Probabil ai văzut și tu clipul ăsta, pentru că pare că tot internetul l-a văzut. Ceea ce e grozav, pentru că mai rar vedem ad-uri cu peste 7 milioane de vizualizări și peste 4000 de comentarii (pozitive). Ceea ce înseamnă că a fost făcut așa cum trebuie.

Este vorba despre o campanie de influencer marketing care credem că ar trebui să fie un reper pentru toți cei care fac influencer marketing – fie ei influenceri sau reprezentanți ai brandurilor.

Deși nu este o campanie făcută prin platforma de influencer marketing 2Performant, ne-a atras atenția pentru că StarShinerS este unul din advertiserii de top din platforma noastră de afiliere. Nici nu ne mirăm că au făcut lucrurile atât de bine și pe partea de awareness.

Ceea ce iese în evidență este faptul că nu pare o reclamă. Este o poveste și, mai mult decât atât, una integrată într-un univers. Mircea a creat un personaj simpatic, la care majoritatea oamenilor se poate raporta, și îl  ”împrumută” brandurilor, astfel încât orice campanie nouă pare parte dintr-o poveste de viață. Ai putea zice că Mircea este un fel de Creangă modern.

Admirăm StarShinerS pentru curajul de a lăsa brandul din mână pentru ca cineva să îi plămădească povestea așa cum știe că va fi bine recepționată. Pentru că despre asta este vorba în influencer marketing. Un influencer strânge în jurul lui comunități care rezonează cu ideile, pasiunile, preferințele sau valorile acestuia.  Și, atunci când alege să promoveze un brand, ideal este să se identifice cu valorile acestuia, astfel încât cercul să fie complet.

De aceea, această campanie este specială și am vrut să aflăm de la protagoniști cum s-a desfășurat. Citiți în rândurile de mai jos un interviu cu StarShinerS și cu Mircea Bravo despre campania ”Când bunica te trimite la nuntă”:

• 2Performant față în față cu StarShinerS:

2Performant: În primul rând, felicitări pentru campanie! Ne-a impresionat foarte mult modul în care a fost construită povestea (pentru că este, în esență, o poveste) și suntem curioși cum ați ajuns să faceți o astfel de campanie.

StarShinerS: Mulțumim mult! Ne bucurăm că v-a plăcut! 😊

2Performant: Știm că de obicei, brandurile sunt reticente în a lăsa influencerii să creeze ceva 100% original. Nu v-a fost teamă că va ieși ceva care n-o să vă placă?

StarShinerS: Nu! Nici într-un caz! Urmărisem înainte câteva filmulețe cu Mircea Bravo și cel mai mult ne-a impersionat faptul că spre deosebire de alți infulenceri din breasla lui, a ales să facă un content de calitate, să pastreze un limbaj decent, o exprimare cât mai liberă și bineînțeles să transmită mesajul care ne doream să ajungă la publicul nostru într-un mod amuzant care rămâne în memoria lui.

2Performant: Ce ne-a atras atenția este faptul că brand-ul apare abia la sfârșitul clipului și știm că și asta este ceva neobișnuit la noi – deși foarte apreciat de către public. Am văzut reacții de genul ”dacă așa ar fi toate reclamele la televizor nimeni nu ar mai schimba canalul când e publicitate”. Cum ați ajuns la conceptul acesta?

StarShinerS: Doream să ajungem la public într-un mod natural. Dacă am fi ales să mergem pe plasare de produse încă de la începutul reclamei, publicul se plictisea și nu mai era deloc captat de poveste, intuind automat de fapt unde se dorește să se ajungă.

Astfel, am ales calea cea mai simplă, asumându-ne unele riscuri, unul dintre ele fiind acela că publicul va rămâne în minte doar cu povestea în sine și nu cu numele brandul, însă n-a fost așa!

Iar dacă ar fi să o luăm de la zero, am proceda la fel 😊!

2Performant: Cum a apărut nevoia de a face o campanie de influencer marketing?

StarShinerS: StarShinerS este o companie care investește constant în brand awareness. Suntem pe piața din România de 11 ani, timp în care am colaborat cu multe vedete, în prezent Brand Ambasadorul nostru este Gina Pistol.

De data aceasta, în schimb, ne-am dorit ceva diferit, inedit, care să-i apropie și mai mult pe clienții noștrii de noi, să creăm o conexiune emoțională cu aceștia. Iar faptul că bunica apare în poveste atinge și mai mult latura afectivă a fiecăruia dintre noi.

2Performant: Care sunt KPI-urile urmărite?

StarShinerS: KPI urmărite au fost în general branding și awareness la nivel național dar și în diaspora, mai ales că publicul lui Mircea este atât de răspândit.

2Performant: Cum arată rezultatele inițiale? Sunteți mulțumiți de ele?

StarShinerS: DA! Suntem foarte mulțumiți! Doream sa ajungem la cat mai multe persoane și exact asta s-a și întâmplat!

În doar 6 zile am obținut pe YouTube 554k vizualizari, iar pe Facebook 5.2 M vizualizari, ceea ce ne bucură enorm.

Iar ca rezultat măsurabil, trendul de căutari pe cuvinte de brand a crescut după ce a postat Mircea video-ul.

2Performant: Cum s-a desfășurat colaborarea? Direct sau prin agenție? 

