Anul 2023 este deja marcat de updates pe care le-am planificat strategic pentru ecosistemul nostru. Toate schimbările vin în întâmpinarea evoluției naturale a jocului în care ne-am implicat împreună cu afiliați și magazine online deopotrivă. Pentru a duce la un nou nivel rezultatele, dar și experiența jucătorilor din Business League – prima competiție de digital marketing din lume cu impact real pentru toți cei implicați.

Așa cum menționa Dorin Boerescu la începutul raportului nostru anual pentru 2022, competiția Business League a contribuit decisiv anul trecut la depășirea unui prag istoric – peste 100 de milioane de euro vânzări generate pentru magazinele partenere, aproape un sfert din vânzările generate prin platforma noastră în cei 13 ani de activitate fiind generate în 2022.

Această accelerare n-ar fi fost posibilă fără componentele de gaming pe care le-am adăugat în platformă și în modelul de business în ultimii ani – componente care atrag și motivează noua generație de marketeri digitali către atingerea unor cifre spectaculoase de vânzări. 

În urmă cu o săptămână am anunțat lansarea funcției de Search în interiorul Business League, atât pentru competiția Afiliaților, cât și pentru competiția Advertiserilor. Vă spuneam atunci că această dezvoltare este doar una din multele care vor urma anul acesta.

Astăzi anunțăm o nouă componentă valoroasă a experienței de gaming din platformă: User rating atât pentru advertiseri, cât și pentru afiliați care va fi activ în platformă din 15 martie 2023. User rating-urile sunt gândite astfel încât, în cazul în care 2 jucători sau 2 echipe cu un număr similar de vânzări – care sunt pe poziții similare în clasamentul Business League – cel cu rating mai mare generează mai multă valoare atât pentru el, cât și pentru partenerii care colaborează cu el.

Aceste formule normalizează pe o scală de la 1 la 5 mai mulți indicatori specifici activității Afiliatilor și Advertiserilor, urmărind performanțele generale sau la nivel de categorie. În calculul Advertiser rating am pus accentul pe câștigurile potențiale ale afiliaților, pentru fiecare program de afiliere în parte, știind că profitabilitatea este un factor esențial în orice colaborare.

Îmbunătățirea pe care User Rating o aduce în Business League este dedicată jucătorilor, atât afiliați cât și advertiseri. Evoluția acestui indicator pentru fiecare este doar una dintre provocările pe care vi le propunem în acest an pentru ca voi să vă atingeți potențialul maxim în digital marketing. 

Cum funcționează și ce este User Rating

Ideea unui indicator care să transmită calitatea activității jucatorilor și echipelor din platformă a apărut în discuțiile pentru dezvoltarea produsului de mai multe ori, încă de la primele idei de gamificare din 2Performant. Clasamentele inițiale din Business League au adus transparența asupra indicatorilor cantitativi iar acum a venit momentul să clasificăm jucătorii și echipele după calitatea activității lor. 

În urma discuțiilor cu mai mulți dintre useri, am realizat că un astfel de indicator este necesar pentru ca toți jucătorii din ecosistem să poată alege mai eficient partenerii de business, indiferent de dimensiunea lor sau de poziția din clasament la un moment dat. 

Astfel, am ajuns la ideea de User rating, atat pentru advertiseri, cat și pentru afiliati. Conceperea formulei de calcul pentru User rating a fost condusa de echipa de Business Intelligence. 

User rating-urile sunt gândite astfel încât în cazul a 2 jucatori sau 2 echipe cu un număr similar de vânzări – care sunt pe poziții similare în clasamentul Business League – cel cu rating mai mare generează mai multă valoare atât pentru el, cât și pentru partenerii care colaborează cu el.

E important să subliniem că formulele cu care vom porni pe 15 martie sunt prima iterație – cu siguranță vom avea multiple îmbunătățiri ulterior tocmai în ideea de a evalua corect calitatea fiecărui jucător și fiecărei echipe, pentru a crește calitatea relațiilor de business pe care platforma noastră le automatizează. 

Aceste formule normalizează pe o scală de la 1 la 5 mai mulți indicatori specifici activității Afiliatilor și Advertiserilor urmărind performanțele generale sau din categoria respectivă.  

Ai 10 minute să vezi care a fost logica din spatele acestor schimbări? Check this out!

https://www.youtube.com/watch?v=hQjdpyTGUAc

Advertiser rating 

Advertiser rating este atribuit unui Advertiser în următoarele condiții:

• prezența în Business League;
• sa fie promovat de cel putin 10 afiliati; 
• sa fi primit cel putin 100 de click-uri;
• sa aiba generate cel putin 10 comisioane.

În calculul Advertiser rating am pus accentul pe castigurile potențiale ale afiliatilor, pentru fiecare program de afiliere în parte, știind ca profitabilitatea este un factor esențial în orice colaborare. 

Din formula de calcul Advertiser rating fac parte următorii indicatori:

• Team efficiency, cu o pondere de 10% din Advertiser rating reprezinta eficienta echipei de afiliati cu care colaborează, adică raportul dintre afiliatii care trimit trafic către acel advertiser versus afiliatii care genereaza conversii în acel program de afiliere.
• Conversion rate, cu o pondere de 10% din Advertiser rating, reprezinta rata de conversie a advertiserului, adică raportul dintre numărul de click-uri primite versus numărul de vanzari generate.
• Earnings per 100 clicks, cu o pondere de 25% din Advertiser rating, reprezinta castigul afiliatilor la fiecare 100 de click-uri trimise, raportate statistic.
• Oldest pending commission, cu o pondere de 10% din Advertiser rating, reprezinta timpul trecut de la cel mai vechi comision procesat până în prezent.
• Approval rate – number, cu o pondere de 10% din Advertiser rating, reprezinta procentul comisioanelor nerespinse din totalul comisioanelor generate în ultimele 90 de zile.
• Approval rate – value, cu o pondere de 25% din Advertiser rating, reprezinta procentul valorii comisioanelor nerespinse din totalul comisioanelor generate în ultimele 90 de zile.
• Time to payment, cu o pondere de 10% din Advertiser rating, reprezinta timpul mediu de plata din ultimele 6 luni, de la momentul generării unui comision și pană în momentul plății lui de către advertiser.

Affiliate rating

Affiliate rating este atribuit unui afiliat în următoarele condiții:

prezenta in Business League;

sa promoveze cel putin 3 advertiseri; 

sa fi trimis cel puțin 100 de click-uri;

sa fi generat cel puțin 10 vanzari.

Ambii indicatori inclusi în calculul formulei pentru Affiliate rating sunt relevanți pentru advertiseri în procesul de analiza a afiliatilor cu care colaborează deja și a afiliatilor cu care vor sa înceapă o colaborare. 

Pe parcursul lunilor urmatoare lansarii, intentionam sa adaugam alți indicatori in calculul Affiliate rating.

In Affiliate rating, sunt luați în calcul următorii indicatori:

Conversion rate, cu o pondere de 50% din Affiliate rating, adică raportul dintre numărul de click-uri trimis și numărul vanzarilor generate.

Average order value, cu o pondere de 50% din Affiliate rating, adica raportul dintre valoarea vanzarilor generate de afiliat raportat la numărul vanzarilor generate.

Atat prin User rating cat si prin noul design al paginilor de profil ne exprimăm credința ca performanța nu este o trasatura fixa, ci poate fi dezvoltată prin perseverență și muncă. Ne dorim ca userii, fie ei afiliati sau advertiseri, să perceapă îmbunătățirea fiecărui indicator ca pe o serie de challenge-uri din joc și să își atingă astfel potențialul maxim în marketingul digital.