Cum a arătat Black Friday pentru afiliații de top, care au câștigat competiția de anul acesta, Black Friday Mountain Expedition Challenge: M. Cătălin (locul 1 – 900 EUR), Ionuț Ș. cu proiectul blackfriday.ro (locul 2 – 500 EUR) și Gabriel Nica (locul 3 – 400 EUR).

Black Friday Mountain Expedition Challenge este concursul pentru afiliați pe care îl punem la cale în fiecare an cu ocazia Black Friday, care anul acesta s-a desfășurat în perioada 9 noiembrie – 30 noiembrie 2020 și a pus la bătaie premii totale de 9600 EUR, oferite de către 2Performant și advertiserii parteneri.

Spune-ne câte ceva despre tine/echipa ta!

• M. Cătălin: Sunt o persoană onestă, un tip perseverent cu o mentalitate bine construită din 4 ani de kaiac-canoe (sport în care am cunoscut ce înseamnă sacrificiul, perseverenţă şi succesul). Am repetat zi de zi cum e să porneşti din nou şi din nou oricât de jos ai fi şi oricât de rele ar fi condiţiile. Pasionat printre altele de programare, site-uri web, m-am dezvoltat citind cărţi din librării la vremea aceea, iar din online primii bani i-am obţinut când aveam 12 ani (prin 2002), aveam atunci sute de idei şi un portofoliu de site-uri impresionant.
  
  Prin 2008-2009 mi-am dat seama de potenţialul meu. Google venise în România, iar directorul lor de aici mă invitase la o cafea 🙂 A fost pentru mine un mare motiv de mândrie. Începuse criza, oamenii căutau să îşi diversifice veniturile, şi eu mă gândeam totodată la o alternativă. Iar alternativa a fost 2Performant. Era motivant, puteam completa publicitatea prin ceea ce alţii nu puteau să îmi ofere atunci. Şi Anume: să aleg! Asta mi-a oferit 2Performant, puterea de a alege ceea ce vreau să ofer celorlalţi.

• Ionuț Ș.: Ne ocupăm de afiliere de peste 10 ani, am început pe plan internaţional. Pe România, principalul focus a fost popularizarea conceptului de Black Friday în România. Ne promovăm în principal prin Google Ads şi SEO, dar folosim cam orice mediu de promovare adecvat. Întotdeauna ne măsurăm profitul în funcție de mediul de promovare.

• Gabriel Nica: Primul comision în afiliere l-am înregistrat în anul 2012. De atunci mă străduiesc să devin mai performant. Promovez aproape orice nişă. Sursa de trafic principală este PPC-ul.

Al câtelea an de Black Friday este acesta pentru tine?

• M. Cătălin: Al 8-lea. Şi tot mergem înainte 🙂

• Ionuț Ș.: Am început in 2010.

• Gabriel Nica: Este al doilea an de Black Friday în afiliere pentru mine. Și, adăugăm noi, tot al doilea când se află în top.

Cum te-ai pregătit pentru Black Friday?

• M. Cătălin: Anul acesta am analizat ce-i poate face pe oameni să fie mai interesaţi, în context de pandemie. Am mers puternic pe segmentele acelea pentru a descoperi advertiserii solizi. În pregătirea Black Friday au fost un suport foarte bun pentru mine discuţiile cu Tiberiu Anghelina şi Constantin Stanciu, dar şi datele publice 2Performant privind trendurile. M-au inspirat! 
  
  Mi-am setat bugete, costuri ţintă şi am discutat cu partenerii mei cu care colaborez constant. Le acord atenţie tot timpul anului, dar mai ales în evenimentele care contează cu adevărat pentru ei. Am fost surprins plăcut că au fost foarte bine pregătiţi pentru a vinde anul acesta! Toată lumea şi-a dorit să se impună în aceste momente şi consider că a fost o oportunitate excelentă, iar motivaţia asta a făcut să fie cel mai bine organizat Black Friday online de până acum.

• Ionuț Ș.: Am făcut câteva update-uri la platformă, în urma unor cercetări, pentru a fi la curent cu cerinţele cumpărătorilor şi magazinelor, am solicitat servere noi.

• Gabriel Nica: Am optimizat site-ul dedicat evenimentului de Black Friday de anul trecut şi bineînţeles, am creat nişte campanii noi Google Ads.

Cu cât timp înainte ai început pregătirile şi când ai fost gata cu totul?

• M. Cătălin: Nu există un moment în care ai terminat pregătirile, tot timpul e ceva de făcut, în fiecare secundă. Dar pot spune că e nevoie de timp. Mi-am luat cel puţin 2 săptămâni înainte de 1 noiembrie pentru a analiza şi pregăti lucrurile. Am intuit că Black Friday va începe mai devreme. Legat de advertiseri recomand să existe o experienţă în spate cu fiecare. Ajută foarte mult în evenimentele mari să ştii pe cine te bazezi şi cât de mult.
  
