Anul acesta Black Friday a fost marcat de câteva premiere, atât pentru industria de ecommerce, dar și pentru noi ca ecosistem. Ne referim la comunitatea de afiliați și advertiseri strânsă în jurul platformei 2Performant.

S-au făcut multe previziuni legate de evenimentul de shopping al anului, una dintre ele fiind că vânzările vor fi influențate de către pandemie, în sensul că au venit noi cumpărători în online și că obiceiurile de consum s-au modificat o dată cu adaptarea la lucrul de acasă și pe fondul îngrijorărilor din economie. 

Se pare că afiliații au intuit corect noile trenduri din online și astfel au reușit să câștige mai mulți bani decât anul trecut de Black Friday.

Desigur, asta nu s-ar fi întâmplat dacă advertiserii nu ar fi venit cu oferte bune, care au convertit foarte bine.

Noi am fost foarte atenți la tot ce s-a întâmplat și am reacționat în timp real. Planul inițial era să începem comunicarea datelor statistice de joi seara, dar ne-am adaptat la ce se întâmpla în platformă și am început de miercuri de la ora 16.00, în tandem cu accelerarea vânzărilor (veți vedea mai jos o comparație pe zile după toți indicatorii).

Facem o scurtă recapitulare a acțiunilor publice pe care le-am făcut atât înainte, cât și în timpul săptămânii de Black Friday și care au contribuit la succesul evenimentului:

• Am anunțat challenge-ul Black Friday Mountain Expedition pe 26 octombrie, concurs pentru afiliați cu premii de 9.600 de EUR la care s-au alăturat foarte mulți parteneri. Apropo, challenge-ul este activ până pe 30 noiembrie.
• Am organizat ZOOM TO BLACK FRIDAY, o serie de întâlniri între advertiseri și afiliați în care ați avut ocazia să vă cunoașteți (sau revedeți, după caz 😉 ) și să discutați inclusiv în privat (am creat camere private de discuție cu posibilitatea selectării partenerilor de conversație). 

Nu ne-am putut vedea fizic, cum am făcut-o anul trecut la 2Performant Talks, dar trăiască internetul de mare viteză și tehnologia ZOOM care ne-au permis să simulăm destul de bine chiar și pauzele de networking 🙂

🎥 Înregistrare 29 octombrie

🎥 Înregistrare 5 noiembrie

🎥 Înregistrare 10 noiembrie

Am avut alături de noi reprezentanți de la: neakaisa.ro | mondris.ro | bestvalue.eu | librex.ro | aranjareamesei.ro | libhumanitas.ro | sosetaria.ro | fashiondays.ro | vivre.ro | sportvision.ro | floridelux.ro | hervis.ro | esteto.ro | aronia-charlottenburg.ro

Notă: pentru a putea vizualiza înregistrările trebuie să fii membru în grupul Primii Pași în Afiliere prin 2Performant

• Am lansat canalul de Telegram, special creat pentru comunicările de Black Friday – am trimis 33 de mesaje în timp real cu oportunitățile observate în platformă (analize EXCLUSIVE). Canalul rămâne deschis, te poți abona oricând: http://bit.ly/2Ptelegram
• Am trimis analize separate prin newsletter – Abonează-te aici dacă încă nu ai făcut-o încă
• Ne-am organizat rapid sâmbătă seara, profitând de creșterile de trafic și vânzări și de faptul că unii advertiseri aveau încă active ofertele de Black Friday și i-am chemat pe reprezentanții answear.ro, carturesti.ro, otter.ro, vivre.ro, litera.ro, esteto.ro la Black Friday Talks, un LIVE pe grupul Primii Pași în care fiecare advertiser ne-a povestit despre experiențele magazinelor lor de Black Friday, oferind și câteva ponturi pentru a menține trendul de creștere până la finalul weekend-ului.

Toate acestea, cuplate cu dorința noastră a tuturor de a profita din plin de oportunitățile de anul acesta, au dus la rezultatele de mai jos. 

