Săptămâna trecută am publicat rezultatele financiare pe care le-am înregistrat în primul semestru din 2023. Mai jos împărtășim cu voi câteva date și informații cheie din această perioadă.


Am înregistrat o cifră de afaceri de 21 de milioane de lei în primele șase luni din 2023, în creștere cu 31% față de aceeași perioadă a anului trecut, în timp ce veniturile din exploatare s-au ridicat la 23,7 milioane de lei, o majorare cu 32% în comparație cu S1 2022. EBITDA a avut o valoare de 186 de mii de lei, o creștere cu 140% în comparație cu primul semestru din 2022, iar EBITDA normalizat (care nu include impactul non-cash al Stock Option Plan) a fost de 974 de mii de lei. De asemenea, rezultatul net s-a îmbunătățit cu 34%, ajungând la -577 de mii de lei. În cazul excluderii impactului SOP, profitul net normalizat este de 210 mii de lei. Veniturile operaționale (cifra de afaceri minus comisioanele afiliaților) au ajuns la 5,3 milioane de lei, în urma unei creșteri de 33% față de perioada similară a anului anterior.

La cifra de afaceri din T1 2023, România a contribuit cu 86%, în timp ce 14% din aceasta a fost generată de piața externă, pondere care rămâne constantă față de anul precedent. În ceea ce privește veniturile după modalitatea de plată, pre-paid vs. post-paid, în S1 2023 a existat un progres important al plăților pre-paid în comparație cu cele post-paid. Astfel, în primul semestru din 2023, plățile pre-paid au reprezentat 56%, iar plățile post-paid 44%, după ce în S1 2022 raportul dintre plățile pre-paid și post-paid a fost de 45-55%.

La nivel operațional, platforma 2Performant a generat în S1 2023 vânzări în valoare de 60,2 milioane de euro (excluzând TVA), o creștere de 43% comparativ cu primul semestru din 2022. Cei 7.910 de utilizatori unici din cadrul platformei au trimis 49,9 milioane de click-uri către magazinele online din 2Performant, o majorare cu 27% față de aceeași perioadă a anului trecut, care s-au concretizat într-un număr total de 1,34 milioane de vânzări online (+67% vs. S1 2022), generând afiliaților comisioane de 3,6 milioane de euro (+38% vs. S1 2022).

Noutăți în cadrul platformei în T2 2023 și ulterior perioadei de raportare  DEPĂȘIREA PRAGULUI DE 10 MILIOANE DE VÂNZĂRIAm depășit pragul de 10 milioane de vânzări intermediate de la crearea platformei, în 2008. Ne bucurăm că 2023 este al patrulea an consecutiv în care platforma atinge pragul de 1 milion de vânzări intermediate într-un an calendaristic. 

 CREȘTEREA CALITĂȚII NOILOR CONTURI DE AFILIAȚI ȘI ADVERTISERILOR
La nivelul afiliaților, comisionul mediu de rețea/afiliat productiv (care a generat cel puțin o vânzare pentru advertiseri) a crescut cu 76% comparativ cu anul precedent, deși numărul afiliaților a scăzut cu 21% în T2 2023 față de perioada similară din 2022. Valoarea totală a comisionului de rețea generat de către advertiserii noi s-a majorat cu 191% în comparație cu T2 2022, deși numărul advertiserilor noi a înregistrat o scădere cu 37% în această perioadă.

 CREȘTEREA RATEI DE ADOPȚIE A BIG BEAR ȘI DIRECT DEBIT
Big Bear, upgrade-ul tehnic pentru atribuirea conversiilor în platforma 2Performant, a fost adoptat de 370 de advertiseri, în timp ce restul de 150 de advertiseri, care nu au implementat Big Bear, plătesc un comision suplimentar de 20%. Direct Debit, soluția de automatizare a plăților bugetelor de marketing, a ajuns să fie implementată de 180 de advertiseri în T2 2023, o creștere de 46% față de T1 2023.

  FINALIZAREA ȘI IMPLEMENTAREA MODELULUI DE COMISIONARE
În T3 2023, am anunțat actualizarea modelului de calcul al comisionului de rețea, care nu va mai fi calculat ca procent din comisionul afiliaților, ci ca procent din valoarea vânzărilor. Implementarea noului model se va face începând cu 2 octombrie 2023, atât pentru clienții existenți, cât și pentru cei noi.

 EFICIENTIZAREA RELAȚIILOR DINTRE AFILIAȚI ȘI ADVERTISERIAm început un proiect centrat pe sursele de trafic, acestea fiind reprezentate de diferitele canale prin care un utilizator ajunge pe un anumit website. De asemenea, am făcut îmbunătățiri în cadrul profilurilor utilizatorilor din Business League, inclusiv o afișare mai detaliată a indicatorului de rating total.

 LANSAREA DE NOI FUNCȚIONALITĂȚI ÎN BUSINESS LEAGUEAm lansat o nouă oportunitate pentru utilizatorii activi în cadrul Business League, denumită Challenges. În secțiunea din platformă dedicată acestei inițiative, ambele tipuri de utilizatori (magazine online, afiliați) care se află în categoriile Unicorns, Corporations, Companies pot concura pe baza unor indicatori specifici de performanță. Acest tip de competiție pe termen scurt (recordurile se resetează de fiecare dată când sunt depășite) crește nivelul de interacțiune în cadrul Business League prin sistemul de bonusuri oferit, dar și prin tehnologia propriu-zisă care face posibilă întrecerea. 

Pentru mai multe detalii despre activitatea 2Performant și rezultatele financiare ale companiei, te rugăm să accesezi secțiunea dedicată investitorilor de pe website-ul 2Performant.

Ca întotdeauna, pentru orice întrebări legate de activitatea companiei noastre, ne poți contacta la adresa investors@2performant.com sau numărul de telefon +40 754 908 742.