Vivre este principalul eCommerce store din industria Home & Deco din România, fondat în 2012 de antreprenori români și cu vânzări în 9 țări din centrul și estul Europei.

Extinderea rețelei de parteneri, principalul obiectiv

Unul dintre principalele obiective ale strategiei de marketing Vivre este să atragă mai mulţi parteneri de promovare, cu care să construiască relaţii de lungă durată, bazate pe încredere. 

Afilierea este o bună oportunitate de extindere a echipei de vânzări online, prin parteneri pe care îi plătești la cost pe vânzare. În cadrul programului de afiliere Vivre, din România, până în prezent s-au înscris aproximativ 4.000 de afiliaţi.

La mai mult de un an distanţă (de la relansare), putem spune că aşteptările au fost îndeplinite cu succes.

Irina Munteanu – Affiliate Manager la Vivre

”În primul rând, ne-am dorit să creştem exponenţial numărul de parteneri. Concomitent cu acest obiectiv, am vizat şi creşterea volumului de vânzări. La mai mult de un an distanţă (de la relansare), putem spune că ambele aşteptări au fost îndeplinite cu succes. Pe viitor, dorim să atingem rezultate din ce în ce mai îmbucurătoare, de aceea suntem în proces de redefinire a obiectivelor şi extindem din ce în ce mai mult reţeaua de parteneri.”

Vivre a intrat în afiliere pe vremea când 2Performant se numea 2Parale, în 2012. A făcut o pauză între 2015 și 2018, când l-a relansat Irina Munteanu – Affiliate Manager la Vivre. Citatele de mai jos îi aparțin chiar Irinei, care se ocupă full-time de managementul programului de afiliere Vivre.

”Începutul a fost simplu şi eficient.

Întregul proces de integrare al magazinului Vivre din nou în platforma 2Performant s-a întâmplat rapid, mai exact pe parcursul a aproximativ două luni.”

Lansarea unui program de afiliere în platforma 2Performant se poate face teoretic în câteva zile și așa se întâmplă de obicei. Procesul poate dura mai mult în cazul advertiserilor de dimensiunea Vivre datorită complexității business-ului, care presupune coordonare interdepartamentală (tehnic, financiar, legal, marketing).

Lansarea unui program de afiliere presupune:

  • Programator – instalează codul de tracking: Timp de lucru: 1h 30 min. Nu ai programator? Te putem ajuta noi.
  • Financiar – completează datele de facturare + alimentează cont. Timp de lucru: 5 min
  • Descrierea programului de afiliere și setarea comisionului oferit afiliaților. Timp de lucru: 1h

Sinergie între canalele de promovare

Echipa Vivre este formată din nativi digitali, care comunică pe toate canalele disponibile – performance marketing, direct marketing, social media, TV, radio, OOH, etc.

”Toate canalele ajută la sporirea awareness-ului, dar şi la creşterea volumului de vânzări.”

780,000 click-uri | peste 1,000,000 de euro vânzări 

Vânzările prin programul de afiliere Vivre reprezintă între 2% şi 3% din volumul total de vânzări, în funcţie de rezultatele aferente fiecărei luni.

Rezultatele au fost vizibile încă din prima săptămână de la relansarea Programului Vivre în afiliere.

În funcție de nișă și mărimea business-ului, afilierea poate ajunge până la 10-20% din volumul total de vânzări.

Au existat evenimente unde rata de conversie a ajuns şi până la 5%

”Potenţialul afilierii este cel mai vizibil în momentul derulării campaniilor de reduceri, când mulţi dintre afiliaţii activi îşi adaptează strategia de comunicare în funcţie de specificul acestor evenimente.

Rata de conversie este un mare plus al strategiei de afiliere, în special pentru perioadele în care derulăm campanii de reduceri. Au existat evenimente unde rata de conversie a ajuns şi până la 5%.”

Baza extinsă de afiliaţi, cel mai mare beneficiu al platformei de afiliere 2Performant în opinia Vivre

”Baza extinsă de afiliaţi înscrişi în reţea este unul dintre principalele beneficii ale platformei. De asemenea, programele de educaţie şi de informare a afiliaţilor, de la cursul existent pe Udemy, articolele de pe blog-ul 2Performant – secţiunea dedicată afilierii, până la tipurile de informaţii pe care partenerii se pot baza în platformă, constituie un alt mare avantaj al platformei.”

Rapoartele din platformă joacă un rol important în analiza performanțelor

Cele mai folosite funcționalități din platformă sunt cele legate de raportare și analiză de date: numărul de comisioane înregistrate într-o anumită perioadă, CR (rata de conversie), top afiliaţi ai programului Vivre, numărul de click-uri.

Vezi aici un demo de platformă

Comunicarea și transparența, ingredientele unui program de afiliere de succes

Irina spune că succesul programului Vivre este datorat ”timpului acordat programului de afiliere, dar şi efortului pe care reţeaua 2Performant îl depune pentru a oferi informaţii corecte şi constante afiliaţilor.”

Ce face echipa Vivre în mod constant:

  • Oferă din timp informaţii despre campanii;
  • Pun la dispoziţie bannere şi alte materiale relevante;
  • Organizează anual competiţii care răsplătesc performanţa;
  • Analizează și selectează afiliații cu foarte mare atenție;
  • Răspund foarte rapid la întrebările afiliaților.

Affiliate Manager Vivre + Account Manager 2Performant = Succes

Programul Vivre beneficiază de un account manager, care monitorizează în permanență programul și oferă suport dedicat și rapoarte personalizate.

”Recomandările de la accountul nostru sunt foarte valoroase, ţinem întotdeauna cont de acestea. De fiecare dată când avem neclarităţi, apelăm cu încredere la el. Un exemplu concret este raportul pe care îl primim la început de lună, care ne ajută să avem o perspectivă mai clară asupra performanţei programului şi identificăm oportunităţi de investiție.”

Creștere spectaculoasă în aprilie

În aprilie 2020, volumul total de vânzări prin afiliere a crescut cu 60% faţă de aceeaşi lună a anului trecut. Această creștere se aliniază pe tendința generală din ultimele 2-3 luni de creștere a eCommerce-ului, ceea ce înseamnă că este momentul ideal pentru intrarea în afiliere.

”Într-un mediu de business competitiv este un noroc şi un beneficiu real să ai lângă tine oameni pasionaţi de activitatea lor profesională. Prin urmare, suntem bucuroşi că echipa 2Performant este alături de noi şi ne oferă sprijin real. Şi când ne referim la echipă, vorbim atât despre oamenii care fac ca 2Performant să funcţioneze, cât şi despre partenerii înscrişi în reţea, care s-au alăturat misiunii noastre.” Irina Munteanu – Affiliate Manager at Vivre


Reprezinți un business online și vrei să îți crești vânzările prin marketing afiliat? Hai în platformă! https://ro.2performant.com/advertiseri/

Știi marketing online și vrei să câștigi bani promovând online brandurile preferate? Fă-ți cont de afiliat! https://ro.2performant.com/afiliere-afiliati/


Citește și Primii pași în marketing afiliat pentru un magazin online

Comentează

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>