Cifre macro luni-duminică (9-15 nov):

• Valoarea comisioanelor: 242K EUR // 1.178.441 LEI (creștere 15% față de 2019)
• Valoarea vânzărilor: 4,35M EUR TVA inclus // 21.193.775 LEI TVA inclus (creștere 12% față de 2019)
• Număr vânzări: 63,6K (creștere 14.2% față de 2019)
• Număr click-uri: 2,87M (creștere 5.8% față de 2019)
• Rata de conversie: 2,29% (creștere 12% față de 2019)
• Comanda medie (AOV): 68,4 EUR TVA inclus // 333 LEI TVA inclus
• Pentru fiecare euro investit, advertiserii au câștigat, în medie 15,1 EURO + TVA și au plătit 0,084 EUR per click.

Anul acesta, mai mulți advertiseri de top au început Black Friday mai devreme (unii chiar de luni), ceea ce a modificat puțin tiparele de trafic și vânzări din anul trecut.

Surpriza cea mai mare de anul acesta a fost ziua de miercuri, când, datorită lansării de oferte de Black Friday de către unii dintre cei mai mari advertiseri din 2Performant, a avut loc o creștere spectaculoasă față de 2019 pe toți indicatorii importanți (număr și valoare vânzări, valoarea comisioanelor și rata de conversie).

O altă surpriză au fost zilele de weekend, și acestea cu creșteri mult mai mari decât zilele în care tradițional vedeam creșteri în weekendul de Black Friday. Duminică numărul de vânzări a crescut cu 43% față de duminica de Black Friday din 2019, iar valoarea comisioanelor a crescut și ea cu 29%.

Iată și topurile pe care vi le-am trimis pe toată durata Black Friday pe Telegram și prin newsletter, acum centralizate pe toată săptămâna (9-15 noiembrie 2020):

Categoriile cu cele mai profitabile pentru afiliați au fost anul acesta Fashion, Books Movies & Music și Home & Garden, acestea fiind în top 3 după toți indicatorii de profitabilitate pentru afiliați: valoarea comisioanelor, câștigul per 100 de click-uri și rata de conversie.

Noi trenduri pe categorii

• Fashion – traficul și valoarea vânzărilor au scăzut, dar a crescut AOV-ul cu 15,4%, un semn că a crescut interesul românilor pentru haine de calitate și/sau de nișă.
• Beauty a crescut atât ca număr de vânzări (creștere 92,7%) cât și ca valoare vânzări (creștere 90,7%). Campionul categoriei este BestValue, deși a avut campanie de Black Friday doar vineri.
• Home & Garden – a crescut valoarea vânzărilor (creștere 35.3%) și AOV-ul (creștere 24,8%). Ne așteptam ca această categorie să crească, pe fondul pandemiei și al noului stil de viață (lucrul de acasă).

Traficul de joi seara a fost mai mare decât cel de vineri seara

Traficul a început să crească de joi de la ora 20.00 și a atins vârful la ora 24.00. Următorul vârf de trafic s-a înregistrat vineri la ora 19.00, însă cu click-uri mai puține decât joi seara.

Cele mai multe cumpărături, vineri dimineața și vineri seara. Duminică seara, mai multe cumpărături pe oră decât în restul zilelor de Black Friday (excluzând ziua de vineri)

Vineri între 09 și 10 dimineața s-au făcut cele mai multe cumpărături anul acesta, încă un vârf comparabil a fost vineri seara între 23:00 și 24:00 în termeni de număr de vânzări.

Ziua de vineri a dominat topul vânzărilor orare, dar anul acesta s-a remarcat și seara de duminică (între 20-24) cu vânzări pe fiecare oră mai mari decât în restul zilelor din weekend-ul de Black Friday.

Vă mulțumim că sunteți alături de noi și vă felicităm pentru rezultatele obținute!

Mult succes în continuare la Black Friday Mountain Expedition!