Visul oricărui afiliat este să aibă conversii cât mai mari, indiferent de perioada anului. Însă, există o anumită perioadă din an când așteptările sunt ridicate, iar afiliații speră să aibă conversii cât mai bune: Black Friday. Nu există o rețetă secretă care asigură succesul conversiilor, dar cu o strategie sau o campanie bine pusă la punct, indiferent de metoda de promovare, îți poți asigura câștiguri bune.

Ne oprim asupra metodei de promovare prin afiliere PPC & CSS și, împreună cu un afiliat de top, Ovidiu Golea, dorim să aflăm cum să ai o strategie PPC & CSS de succes, atât de Black Friday, dar și în celelalte perioade ale anului. 

PPC-ul (Pay-Per-Click) este o metodă triumfătoare în afiliere, vizând atât segmentul .com, dar și pe cel .ro. Afilierea prin PPC este opțiunea cea mai des întâlnită în rândul celor care au noțiuni despre Adwords sau Facebook Ads. Avantajul suprem este că nu ai nevoie să construiești un site al tău, ci poți testa foarte ușor advertiseri și nișe. 

Prin metoda CSS (Comparison Shopping Service) un site colectează oferte de produse de la diverse magazine online, urmând să-i trimită pe utilizatori pe site-urile respective, pentru a face o achiziție. În calitate de afiliat, prin CSS, acest partener este plătit de către magazinul online numai dacă generează vânzări. 

Ovidiu Golea face marketing afiliat încă din anul 2018. Este unul dintre afiliații activi din platforma 2Performant.com, iar în aprilie a făcut parte din competiția Liga Națională de Marketing, prima competiție de marketing pe echipe din România lansată de compania de tehnologie 2Performant. Libertatea de a crea conținut și campanii PPC este motivul pentru care Ovidiu a ales ca marketingul digital să-i fie profesie

Astfel, în răspunsurile de mai jos, Ovidiu Golea ne-a explicat cum gândește o campanie de PPC de Black Friday pentru a performa în timp util, dar și despre rezultatele campaniei, după aproape doi ani pandemici. 

“În primul rând, target-ul pentru Black Friday este setat în urma rezultatelor obținute în Black Friday-ul precedent, cât și din rezultatele pieței în primele 3 trimestre ale anului. De obicei, bugetul alocat este cu 40% mai mare decât anul precedent, dar în funcție și de dinamica din seara evenimentului, acesta poate crește odată cu apariția oportunităților.

Campaniile noastre pornesc cu cel puțin 2 săptămâni înainte și cresc, ca și volum gradual, în apropierea evenimentului.”

1. Pandemia de coronavirus a avut un impact uriaș asupra afacerilor din întreaga lume. Cum vezi, în acest context, campaniile de PPC în al doilea an de pandemie, având în vedere modificările costurilor per click (mai mari / mici)?

Într-adevăr, costul click-ului a crescut destul de mult comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, dar în același timp, a crescut foarte mult și volumul căutărilor, cât și numărul de vânzări, motiv pentru care, personal cred că, o companie va câștiga mai mult și la noile costuri.

2. Pentru ca o campanie de Black Friday să performeze în timp util, ce ne poți spune despre start date și learning phase? 3 sfaturi utile despre planningul campaniilor de Black Friday.

Aici o să structurez fix pe trei sfaturi:

1. Cu cel puțin 2 săptămâni premergătoare evenimentului, pornim campaniile pentru a încerca să maximizăm rezultatele, cât și să avem timp pentru optimizarea acestora.

2. În ceea ce ne privește, avem o bază de date strânsă în ultimii ani cu clienții ce preferă acest eveniment. Ca și recomandare pentru ceilalți afiliați, ar fi să își creeze o audiență bine structurată pe interese cu ajutorul căreia să poată maximiza rezultatele obținute.

3. Recomand în același timp un studiu temeinic al costului pe click în funcție de categoria de audiență, cât și de nișa sau categoriile de produse ce se doresc a fi promovate. Diferențele sunt foarte mici între niște bid-uri ce pot performa și unele care aduc doar trafic fără rezultate.

Acum că ai răspunsurile unui expert în afiliere, poți să atingi performanțe de Black Friday. Dacă folosești metoda de promovare prin campanii PPC și CSS, urmează-i sfaturile lui Ovidiu Golea și vei fi sigur că vei avea un o zi memorabilă pentru conversii de Black Friday. 

Affiliate marketing just goes up!

Ovidiu Golea, fondator Marketplus.io și afiliat activ în cadrul 2Performant