Foarte mulți dintre cei care descoperă marketingul afiliat încep prin a promova pe Facebook. Pentru novici avem și câteva ghiduri despre cum poți face marketing afiliat pe Facebook:

TUTORIAL | Cum poți face marketing afiliat pe Facebook? (I)

TUTORIAL | Cum poți face marketing afiliat pe Facebook? (II)

TUTORIAL | Cum poți face marketing afiliat pe Facebook? (III)

Am primit de multe ori întrebarea ce și cum să postez pe Facebook ca să am succes în marketing afiliat. Nu există o rețetă universală. Marketingul afiliat este despre creativitate, pasiune și disponibilitatea de a testa lucruri noi. Te asigur că aceste ”ingrediente” combinate pot da rezultate uimitoare.

Poate ți se pare că e prea abstract. De aceea astăzi îți prezint câteva idei pe care se bazează marketingul afiliat și care sper să facă acel ”click” pe care îl cauți. Pentru asta voi lua ca exemplu o pagină imaginară de fashion. Înainte să încep să populez pagina cu descrieri și postări propriu-zise, aș vrea să îmi iau timp să răspund la o întrebare esențială:

Cui mă adresez?

”If you’re talking to everyone, you’re talking to no one” e una din regulile de bază în marketing. Chiar dacă primul impuls este să răspunzi, de exemplu, ”mă adresez femeilor care iubesc moda”, trebuie să treci peste acest prim ”strat” și să îți propui să fii mai specific/ă de atât.

Acesta este momentul când începi să construiești avatarul clientului ideal, răspunzând la întrebări de genul:

• Geografice și demografice: unde locuiește, ce vârstă/sex are, statut marital, nivel de educație și venituri, profesie, etc
• Psihografice: ce aspirații are, cum își petrece timpul liber, după ce valori se ghidează în viață, cu ce probleme se confruntă, etc
• Comportamentale: cât de des cumpără, cât de mult cheltuiește pe haine, branduri preferate, ce o determină să cumpere, etc

De unde iau informațiile despre clientul ideal?

• Inițial, nu vei putea decât să intuiești aceste informații dar în timp poți aduna date din diverse locuri și prin diverse metode. Vorbind despre promovarea pe Facebook, este clar că audiența ta își petrece timpul pe această rețea de socializare. 

1. identifică grupurile de Facebook în care își petrece timpul;
2. observă ce se discută acolo, ia notițe: care sunt întrebările pe care le adresează și problemele cu care se confruntă?
3. poți la rândul tău să adresezi întrebările la care vrei să afli răspunsul. Oamenilor le place în general să vorbească despre ei înșiși și sunt bucuroși atunci când cineva se interesează de ei.

• Dacă ai deja o audiență, adresează întrebări în comunitatea ta. Nu îți fie teamă să faci asta, pentru că oamenii apreciază când simt că părerea lor contează.

Este posibil să ajungi să schițezi mai multe profiluri și asta nu va face decât să te ajute în construirea strategiei tale de business. De exemplu, o femeie singură de 30 de ani, care locuiește în mediul urban și lucrează într-o corporație și o femeie căsătorită, cu 2 copii mici, care locuiește în mediul urban și lucrează într-o corporație ar putea fi ambele pasionate de modă și branduri de top, dar cu siguranță își petrec diferit timpul liber și deciziile de cumpărare le sunt influențate de factori diferiți. 

Astfel că o postare de genul ”cele mai hot rochii pe care să le îmbraci la petrecerile de anul acesta” s-ar putea să rezoneze cu primul avatar, dar cu siguranță nu va rezona cu al doilea, pentru că, ce mamă de doi copii mici mai merge la petreceri? 🙂 Poate nu e cel mai fericit exemplu în pandemie, dar înțelegi ce vreau să spun.

Cum spune și Claudia Ochetan, una dintre cele mai vechi afiliate din 2Performant, în interviul despre marketingul afiliat prin conținut:

”În 2011 nu generam prea multe vânzări şi încercam găsesc o formă de a prezenta produsele astfel încât vizitatoarele mele să cumpere. Testam şi căutam informaţii despre ele. Am înţeles că trebuia să le cunosc pentru a şti ce să le ofer.”

