Cand vine vorba de promovarea in reteaua de Display Google AdWords, cele mai la indemana sunt campaniile de remarketing, in care ii urmaresti pe cei care la un moment dat au dovedit un oarecare interes pentru brand-ul tau. Practic, te adresezi acelor utilizatori care au auzit de tine, care deja au trecut prin fazele de awareness si de interes.

Insa ce te faci cand vrei sa castigi si increderea celorlalti? Cand ai buget, cand vrei sa te extinzi, cand vrei sa atragi un public si mai numeros, cand vrei clienti noi, cand vrei sa-i convertesti si pe „restul”? Teoria iti recomanda campanii de display clasice, facute special pentru branding.

Cu un pic de imaginatie si cu targetarile potrivite, si acestea pot avea rate de conversie frumusele. Am tot testat in ultimul timp optiunile puse la dispozitie in interfata web si rezultatul a fost mai mult decat multumitor.

Ca urmare a prezentarii mele pe baza aceluiasi subiect in cadrul intalnirii Lumea SEO PPC de pe 30 mai, unde am venit cu exemple aplicabile celor care promoveaza servicii/produse pentru copii, continui aici cu detaliile „tehnice”, cu how-to-ul efectiv.

Inainte de a incepe, faceti-va o lista cu caracteristicile clientului vostru. Intrebarile la care trebuie sa raspundeti sunt:

– Ce varsta are el?
Vand carucioare pentru copii? Atunci publicul meu probabil are intre 25 si 35 de ani. Promovez rochii scurte? Atunci ma voi adresa unor femei mai tinere.

– Ce interese are clientul meu?
Pe ce site-uri as putea sa-l gasesc? De exemplu, as putea sa targetez site-urile de job-uri & business pentru a afisa bannerele mele cu noua colectie de camasi pentru barbati.

– Potentialii mei clienti sunt formati doar din femei? Doar din barbati? Care este proportia dintre cele doua grupuri?

Cum selectezi publicul tinta pentru reclamele tip Display

In tab-ul „Display Network” din interfata web Adwords putem face toate aceste targetari:

Vom parcurge in acest articol toate aceste optiuni, astfel incat sa le intelegem mai bine, ramanand ca in final sa le folosim in avantajul nostru.

1. Tab-ul Display Keywords – aici listam cuvintele cheie pentru campaniile contextuale. Recomandat este sa nu dati copy-paste cuvintelor cheie din campaniile de search, ci sa „think outside the box”: cautati nu doar continut care sa vorbeasca despre produsul vostru, ci si continut conex, complementar. Continuand exemplul „carucioare bebe”, putem folosi cuvintele cheie pentru targetarea contextuala: mancare bebelusi, celule stem, hainute copii etc. Cu siguranta cei care citesc pe un site despre acest subiect ar fi interesati si de un carucior pentru micutul lor.

2. Tab-ul Placements – dedicat campanilor de Display Managed, aici listam site-urile pe care vrem sa aparem. Ca si in cazul campaniilor contextuale, incercati sa cautati si plasamente conexe business-ului pe care vreti sa-l promovati. Vand camasi pentru barbati? O data voi dori sa apar pe site-uri de fashion pentru barbati, dar cred ca o idee de succes poate fi si plasarea reclamelor pe site-uri cu job-uri sau site-uri cu stiri.

3. Topics – aici putem vedea cum au performat targetarile noastre la nivel de topicuri alese. Pentru a adauga topicuri intr-o campanie:

O data folosita aceasta optiune de targetare, vechile practici devin instant TV cu tub vs. Smart TV :).

Este foarte important sa parcurgem toate aceste optiuni si sa selectam din lista topicurile care sunt related cu ceea ce incercam noi sa promovam. Spre exemplu, daca as promova pastile pentru marirea sanilor, mi se pare o idee buna sa selectez ca plasament site-urile din categoria „Cosmetic surgery” si sa servesc utilizatorilor un banner cu mesajul: „Sani Mai Mari Fara Operatie, Fara Durere!”.

De retinut aici este ca aceste categorii se refera la continutul unei pagini, spre deosebire de urmatoarea optiune, care se refera la persoana care navigheaza si comportamentul ei de navigare.

4. Interest (Audience in AdWords Editor) – de departe optiunea mea preferata de targetare. Contine aceleasi categorii si subcategorii ca si optiunea Topics, insa, precum am precizat si mai sus, se refera la persoana care navigheaza si la comportamentul ei pe internet. Spre exemplu, daca in ultimele zile am tot intrat pe site-uri de masini pentru ca vreau o masina noua, atunci voi fi „etichetata” de Google ca fiind o persoana interesata de masini si deci voi aparea in categoria „Autos & Vehicles”.

Putem targeta audiente accesand:

Si aici va recomand sa fiti creativi, sa va jucati, sa testati, sa fiti indrazneti! Nu stiti de unde sare iepurele! In cadrul prezentarii mele de joi am propus publicului o abordare mai indrazneata pentru promovarea jucariilor Lego: targetarea barbatilor care sunt la varsta la care ar putea avea copii (25 – 44 ani), din categoria „Auto”. Acest public de obicei isi cauta o masina noua, asa ca de ce sa nu incercam sa le promovam colectia „Cars” de la Lego printr-un mesaj de tipul: ” Esti tata? Ia-i si lui o masinuta noua!”.

5. Gender & Age – cati dintre voi stiati ca nu doar prin Facebook puteti targeta public de un anumit sex sau o anumita varsta? Aveti aceasta optiune si in interfata AdWords:

Optiune care ne ajuta sa ne adresam in mod personalizat fiecarei categorii in parte sau ne ajuta sa crestem CTR-ul prin afisarea anuntului nostru doar unei singure categorii: de exemplu, un magazin online care vinde doar produse pentru femei ar putea elimina publicul masculin cu ajutorul acestei optiuni. Sau, ca sa continuam cu exemplele din cadrul Lumea SEO PPC, in cazul magazinelor cu servicii & produse pentru copii, putem sa ne adresam doar publicului cu varsta cuprinsa intre 25 – 44 de ani (foarte probabil ca acestia sa fie interesati de produse pentru copii.

In incheiere, un alt filtru osam! Puteti exclude aparitia anuntului below the fold (si nu numai – va recomand sa parcurgeti intreaga lista si sa o adaptati nevoilor business-ului vostru) de aici:

Voi ce experienta ati avut cu campaniile voastre de display?