  Am urmărit totodată advertiserii care sunt şi au fost pe verde tot timpul cu fondurile. Am respins din păcate colaborări pentru cei care aveau un istoric nefast în a fi activi constant în platformă. Sau care au venit cu propuneri prea târziu.

• Ionuț Ș.: Aproximativ 2 luni înainte.

• Gabriel Nica: Pregătirile le-am început cu aproximativ o lună înainte. Şi acum mai calculez cifrele de Black Friday, deci nu am terminat încă.

Ce surse de trafic ai folosit?

• M. Cătălin: Folosesc trafic plătit, în general aleg trafic cât mai scump şi bine targetat. În peste 10 ani mi-am construit tipare, segmente şi audienţe care aduc valoare şi rezultate bugetului investit. Cifrele zilnice rulate sunt impresionante, practic cheltuiesc atât cât poate piaţa, în limita comisionului oferit. Ceea ce pentru advertiseri e excelent. Deoarece urmăresc procent de profit mic cu volum de vânzări mare.

• Ionuț Ș.: Ne promovăm în principal prin Google Ads şi SEO, dar folosim cam orice mediu de promovare adecvat.

• Gabriel Nica: Site-ul dedicat evenimentului de Black Friday și Google Ads.

Ce ai făcut diferit faţă de restul anului? Dar faţă de Black Friday din anii trecuţi?

• M. Cătălin: Primii 5 ani de Black Friday am pierdut şi mi-am asumat asta pentru a învăţa. Cu timpul am adunat experienţa şi am început să câştig. Ţinta pentru mine este toată luna noiembrie. Şi m-am bucurat că advertiserii, dar şi 2Performant au mers cu focusul la fel. 

• Ionuț Ș.: În fiecare an ne adaptăm cerinţelor actuale ale pieţei.

• Gabriel Nica: Diferenţa majoră faţă de restul anului şi faţă de anul trecut a fost bugetul alocat. Considerabil mai mare.

Ai făcut deal-uri speciale cu anumiți advertiseri? Dacă da, cu cât timp înainte? Cât de mult contează aceste deal-uri pentru tine?

• M. Cătălin: Deal-urile mele sunt pentru toată perioada anului, consider că pentru un advertiser e important să aducem o valoare constantă. Fără îndoială merită făcute şi deal-uri speciale pentru Black Friday, le-am făcut cu cel puţin 1-2 săptămâni înainte. 

• Ionuț Ș.: Da. Cam în ultimele săptămâni se încheie deal-urile. Le-am realizat direct cu advertiserii iar în unele cazuri, cu ajutorul platformei de afiliere.

• Gabriel Nica: Nu am avut deal-uri speciale cu advertiserii.

Cu cât timp înainte de Black Friday ai început să trimiţi trafic?

• M. Cătălin: Anul acesta având în vedere pandemia şi contextul oamenilor care erau focusați pe online, am trimis cu o lună înainte. O perioadă mare, dar dorinţa mea a fost să-i adoptăm în piaţă şi pe cei care au interacţionat prima dată cu online. Ne va ajuta pe viitor!

• Ionuț Ș.: Noi trimitem trafic în tot timpul anului iar traficul creşte în funcţie de interesul pentru Black Friday.

• Gabriel Nica: Anul acesta am început să trimit trafic pe site-ul dedicat Black Friday cu 2 zile înainte.

Cum a fost acest Black Friday în raport cu anii trecuți? (ce a rămas la fel, ce s-a schimbat?)

• M. Cătălin: A fost clar un Black Friday diferit. Senzaţia mea a fost că oamenii au ştiut mai bine ce vor şi de unde vor. Acest Black Friday pentru mine este un plus prin faptul că am crescut piaţa online şi am consolidat poziţiile magazinelor din 2Performant. Ca şi schimbări a fost mai mult mobil 🙂 Trafic mobil 🙂 Trebuie să investim cu toţii să avem un randament mai bun din această sursă. 
  
  Legat de cum a fost: Anul acesta ţin să remarc eforturile făcute de Vivre, Neakaisa, Libris, Elefant, SomProduct, Hervis şi mulţi alţii inclusiv 2Performant întreaga echipă, care au făcut din acest Black Friday, cel mai bine organizat Black Friday care a existat vreodată.

