil Patel de la https://neilpatel.com/blog/ este o resursă extrem de utilă.

În plus, nu pot recomanda punctual anumite resurse, însă informaţiile sunt diponibile în cantităţi vaste şi pentru toată lumea, un search pe Google fiind mai mult decât suficient pentru a afla tot ce îţi doreşti să afli despre marketingul afiliat în oricare din formele lui.

Fiecare afiliat e diferit şi nu există o reţetă de succes care să se aplice în mod universal. Numai învăţând şi testând poţi ajunge să trăieşti din afiliere şi să ai un job în care eşti propriul tău şef, fără constrângeri teritoriale sau sociale.

Marketingul afiliat, încotro?

Cum mai merge afilierea prin conţinut în România în anul 2020?

Afilierea prin conţinut în România în 2020 merge în tandem cu întreaga piaţă de comerţ online, adică acolo unde este interes şi seriozitate lucrurile se mişcă în direcţia cea bună, iar unde lucruile nu sunt în regulă, scârţâie destul de mult.

Ce predicţii faci pentru anul acesta în marketing afiliat?

Predicţiile mele sunt şi optimiste şi pesimiste, depinzând de mai mulţi factori. Probabil eu şi ceilalţi colegi afiliaţi vom împinge înainte, motivaţi şi de creşterea anuală a pieţei de Ecommerce la noi în ţară, care încă este pe un trend puternic ascendent datorită penetrării destul de mici.

Însă fără suport real din partea reţelelor de afiliere, fără noi reguli care să ajute o creştere sănătoasă a pieţei presupun că putem fi martori şi la scăderi pe anumite fronturi din marketingul afiliat. Unele măsuri sunt long overdue şi sper că în 2020 să reuşim să facem schimbările necesare pentru a ne îndrepta către o piaţă mult mai matură.

---

Mihai este specialist în marketing afiliat cu activitate din anul 2001, specializat în dezvoltarea proiectelor de afiliere prin conţinut. Este fondatorul şi proprietarul myblog.ro, un site de referinţă în domeniul ghidurilor de cumpărături şi recenziilor de produse cu monetizare principală prin afiliere.

Este afiliat în reţeaua 2Performant din anul 2001 şi a generat peste 80.000 de conversii pentru advertiseri. Pe Mihai îl puteţi găsi pe Facebook pe pagina blogului https://www.facebook.com/myblogro/

---

Citește partea a II-a – interviu cu un alt afiliat performant, Bogdan Cercel: https://ro.2performant.com/blog/afilierea-prin-continut-ii/