O tot spunem – nu-i nimic: influencer marketing este o industrie în plină dezvoltare. Parcă în fiecare zi auzim de un nou make-up artist, expert în fitness sau pasionat de călătorii. Pe bună dreptate, de ce nu ai vrea să fii un influencer? Creezi conținut care te pasionează, mergi la evenimente, ești urmărit de o gașcă de oameni, te exprimi liber și înveți lucruri de business.
Tocmai pentru că domeniul este un vis devenit realitate pentru multă lume, este ușor să-ți pierzi autenticitatea încercând să fii pe placul tuturor, să nu ofensezi, să fii mereu relevant. Din păcate, așa cum se întâmplă adesea în viață, răspunsul este contraintuitiv: atunci când încerci să mulțumești pe toata lumea, ajungi să nu mai mulțumești pe nimeni. Și e păcat. Pentru că a fi influencer nu este nici despre bani, nici despre glamour. Este despre a trăi așa cum îți place și a câștiga suficient din asta. Teoria e simplă, nu?
Pe scurt, e clar: orice persoană ajunge să-și pună problema autenticității, mai ales atunci când crește exponențial în popularitate. Cum faci să tragi linia între oportunități noi de explorat și a fi un sell-out? Cum reușești să rămâi real, într-un mediu care promovează perfecțiunea?
La 2Performant avem ocazia să interacționăm cu zeci de influenceri și am dezbătut întrebările astea îndelung, așa că am conceput un soi de ghid practic pentru a rămâne autentic în timp ce brandul tău crește prin campanii.
- Fii sincer
Spre deosebire de TV, radio sau presă scrisă, în online este mult mai ușor să maschezi o colaborare plătită ca fiind o simplă aliniere a astrelor în favoarea ta. Obiectiv vorbind, domeniul nu este încă îndeajuns de bine reglementat încât să fii forțat să vorbești deschis despre momentele în care ești plătit sau nu.
Cu toate astea, iată că încă odată, răspunsul este contraintuitiv: e mai bine să fii sincer cu publicul tău, chiar dacă nu te obligă nimeni. Acest pas nu este neapărat unul de puritate morală, cât e mai degrabă logic.
Iată de ce: cel mai probabil, 99.9% din followerii tăi au mai accesat internetul. Din procentul ăsta, majoritatea urmăresc și alți influenceri, pe tot felul de platforme: Youtube, Twitter, Instagram etc. Prin urmare, șansele ca tu să scrii ceva care să fie clar o reclamă dar să pară real pentru ei sunt foarte mici. Probabil că au văzut deja toate strategiile de marketing, așa că se prind din start că ai fost plătit pentru a vorbi despre serviciul/produsul respectiv.
Metoda sincerității este mult mai bună, pentru că oamenii vor aprecia onestitatea și vor avea încredere că le spui adevărul. Ca urmare, vor fi mai degrabă motivați să rămână lângă tine pe termen lung și să te susțină. Mai mult, brandurile te vor aprecia și vor înțelege de ce e benefic sa apeleze la tine.
- Acceptă de pe acum că nu toată lumea o sa fie de acord cu tine
Atunci când vei realiza că sinceritatea este cea mai bună abordare (pasul 1), pregătește-te să fii criticat pentru asta. Totuși, nu uita că părerile care contează sunt ale celor care luptă în arenă alături de tine, nu ale celor care doar se uită din tribune.
- Pune-ți întrebarea asta: ai promova produsul dacă n-ar fi brandul respectiv să vină cu propunerea de colaborare?
Un lucru adesea reproșat influencerilor este că promovează produse pe care clar nu le folosesc sau care nu au nicio legătură cu brandul lor. Are sens, nu?
Cu toate astea, atunci când primești o propunere tentantă, poate fi greu să spui nu. Atunci va prelua controlul filtrarea selectivă, care va găsi (surprinzător) doar argumente pentru care ar trebui să accepți.
Cea mai simplă întrebare pe care te poți baza în astfel de situații este: aș promova produsul dacă nu ar fi parte dintr-o campanie sau colaborare?
- Fii temperat cu laudele
Când primești o ofertă extraordinară, este ușor să te pierzi în entuziasm. Parcă dintr-un loc de recunoștință ești tentat să scrii „produsul ăsta e cel mai bun pe care l-am încercat vreodată!” și ”o să cumpăr x chestie pentru toata familia și toți prietenii mei, așa de bun e!”.
Din păcate, publicul tău nu este așa de entuziasmat ca tine. Ba mai mult, fiind bombardat de reclame la tot pasul, va privi conținutul tău cu o doză sănătoasă de scepticism. De aceea, încearcă să îți menții opiniile temperate.
Da, e posibil ca ceea ce promovezi chiar să fie produsul tău preferat și chiar să îl cumperi tuturor prietenilor, însă alege să vorbești pentru consumator, nu pentru tine.
- Fii conștient de motivele pentru care ești urmărit
După cum am menționat și la începutul articolului, influenceri sunt din ce în ce mai mulți. Cu toate astea, există un motiv pentru care un număr de oameni a ales să te urmărească pe tine și nu pe altcineva.
Care este motivul? Ești amuzant, ești carismatic, ești priceput la ceva anume? Află (deși probabil știi deja) de ce oamenii gravitează în jurul tău.
Apoi, asigură-te că acea caracteristică definitorie să fie prezentă mereu cu tine. Stilul ți se va mai schimba, abordarea la fel, însă acel lucru care te diferențiază de restul ar trebui să fie evident în conținutul tău, oricare ar fi împrejurările. Un exemplu foarte bun este Claudia Marin, despre care poți citi aici.
Am scris doar câteva idei care te vor ajuta să rămâi fix cum trebuie în mediul online. Sigur ai și tu practicile și secretele tale. Foarte bine! Nu uita că oamenii caută experiențe autentice, nu perfecte.
___
Noul marketplace de pe 2Performant este dedicat influencerilor si felului in care acestia pot ajuta businessurile sa creasca. Aceasta noua platforma permite brandurilor sa ruleze, intr-un mod transparent si simplu, campanii cu influenceri. Pentru mai multe detalii, haideti pe sectiunea dedicata influencerilor din site.
