Despre bucuria de a împărtăși cu ceilalți pasiunea ta. Cam despre asta este vorba în afilierea prin conținut, și mai ales în cazul unui blog de cărți, așa cum este cel al lui Bogdan Cercel.

Cum face un blog de cărți bani din afiliere, te întrebi? Recomandările culturale pe care le face (fie că sunt cărți sau bilete la evenimente) pot conține linkuri de afiliere. Adică, linkuri ce conțin un cod care urmărește dacă cel care dă click cumpără produsul respectiv și îl recompesează pe autor cu un comision pentru fiecare vânzare generată.

Dacă vrei să afli mai multe despre marketingul afiliat, cum funcționează și cum poți începe și tu un astfel de proiect, citește acest articol: https://ro.2performant.com/blog/introducere-in-marketingul-afiliat-de-top-primul-webinar-2performant-gazduit-de-dorin-boerescu/

Am stat de vorbă cu Bogdan în cadrul seriei de interviuri despre afilierea prin conținut începută săptămâna trecută. L-am descusut pe toate părțile despre ce skill-uri îți trebuie pentru a face afiliere prin conținut, cât de repede a făcut el primul comision, cum mai merge afilierea în 2020 și multe altele, pe care te invit să le descoperi în rândurile de mai jos.

Începuturile

Când şi cum ai început?

Afilierea a fost și rămâne o poveste frumoasă, cel puțin pentru mine. Deși îmi făcusem cont în 2Parale (n.a. fostul nume al 2Performant) cu ceva ani înainte, activitatea propriu zisă a debutat o dată cu lansarea blogului Bookuria.info, undeva prin septembrie 2012. Erau vremuri în care încercam să mă pun la punct cu cât mai multe informații legate de SEO, iar unul dintre locurile pe care le frecventam era forumul Seopedia. Și am descoperit acolo oameni care se ocupau deja de marketing afiliat, dar care și vorbeau despre.

Ce experienţă aveai când te-ai apucat de afiliere? (ştiai marketing online, social media, etc)

Cu cât știi mai multe despre ceva, mai ales un ”ceva” atât de dinamic, cu atât ajungi să ai impresia că nu știi mai nimic. Afilierea este un lucru care se învață. Este multă informație, dar și mult de lucru în zona practică (testări, formulări și reformulări, validări și invalidări de idei noi de promovare etc.). Evident, informațiile de bază sunt aceleași, mai ales dacă vorbim de competențe în zona marketingului în general și în cea a marketingului online în special.

Nu am plecat de la zero în povestea afilierii, dar asta nu înseamnă că este un domeniu ce nu poate fi accesat chiar și de persoane care nu au nicio legătură cu marketingul online. Astăzi suntem potențiali marketeri și practicăm acest lucru fie și doar recomandând o carte pe Facebook, un restaurant sau o destinație de vacanță. Mai trebuie doar să înveți cum să faci acest lucru mai bine, dar și cum să câștigi ceva bani din asta. Blogul 2Performant, dar și alte resurse online sunt la îndemâna oricui.

Cum ţi-ai ales nişa/nişele în care activezi?

În timp am testat mai multe campanii din nișe diferite (fie de curiozitate, fie pentru că îmi doream să diversific portofoliul de advertiseri cu care lucram). Nișa principală a fost de la început și, rămâne și astăzi, cea legată de cărți. Și nu e o nișă pe care am ales-o, ea m-a ales pe mine 🙂 Îmi place să citesc de când mă știu, am și lucrat în zona edituri / cărți / reviste etc. Un domeniu pe care-l știam bine în tot ce înseamnă editare / producție / promovare, așa că mi-a fost foarte drag să încerc și în afiliere un proiect din această zonă. Și a ieșit o poveste frumoasă, cu multe reușite, care continuă și astăzi.

Îţi mai aduci aminte care au fost paşii pe care i-ai urmat când te-ai apucat de afiliere?

Așa cum îți spuneam și mai devreme, primul pas a fost seducția informației. Când m-am dumirit ce și cum înseamnă afilierea pentru alții, mi-am zis că ar fi ceva funny să încerc să pun în aplicare ce am citit. Și din clipa aia a început așa o goană după mai multă informație, știu că în 2-3 săptămâni înțelesesem care este flow-ul în afiliere, cum se face să generezi un link, cum să-l folosești, dar și cum să te rogi la zeii internetului să și dea cineva click și, de ce nu, să și cumpere ceva din acel click.

Cât a durat până la prima conversie?