Dacă vrei să ai succes cu ceea ce acum pare a fi un simplu hobby, trebuie să îl gândești ca pe un business

Avatarul clientului îți va da claritate și te va ajuta să-ți creezi strategia de conținut.

De asemenea, te va ajuta să îți alegi programele de afiliere cu care să colaborezi. În descrierile multor programe de afiliere vei găsi detalii despre audiențele brandurilor respective. Așa îți poți da seama dacă există o afinitate între audiența ta și cea a magazinului pe care îl analizezi. 

Dacă nu găsești aceste informații în descrierea programului de afiliere, poți folosi mesageria din platformă pentru a-i trimite un mesaj advertiserului și a-i solicita datele respective.

Nu vinzi produse, ci rezolvi probleme

Luăm ca exemplu avatarul clientei de mai sus, mamă a doi copii, despre care să spunem că ai aflat că îi place foarte mult moda și shopping-ul dar nu mai are timp nici să se informeze despre ultimele tendințe, nici să caute între mii de produse ale magazinelor preferate. Din cauza asta simte că garderoba i s-a demodat și că nu mai arată ”cool”, așa cum îi plăcea să fie înainte de a avea copiii.

Cu ce o poți ajuta? Ai putea alege tu piese la modă (după ce te informezi pe subiect) și le-ai putea combina pentru a obține un outfit gata făcut. Te-ai putea inspira din look-urile unor vedete care la rândul lor au copii dar arată în continuare cool. Astfel ai putea crea o serie întreagă de tipul ”shop the look for busy moms”.

Da, e mult mai multă muncă decât a posta bannere gata făcute și link-uri de afiliere, dar fără îndoială merită. În timp, pagina ta ar atrage o audiență care ar veni pentru acest tip de conținut.

Have fun! Gândește-te că vorbești cu prietenii tăi despre lucrurile în comun care vă pasionează

Probabil că ți-ai ales nișa în funcție de pasiunile tale. Dacă ai ales nișa fashion, sunt șanse mari să fii pasionat/ă de acest domeniu. Folosește-te de cunoștințele pe care le ai deja pentru a aduna în jurul paginii o comunitate cu aceeași pasiune, cu care să vorbești despre lucrurile pe care le aveți în comun.

Te pasionează domeniul dar nu știi atât de multe despre el? Informează-te! Apoi, oferă din cunoștințele acumulate comunității tale. Vor aprecia. 

Conținutul de calitate se face cu mult efort dar și cu multă pasiune.

Acum te întreb: cât de mult îți place să postezi link după link în grupurile de Facebook? Pun pariu că nu îți oferă altceva decât frustrare, mai ales atunci când constați că această activitate nu produce conversii. Nu e nimic rău sau greșit în a posta pe grupurile de Facebook, atâta timp cât oferi valoare.

Nu e nevoie ca fiecare postare să fie o operă de artă la care ai muncit o săptămână. Poate fi chiar și o scurtă poveste de viață, dar să fie autentică. Cum e postarea de mai jos:

Întreabă-te ce faci tu diferit față de branduri

Vizitează paginile de Facebook ale magazinelor pe care vrei să le promovezi. Poți să găsești câteva lucruri pe care ar putea să le facă dar nu le fac? Foarte bine! Aceasta este oportunitatea ta, valorific-o! Așa cum face Eugenia cu proiectul maxineover50.com, blog de fashion prin care și-a propus să schimbe mentalitatea femeilor în legătură cu stilul vestimentar după o anumită vârstă:

Așadar, cunoaște-ți audiența, fă-ți o strategie, oferă valoare și fă toate astea cu plăcere! Despre asta este vorba în marketing afiliat (pe Facebook și nu numai). 

Citește și: Marketing afiliat pentru influenceri: Cum faci bani pe Instagram

Ce crezi? Te-a ajutat acest articol? Mai vrei și altele asemănătoare? Lasă un comentariu mai jos!