“Obsession is going to beat talent every time.”
Stanley Sugarman (Adam Sandler) – Hustle (2022)
Vreau să împărtășesc cu voi una dintre obsesiile mele de-o viață care este, de asemenea, misiunea întregii echipe 2Performant, literalmente din prima zi:
Sprijinirea noii generații de antreprenori în mediul digital să învețe și să lucreze într-un spațiu cool, gamificat.
Această misiune a prins viață prin BusinessLeague.com și mă bucur să trec împreună cu voi prin cele trei zone principale în care am accelerat progresul în T1 pentru a susține această viziune:
Platforma:
• Iterații importante în procesul de onboarding pentru merchants (prioritate maximă pentru expansiunea globală);
• Programul de mentorat – care catalizează învățarea și lucrul ghidat pentru tinerii Marketeri (pentru a sprijini creșterea organică);
• Modernizarea sistemului de tracking, care se traduce prin mai mulți bani pentru Marketeri și pentru noi.
Echipa:
• Am anunțat o mișcare planificată de mult timp – numirea Cristinei Angelescu (30 de ani) în funcția de COO;
• Construim o echipă nouă – Industry managers (nu este un proiect simplu, dar ne va ieși);
• Am construit o echipă internă de Suport, cu Product Managers și Developers dedicați pentru a automatiza procesele interne și a accelera livrarea unor elemente cheie din roadmap-ul nostru (și suntem foarte mulțumiți de rezultatele de până acum).
Piața de capital:
• Am organizat Adunarea Generală a Acționarilor;
• Am continuat parteneriatul cu Quarterly Report, un proiect Tradeville & Ziare.com;
• Am actualizat pagina dedicată Investitorilor de pe site-ul nostru – și acum se vede și mai clar impactul consistenței abordării noastre:
Rezultatele operaționale nu au creșterile cu care ne-am obișnuit, dar reflectă atât dinamica pieței locale cât și focusul pe care l-am pus în ultimul an pe îmbunătățirea indicatorilor care contează:
La un trafic total de 22 de milioane de clickuri (cu 10% mai puțin decât anul trecut) au fost generate 650,000 de vânzări prin platforma noastră (flat față de 2023) în valoare de 31.5M euro (cu 10% mai mult față de 2023).
Convertiți în indicatori financiari însă, veniturile din exploatare 2Performant au crescut cu 28%, în vreme ce cheltuielile au crescut doar cu 14%, ceea a condus la o EBITDA pozitivă de 600k lei (față de T1 2023 când am generat EBITDA de -1M lei), cea mai mare valoare din ultimii 7 ani.
În paginile de mai jos găsiți în detaliu toți indicatorii operaționali și financiari din primul trimestru al acestui an. Colegii mei au pregătit din nou un raport consistent, care prezintă în detaliu momentul prezent al companiei 2Performant.
Comunitate
• Business League Awards Gala – pe 29 ianuarie am premiat cei mai buni jucători ai competiției și am anunțat planul de expansiune al acestui an folosind recent lansatul Voting System;
• Am organizat primul Meetup într-un format nou, inovator;
• Am fost prezenți într-un episod dedicat în podcast-ul Canopy, Marketing [de] la înălțime, cu Cristian Ignat;
• Suntem parteneri la Digital Bloom pe 29 mai.
Proiecte și oameni pe care i-am sprijinit activ în T1:
• Edbridge Academy – un proiect inovator care ajută elevii de liceu să învețe despre e-commerce și piața de capital în viața reală.
• Anelisse Ionașcu – pilot de eKarting de 10 ani care a trecut de la Vice-Campioană la Campioană națională de la începutul colaborării noastre în 2023.
• Cronici.ro – proiect fondat de Mircea Meșter, premiat cu premiul “Ioan Cupen” pentru presa scrisă de Asociația Presei Sportive din România în 2023.
• PORC TV – un spațiu dedicat artiștilor urbani care își exprimă creativitatea în mod autentic, indiferent de stilul muzical. Aici e preferatul meu până acum.
• Hotrod Bucharest – mașinuțele care au luat cu asalt străzile capitalei.
Probabil ați înțeles deja de ce sprijinim aceste proiecte uitându-vă la ceea ce fac, dar fiecare dintre ele merită să fim expliciți: credem că sunt aliniați cu aceeași misiune pe care ne-am asumat-o noi. Înțelegerea, cultivarea și sprijinirea autentică a tinerilor așa încât ei să ajungă la performanță.
Ce urmează?
Obiectivul nostru principal este să lansăm BusinessLeague.com pe piața din SUA în 2025.
Peste un an, vom fi pregătiți să concurăm pe cea mai mare și mai provocatoare piață din lume.
Cine sunt competitorii noștri direcți?
• https://www.awin.com/gb
• https://impact.com
• https://www.shareasale.com
Acestea sunt trei dintre cele mai mari rețele globale de afiliere, printre mii de jucători activi în această industrie de 17 miliarde de dolari, cu un CAGR de 18.86% până în 2032.
Chiar și cu aceste cifre impresionante în spate, cele trei platforme nu se disting între ele. Această lipsă de diferențiere subliniază o problemă profundă, pe termen lung: lipsa cronică de inovație care a afectat industria de marketing afiliat de peste un deceniu.
Asta a dus la un decalaj tot mai mare între abordarea liderilor industriei și așteptările noii generații despre cum ar trebui să arate munca și educația profesională.
Noi am fost primii care au observat acest trend de la început și am construit BusinessLeague.com pentru a valorifica această oportunitate – oferind noii generații un nou mod de a face business.
Este obsesia noastră, misiunea noastră și cea mai mare oportunitate pe care am avut-o vreodată.
Nu o vom rata.
Good luck & have fun!
Dorin Boerescu
CEO & co-founder
“If you no longer go for a gap that exists, you’re no longer a racing driver.”
(Ayrton Senna – 3 times Formula 1 World Champion)
