Zilele trecute Cristian Ignat a scris un articol foarte bun despre faptul ca pentru a genera comisioane profitabile trebuie sa iti cunosti publicul. Cunoasterea audientei e foarte importanta, segmentarea ei in functie de anumite criterii duc catre o relatie convenabila cu furnizorii si la castigarea unor venituri considerabile.

Intr-un articol mai vechi scriam despre marea greseala pe care afiliatii o fac si anume confuzia dintre veniturile generate prin CPC sau CPM cu cele prin CPA sau CPL prin afiliere. Si aici nu ma refer la volumul de bani castgati, ci la tipul de reclama afisata si modul cum continutul are efect asupra vanzarilor.

In CPC e simplu, scrii orice fel de continut si ti se afiseaza reclame in functie de texte. In CPM si mai simplu, trebuie doar sa generezi volum de trafic, de multe ori continutul e inexistent sau fara relevanta.

Ceea ce CPA sau CPL schimba in modalitatea de a face bani tine in pricipal de atentia acordata continutului si traficului generat de continut. De aici se dezvolta si interesul promovarii unor produse relevante pentru continut si vizitatori.

Am facut mai jos un studiu de caz simulat pe un tip continut si necesitatile de afiliere pe care acesta le-ar putea avea.

Setul de interese si afilieri l-am denumit Focus grupuri si le-am impartit in ordinea prioritatilor, pe care eu le-am considerat profitabile, folosind atat categorii de furnizorii dar si eventualele produse ce a putea fi promovate.

Subiectul ales de mine e un site ce ofera informatii pentru femei gravide, nou nascuti, parinti cu copii nou nascuti. Probabil media de varsta pentru acest site e intre 23 si 37, vizitat in special de femei gravide sau care au nascut, cu interese pentru noul nascut si situatia mamei gravide. Nu putem vorbi, din pacate, de o situatie financiara pe care sa o stim …dar in general putem considera ca aceste persoane, dupa nevoile pe care le au, au o putere financiara preconizata a fi medie spre „avuti”.

Site-ul nu poate trai din Adsense, ptr ca nu detine indeajuns trafic pentru a suplini numarul de click-uri necesar pentru a genera o suma buna de bani, dar nici CPM …bannerele nu ar avea nici o valoare tot datorat traficului avut. Apoi, detinatorul site-ului se axeaza mai mult pe continutul de calitate generat (si deci interesul pentru subiecte) decat pe volumul de trafic irelevant generat prin metode costisitoare si neetice.

Problema afiliatului e evident generarea unui volum de bani care sa sustina si sa multumeasca investitiile facute (cu perspectiva pentru un viitor imediat) dar si pastarea traficului fidel (trafic transformat intr-o comunitate activa cu nevoi specifice). Fidelizarea traficului e directia pe care afiliatul intentioneaza sa mearga, motiv pentru care afilierea la produse specifice poate fi solutia de care are nevoie.

In imaginea de mai sus, vedeti simularea facuta de mine, afilierea la o serie de furnizori si promovarea unui tip de produse.

Am ales sa marchez cu stegulete 2 categorii de furnizori care ar satisface nevoile imediate ale acestor persoane. Trebuie tinut cont ca vizitatorii care vin pe site sa se informeze despre anumite lucruri ce tin de femei insarcinate si copii nou nascuti au un potential si o intentie de cumparare mare. Clar o femeie obisnuita cu internetul stie ce inseamna sa aleaga un produs recomandat de un site pe care obisnuieste sa il urmareasca frecvent.

Am ales „Electrocasnice” si „Lenjerie” pentru ca nevoile in functie de importanta se pot ordona astfel. Noii nascuti au nevoie de un tratament special, multe electrocasnice pot veni in ajutorul mamicilor. Aceste produse pot fi folosite atat pentru ingrijirea copilului dar si pentru nevoile zilnice ale mamei (care acum sint mai multe si mai speciale – ingrijire corporala, stare mentala, hrana etc).

Acum atat mama cat si copilul au nevoie de o serie de articole vestimentare specifice lor. Sectiunea de lenjerie ar trebui sa satisfaca nevoile ambilor. Atat lenjeria pentru incaperi (lenjeria de pat, pernele, paturile etc) cat si lenjeria corporala (sutiene speciale, halate, camasi de noapte etc) sint produse pe care site-ul le poate promova spre satisfacerea nevoilor.

Intr-o ordine aleatorie, am ales produse din domenii precum „Carti”, „Jucarii” sau/si „Incaltaminte”. Nu sint produse cu prioritate, sint produse ce acopera nevoile parintilor cu copii ceva mai mari, peste 3-6 luni.

Totusi, pentru a nu omite si nevoile parintilor cu copii mai mari de 3-6 luni, promovarea acestor produse e indicata.

Cam asta ar fi mentalitatea pe care as avea-o daca as avea un astfel de site. Cam astea ar fi gama de produse cu care as veni in preintampinarea vizitatorilor mei.

Venituri? Aici e o chestiune ce tine de initiativa.

2Parale sustine si faciliteaza comunicarea dintre afiliati si furnizori. Ceea ce inseamna ca in momentul in care un afiliat isi dovedeste „potentialul” financiar, acesta poate cere comisioane preferentiale. Ceea ce inseamna ca daca vindeti constant si mult, puteti mari veniturile negociind comisioane mai mari.

Un alt lucru pe care il puteti cere e crearea de bannere sau de pagini speciale. Furnizorul are ca scop generarea de vanzari, ceea ce inseamna ca potentialul existent intr-un afiliat il poate motiva sa creeze medii de comunicare si vanzare speciale.

Nu am vorbit in acest caz de serviciile ce pot fi promovate pe acest tip de site, asta nu pentru ca nu as sti ce tip de servicii a fi utile …ci pentru ca nu exista in Romania oameni care sa ofere servicii si sa se afilieze. Inca nu se apreciaza leadurile, inca nu sint serviciile deschise spre acest tip de promovare. Voi reveni cu un articol dedicat afilierilor business to business.