StarShinerS: Totul s-a desfășurat foarte simplu și profi. L-am abordat direct pe Mircea. Am pus pe foaie tot ce ne doream să transmitem, am stabilit împreună personajele care să apară în poveste, după care în scurt timp am primit prima varianta de scenariu.

Am făcut mici ajustări, iar apoi echipa lui Mircea s-a apucat de fimat. Am primit fimulețul repede, rămânand să decidem doar momentul lansării.

 2Performant: Cum ați ales video în detrimentul altor tactici?

StarShinerS: Video-ul prinde cel mai bine! Și cea mai mare satisfacție a noastră dupa obținerea lui a fost ca ne doream și noi să revedem video-ul again and again. Și suntem convinși că la fel s-a întâmplat cu majoritatea persoanelor care au vazut clipul 😊.

2Performant: A fost greu să alegeți un influencer? Cum ați aflat de Mircea și de ce l-ați ales pe el?

StarShinerS: Nu! După cum spuneam și mai sus, dupa vizionarea unor video-uri facute de mai mulți influenceri din Romania, știam cu cine ne dorim să ne asociem. Nu voiam nici într-un caz vulgaritate, ceea ce se practică foarte des acum. Iar el a fost cel mai potrivit.

2Performant: Ați mai făcut campanii de influencer marketing înainte? Daca da: Ne puteți da exemple? Cum v-ați ales atunci influencerii? Ce rezultate ați avut? Ce a fost diferit de data aceasta?

StarShinerS: Da! Am colaborat mult timp cu numeroși influenceri pe partea de Fashion din România și nu numai. Chiar și in prezent avem o colaborare cu 6 bloggerițe din Ungaria. În Romania am colaborat cu Ioana Grama, Ioana Chisiu, Sânziana Sooper și multe altele. În vara anului 2017 am avut chiar și o colecție de festival lansată împreună cu Ioana Grama.

2Performant: Ce părere aveți de piața de influencer marketing din România? Ați schimba ceva?

StarShinerS: Suntem cu toții într-o continuă „luptă” pentru a câștiga atenția clienților, astfel că am ajuns să mizăm din ce în ce mai mult pe influencer marketing pentru a crește, dar nu oricum, ci într-un mod cât se poate de original și să creăm o legătură emoțională cu consumatorii noștri.

Ne bucurăm că și în România, mai ales în ultimul an, un număr din ce în ce mai mare de creatori de conținut au statutul de influencer. Ce ne-am dori și mai mult e ca aceștia sa facă un conținut de calitate.

Daca am schimba ceva? Probabil prețurile 😊 care sunt uneori destul de ridicate.

• 2Performant față în față cu Mircea Bravo:

2Performant: În primul rând, felicitări pentru campanie! Ne-a impresionat foarte mult modul în care a fost construită povestea. Știm că de obicei, brandurile sunt reticente în a lăsa influencerii să creeze ceva 100% original. Cum ai convins brand-ul StarShinerS să se lase pe mâna ta?

Mircea Bravo: În toate colaborările, brandurile vin către noi, aşadar în primul rând trebuie să existe deschidere din partea clientului, iar noi, ca şi echipă trebuie să ne identificăm cu valorile clientului.

2Performant: Am văzut reacții foarte pozitive din partea oamenilor. Sunt reacțiile la care te așteptai?

Mircea Bravo: Da, în mare parte ne aşteptam.

Bunica este singurul personaj care nu atrage hate deloc.

În general, încercăm să încurajăm oamenii care au comentarii pozitive, iar cei care au ton sau comentarii nepotrivite încercam să le dăm „volumul ” mai mic.

2Performant: Care ar fi ”lecțiile” pe care ai vrea să le învețe brandurile din campania aceasta, și în general din campaniile pe care le faci?

Mircea Bravo: Brandurile să înveţe că înainte de orice colaborare pe care o are cu un influencer ar trebui să îi studieze activitatea şi în funcţia de acest lucru să ia o decizie. O lecţie importantă este că în fiecare colaborare trebuie să fii deschis să suporţi consecinţele, în caz contrat este numai o chestiune de timp până nu mai faci parte din sistem.

La noi, echipa îşi dă tot interesul, este o colaborare pe care ne-o asumăm, ceea ce facem este ulterior distribuit pe reţelele noastre, nu facem un video şi apoi îl dăm clientului să se descurce, ne asumăm toată munca până la final.

2Performant: Cum îți găsești clienții? Brandurile vin către tine sau te duci tu către ei?

Mircea Bravo: În toate colaborările, brandurile vin către mine şi apoi există şi o selecţie din partea noastră. Trebuie în primul rând ca brandul să se identifice cu stilul nostru şi să fie şi o provocare pentru noi.

2Performant: Cum alegi dacă să lucrezi sau nu cu un brand?

Mircea Bravo: Cum spuneam mai sus, există anumite criterii de selecție.

2Performant: Ce părere ai de piața de influencer marketing din România? Ai schimba ceva?

Mircea Bravo: În primul rând termenul a fost dus într-o parte greşită. Este un termen care în zilele noastre nu mai este foarte tare luat în serios, însă, eu cred că o să vină o criză într-un an sau doi şi asta va rezolva tot în piaţa de influencer din România.  Oamenii care nu au consistență sau content ok o să fie curăţaţi.

Sperăm că v-au inspirat cele două interviuri. Vă încurajăm și pe voi să alegeți cu grijă influencerii cu care colaborați și să aveți încredere în capacitatea lor de a se conecta la comunitățile lor. Spor la campanii!