Prima conversie a venit repede. Suspect de repede. În câteva zile de la lansarea blogului Bookuria.info, acolo unde erau în acel moment doar 2-3 postări în care povesteam despre niște cărți faine, dar și, pam pam, cum le poți cumpăra online mai ieftin 🙂

Procesul

Ce tipuri de conţinut creezi? (review-uri, ghiduri, tutoriale, studii de caz)

În general sunt 2 tipuri de conținut folosite cu succes cel puțin în cazul meu. Pe de o parte recenzii la cărți, dar și acoperirea unei zone culturale mai largi cu informații utile (anunțuri legate de lansări de carte, spectacole, fel și fel de evenimente) și, evident, special pentru susținerea ideii de afiliere, ponturi legate de promoțiile libăriilor online, dar și informații despre locurile în care mai sunt anumite cărți și serii de autor ce se găsesc mai greu. Fiind un blog ”cultural” organizăm și mici dezbateri pentru comunitate (multe dintre ele mutate acum cu succes pe grupul de facebook Clubul Bookuria), dar și interviuri cu autori mai mult sau mai puțin cunoscuți, ba chiar și concursuri cu premii în cărți pentru prietenii noștri iubitori de lectură.

Cum faci documentarea?

Documentarea ține de capacitatea fiecăruia de a vrea să afle cât mai multe despre un lucru, oricare ar fi el. Pentru mine e cumva mai simplu. Este și un exercițiu care are în spate ani în care am făcut documentare de presă, dar continuă și astăzi cu nevoia de a ști, cu plăcerea de a cunoaște și completate cu bookuria de a le spune și altora. În orice teorie legată de documentare cel mai important aspect este legat de sursele folosite, de modul cum ajungi la ele. Suntem prieteni și parteneri cu toate marile edituri din România, buni prieteni cu marile librării online și offline, dar suntem și un bun vehicul de promovare pentru autori, așa că ne bucurăm și de atenția lor. Informații sunt multe, selecția este mai grea. Dar continuă să fie un lucru frumos.

Cum alegi advertiserii?

Alegerea unui advertiser ține în primul rând de produsele pe care le comercializează. Apoi urmează tot ce ține de aspectul tehnic al unui business online și nu în ultimul rând de condițiile pe care acesta le propune în programul de afiliere. Dacă este un advertiser cu vechime în platforma de afiliere devine important și scorul pe care acesta îl are acolo: rată de aprobare a comisioanelor, timp de plată etc.

Tool-uri folosite

Link text, cel mai folosit tool în tot ce înseamnă afiliere 🙂 Urmează apoi testări de tot felul de formate de bannere și alte minuni. Feed-uri mai puțin, ocazional doar în anumite teste sau proiecte mai mici.

Cum promovezi conţinutul creat? Investeşti şi în reclame sau te bazezi pe trafic organic?

Promovarea organică rămâne și astăzi cea care oferă cele mai mari satisfacții – pe de o parte că ai un public care apreciază conținutul, iar din perspectiva afilierii, conținutul care aduce trafic organic rămâne și cel care aduce cea mai mare rată de conversie. Mult timp m-am bazat doar pe traficul organic, astăzi folosesc un mix, există și campanii PPC atât pentru susținerea conținutului, dar și pentru susținerea directă a vânzărilor advertiserilor care permit.

Cât de mult SEO trebuie să ştii ca să ai succes în afilierea prin conţinut?

SEO trebuie să ştii. Sau, mai bine zis, nu atât să ştii cât să vrei să înveţi. SEO este şi el astăzi aproape cu totul altceva faţă de ce era acum câţiva ani, totul se transformă, dinamica este mare, iar dacă vrei să joci în horă afilierii cam trebuie să ţii pasul cu toate schimbările, sau măcar cu cele mai importante. Dacă faci afiliere prin conţinut trebuie să ştii SEO. Trebuie să ştii ce este un cuvânt cheie şi cât este el de important, să ştii să-l măsori, dar şi să înveţi cum să faci că acel cuvânt cheie (care în afiliere poate însemna bani mulţi) să fie folositor cât mai multor persoane care-şi doresc să şi cumpere ceva, nu doar să citească cuvinte cheie 🙂

Cu câţi advertiseri lucrezi?

În general 6-7 advertiseri. 4-5 stabili, permanenţi în proiectele pe care le fac și 2-3 acolo, de test.

Care a fost cel mai mare comision încasat?

