Cu sigurata valoarea unui lead nu ar trebui sa fie aceeasi cu valoarea unui click si nici cu valoarea intreaga a unei vanzari. Lead-urile sint o forma de prevanzare putin folosita in Romania, iar valoarea lor e subestimata. Asta pentru ca interesul fata de un serviciu sau produs ca perspectiva nu e stimulat, multi nu inteleg rostul lead-urilor si al generarii de lead-uri prin marketingul afiliat.
Am numarat cam 15 advertiseri ce ofera plata per lead, in general din categorii precum Fashion, Servicii B2C, Turism, Financiar, Cosmetice, Birotica etc. Acesti advertiseri ofera plata per lead, dar si comisioane per conversie de pe acel lead, ceea ce e un motiv in plus pentru promovare.
La ce ar putea fi folosite lead-urile prin marketingul afiliat?
Am putea sugera folosirea lead-urilor in special ptr. advertiserii ce ofera servicii, e o practica des intalnita si se justifica folosirea. Advertiserii pot plati intentia si interesul pe care il au potentialii clienti pentru serviciile oferite. De fapt, rolul afiliatilor e de a aduce pe site vizitatori interesati si dispusi sa faca actiuni de lead, reusita conversiei depinzand de determinarea celor care preiau intentiile si de modul cum discutiile decurg dupa.
O firma cu agenti de vanzari convingatori n-ar trebui sa intampine probleme cu lead-urile trimise, valoarea lor crescand doar daca acestia reusesc sa satisfaca nevoile potentialilor clienti.
Pe langa firmele ce ofera servicii prin intermediul Internetului, lead-urile pot fi folosite pentru cluburi private prin generarea de membership-uri (platite sau nu).
Forumurile private, magazinele online private, cursurile si in general mai tot ceea ce implica inregistrarea intr-o comunitate restransa, specifica si selecta.
Un exemplu simplu ar fi generarea de lead-uri pentru o comunitate auto creata in jurul unui brand de lux, in care doar cei care detin o astfel de masina sa poata avea acces. O comunitate specifica de mamici ar putea sa isi creasca numarul de membri prin folosirea lead-urilor. Un club de nisa se poate folosi la fel de bine de lead-uri.
Marirea numarului de abonati la newsletter pentru o anumita publicatie online, magazin online sau orice site ce are nevoie de un numar de abonati. Online, prin lead-uri, se pot genera abonati si pentru partea offline a unei afaceri; abonamentele la unele publicatii pot fi generate online.
Care ar putea fi valoarea unui lead generat prin marketingul afiliat?
In functie de nisa, de serviciul oferit sau de scopul lead-urilor, valoarea trebuie data tinand cont de faptul ca generarea de lead-uri de calitate nu se face usor. De fapt, lead-urile se fac in special in momentul in care a ajunge la clienti targetati e o prioritate majora pentru o afacere.
Pentru a avea o reusita satisfacatoare ar trebui ca vizitatorii trimisi de catre afiliati sa aiba o motivatie puternica pentru a deveni un lead de calitate. De aceea, prin campaniile pe care le realizati ar trebui sa evidentiati motivele pentru care un vizitator ar trebui sa aiba o actiune productiva, dar si sa dovediti afiliatilor ca efortul de recomandare merita datorita nisei sau optiunilor oferite.
Articolul se vrea o incurajare a acestui mod de a face marketing afiliat, o recomandare facuta advertiserilor cu potential si o explicatie venita ca urmare a unei necesitati de dezvoltare a pietei romanesti.