• Ionuț Ș.: Anul acesta au fost cu 20% mai multe persoane interesate de Black Friday. Faţă de anul trecut a crescut interesul persoanelor de peste 45 de ani şi a scăzut, cu aproximativ 40%, interesul tinerilor cu vârsta de până în 34 de ani.

• Gabriel Nica: Diferenţa importantă faţă de anul trecut pentru mine a fost CPC-ul mai mare.

Suntem în 2021 și începem să ne pregătim de Black Friday. Ce îți spui? Dar advertiserilor, ce le spui?

• M. Cătălin: Advertiserilor le spun că e important să ne focusam pe lucrurile pozitive şi să avem încredere unii în alţii. Mie îmi spun că trebuie să le recompensez încrederea. Tuturor vă spun că trebuie să investim în experienţa de shopping pe mobil. Şi sper că anul 2021 să găsească 2Performant cu un sistem de tracking inteligent pentru o integrare completă inclusiv în aplicaţii. De fapt investițiile în tehnologie trebuie să meargă către un tracking extrem de inteligent. 
  
  Şi poate chiar 2Performant să intre pe piaţa aplicaţiilor online. Cum ar fi de exemplu să câştigi un comision că te-ai jucat un joc, ai vizionat un film sau că ţi-ai comandat de mâncare. Investițiile în tehnologie trebuie să continue atât pentru Black Friday cât şi la modul general.
  
  Advertiserilor le spun să îşi pregătească un landing page special pentru Black Friday.

• Gabriel Nica: Mie îmi spun să fiu mai atent cu profitabilitatea. 

• Ionuț Ș.: Toţi trebuie să urmărim tendinţele pieţei pentru a fi pregătiţi de Black Friday.

Ce au făcut diferit (față de ceilalți) advertiserii cu care ai obținut cele mai bune rezultate?

• M. Cătălin: Au avut răbdare şi încredere în mine. Dar totodată şi-au făcut ei business-ul bine, aceasta e baza. Este foarte important, pentru a avea rezultate bune, să-ţi faci treburile bine. Un magazin poate obţine mult din 2Performant, dacă are un business gândit bine şi de care se preocupă atent. 
  
  Advertiserii care au colaborat cu mine au înţeles că plusul adus de mine e întotdeauna infinit mai mare decât minusurile mici. Mulţi advertiseri îşi fac griji în exces de multe ori pentru lucruri care nu reprezintă mai mult de 1-2% din rezultate. 
  
  Advertiserii trebuie să ofere o oarecare libertate şi încredere platformei, de altfel promovarea pe cât mai multe canale ar trebuii să fie o ţintă şi o mândrie pentru advertiseri. Altfel constrânşi de prea multe reguli, afiliaţii îşi vor pierde interesul şi încrederea pentru ei sau vor ezita în a investi timp şi bani în ei. Ca advertiser e important să îţi alegi afiliaţii şi să îi păstrezi aproape pe cei buni, iar cu cei mai buni să lucrezi cât mai deschis. 
  
  De ce spun asta? Pentru că altfel mai târziu îşi vor da seama că pentru lucruri mici, au renunţat la câştiguri mari. Brand bidding-ul invocat este de multe ori o afişare din 10.000. Lucrurile acestea fac rău tuturor! 🙂 Iar ei trebuie să fie cu adevărat aspri doar cu cei rău intenţionaţi! 
  
  Un afiliat nu se va supăra niciodată dacă i se atrage atenţia, dar veţi fi de neiertat pentru ei dacă îi veţi umbri munca.

• Ionuț Ș.: Am făcut deal-uri speciale cu ei, s-au ajutat de reclamă masivă şi pe alte canale de promovare, au remarketat traficul trimis de către noi, au avut promoţii consistente.

• Gabriel Nica: Au avut oferte cu adevărat atractive!

Ce părere ai despre challenge-ul organizat de Black Friday? Ce ai îmbunătăţi pe viitor la un astfel de challenge?

• M. Cătălin: Acesta a fost cel mai de impact challenge, desigur nu doar pentru faptul că l-am câştigat 🙂 Dar a fost un challenge multiplu oferit atât de platformă cât şi de advertiseri. Iar magazinele care au participat au primit o atenţie în plus din partea tuturor pentru asta. Eu ţin mult la advertiserii care se implică cu bonusuri, de multe ori pentru mine, premiile ajung să fie câştigul, iar comisionul investiţia. În final să fim sănătoşi şi spor la conversii! 

• Ionuț Ș.: A fost ok, sunt mulţumit.

• Gabriel Nica: Consider că challenge-ul organizat de Black Friday a fost unul reuşit. A reuşit şi în acest an să premieze afiliaţii care au performant în această perioadă.

Vă mulțumim tuturor pentru participare și implicare! Ne vedem la următorul challenge!