Oho, pe vremuri (ce vremuri!) 2Parale avea un program mișto pentru afiliați – ”Dublu pentru campioni”. Am avut un comision de vreo 700 și ceva de lei, dublat de onor 2Parale, așa că cel mai mare comision efectiv încasat a fost de +1500 lei. Bun, bun. Au mai fost în timp și alte recorduri, comisioane mai mari sau mai mici, dar acel +700 de lei rămâne primul mare comision. Unde mai pui că vorbim de un comision înregistrat în urma unei vânzări în care cineva a comandat și plătit peste 500 de cărți…

Învățăminte, Recomandări

Care a fost cea mai mare greşeală pe care ai făcut-o în afiliere?

Cea mai mare greșeală a fost să cred la un moment dat că nu mai fac greșeli 🙂 E momentul în care începi să nu mai înveți. Bine că mi-am dat seama repede și m-am întors la greșelile mele. Fac greșeli des, alegeri mai mult sau mai puțin inspirate. Important este, clișeu, să învățăm din ele, dar și să învățăm să mai greșim și cu intenție fie și doar pentru a vedea cât de nasol poate să iasă. Pledez, așadar, pentru greșeala controlată, sau altfel spus pentru asumare și curaj în afiliere. E imposibil să nu iasă și ceva anapoda, mai ales că vorbim de un mediu complex în care nu ești doar tu cu tine. Poți face tu lucrurile perfect și să o dai magistral în bară din cauza altora…

Care ar fi sfatul cel mai important pe care l-ai oferi cuiva care vrea să se apuce de afiliere?

Cel mai important sfat e să citească despre domeniu – astăzi sunt resurse valoroase la îndemâna oricui. Multe fără costuri, dar și câteva extraordinar de bune cu un preț ok pentru oricine (hai să nu-l lăudăm pe Dorin la el în casă, dar trebuie menționat cursul lui, e f bun!).

Apoi, important ar fi ca până te ”profesionalizezi” în zona de performance marketing, dacă urmărești asta, să încerci la început să-ți exploatezi hobby-urile, domeniile pe care le cunoști sau pe care le poți înțelege foarte bine în timp cât mai scurt.

Recomanzi afilierea prin conţinut?

Conținutul rămâne și astăzi cel mai mișto mod de a face afiliere. Și unul cu care nu prea ai cum să dai greș dacă ești pasionat și cât de cât serios. Și vorbesc aici de orice formă de conținut care poate suporta și idee de afiliere: blogging, vlogging, podcast, cărți scrise, comunități de dezbateri. Orice.

Ce resurse (cărţi, bloguri, etc) le recomanzi celor care vor să facă afiliere prin conţinut?

Aș începe cu literatura. De acolo învățăm ca niciun vis nu ne este interzis. Apoi, pe fir în jos, sunt multe cărți care ne vorbesc despre comunicare online și marketing, dar și multe resurse puse la dispoziție de rețelele de afiliere de pe la noi și de prin lume. Blogul 2Performant are foarte multe articole foarte bune, dar și oameni care sunt acolo să ne ajute. Mai sunt și câteva grupuri pe Facebook, precum și multe alte bloguri care tratează serios și competent domeniul. Resurse sunt multe, din câteva clickuri ajungi la informații de foarte bună calitate. Important e să-ți dorești. Și de ce să nu?

Marketingul afiliat, încotro?

Cum mai merge afilierea prin conţinut în România în anul 2020? 

Cu siguranță afilierea prin conținut va merge bine și în acest an. Dacă te înțelegi bine cu Google și dacă înțelegi și ce-i mișcă pe cei care-ți vizitează articolele atunci handshake-ul este relevant și în contul comisioanelor înregistrate. Conținutul devine și el tot mai divers, iar modalitățile de a converti sunt și ele mai sofisticate. Va fi un an bun pentru afilierea prin conținut,  asta și dacă tot ce înseamnă condiții normale se păstreazăa așa cum le știm. 

Ce predicţii faci pentru anul acesta în marketing afiliat?

Greu de făcut predicții. Este un mediu care crește în care fiecare an, dar și care comportă tot soiul de transformări atât în ceea ce înseamnă relații advertiseri-afiliați, dar și în tot ce înseamnă modalități de a ajunge la o conversie profitabilă. Și anul acesta, ca și anii trecuți, va avea de câștigat seriozitatea. Lucrurile evoluează, bani sunt mai mulți în joc, dar crește și competiția, așa cum crește și nivelul de înțelegere a consumului de produs online al oricărui vizitator. Va fi un an bun pentru cei harnici, asta și dacă celelalte părți implicate vor fi la fel de harnice și deschise acestui mediu.

---

Citește partea I aici – interviu cu Mihai Croitoru: https://ro.2performant.com/blog/afilierea-prin-continut-i/