Adrian Margarit

Adrian Margarit – PPT.ro

In mai putin de 4 luni de la startul campaniei din 2Parale a ajuns in Top 10 programe de afiliere de Fashion (dupa comisioanele generate).  Cu un istoric de numai cateva luni in online. Insa cu toate avantajele aduse de 7 ani de experienta in offline.  Advertiserul Preturi Pentru Tine a intrat in comertul online in septembrie 2013 mizand, ca si in cele 120 de magazine fizice, pe preturile bune ale produselor. Si strategia a dat roade rapid.

In 2Parale, de exemplu,  a debutat cu un pachet 99 si a crescut succesiv la altele doua, pana la 499, mai ofertant pentru dezvoltarea campaniei. In ianuarie a dublat comisionul oferit afiliatilor la 10% si a decis sa il mentina si in februarie. In ajutorul afiliatilor, Adrian Margarit, Administrator la Preturi Pentru Tine, ne spune ce produse se cumpara, cine sunt cumparatorii si cum pot castiga mai mult afiliatii.

2Parale: Dupa experienta mai multor ani in offline, care a fost cea mai mare provocare in extinderea cu un magazin online?

Adrian Margarit: Succesul magazinelor PPT din Romania si Republica Moldova, unde am depasit deja 120 de locatii, se datoreaza in mare parte articolelor de imbracaminte si incaltaminte cu preturi foarte mici, ce sunt destinate persoanelor cu venituri mici si medii.

De la sfarsitul lunii septembrie 2013, Preturi Pentru Tine s-a extins si in mediul online datorita etapei de crestere a companiei cu care suntem obisnuiti de la an la an, iar daca in tara continuam sa acoperim din ce in ce mai multe judete, acelasi ritm de dezvoltare il vom urmari si in online, acolo unde regulile sunt cu totul altele.

2Parale: Care este profilul cumparatorilor PPT.ro?

Adrian Margarit: Situatia este putin diferita de mediul clasic, insa ca si aici, majoritatea clientilor nostri sunt femei, atat din urban, cat si din rural, cu varste intre 20 si 35 de ani. Ceea ce ne surprinde in mod placut este ca cei mai multi vizitatori si cele mai multe vanzari se inregistreaza din zonele si din orasele in care nu avem inca magazine deschise, ceea ce ne bucura foarte mult.

2Parale: Ce categorii de produse au cel mai mare succes in magazinul online?

Adrian Margarit: De la lansarea magazinului si pana acum am acoperit doar sezonul rece, ceea ce inseamna ca puloverele, cizmele si ghetele de dama au fost cel mai bine vandute articole din ultimele luni. Pe parcursul acestui an ne asteptam ca produsele de sezon sa aiba cea mai mare cota din vanzarile asteptate pe fiecare interval de timp in parte.

2Parale: Care sunt principalele diferente la nivel de obiceiuri de cumparare dintre magazinul online si cele offline?

Adrian Margarit: In medie, valoarea cosului este mai mare in online pentru ca ne adresam altui tip de clienti, imbracamintea de femei a avut o pondere mare in totalul vanzarilor si vom continua sa promovam acest segment cu prioritate, iar intervalul orar in care se inregistreaza cele mai multe vanzari este cuprins intre orele 16:00 si 21:00, spre deosebire de offline, unde dimineata este cel mai bun moment. Pana acum nici o surpriza, ne asteptam la acest tip de comportament al consumatorilor in online.

Tin sa precizez ca vom pune un accent deosebit pe vanzarile engros in perioada urmatoare si cu siguranta afiliatii care aleg sa le promoveze intens vor avea de castigat foarte mult, pentru ca deja vorbim de comenzi cu volume foarte mari.

2Parale: Concurenta e puternica. Cu ce va diferentiati pe segmentul magazinelor online de fashion? 

Adrian Margarit: Intr-adevar, in mediul online exista foarte multe magazine de profil, concurenta este acerba si este destul de dificil sa te diferentiezi de ceilalti competitori. Insa sustin cu tarie ca avem cele mai bune preturi pe segmentul pe care activam, avand in vedere concurenta cu care ne confruntam. De aici si succesul nostru la startul magazinului virtual si pentru care am primit feedback pozitiv atat de la colaboratorii nostri, cat si de la clienti cand, in ultimii ani, multi dintre acestia ne-au intrebat de foarte multe ori cand vom deschide un magazin online.

pptPPT.ro

  • 2013, anul extinderii online
  • 30 milioane €, cifra de afaceri 2013, companie
  • 10% comision vanzare
  • 1 luna recurenta.

2Parale: Ce avantaje pot avea afiliatii care va promoveaza?

Adrian Margarit: Am avut vanzari foarte bune, avem o serie de afiliati care ne promoveaza constant, ceea ce inseamna ca si comisioanele au fost pe masura asteptarilor. Tot timpul ne-am bazat pe volum de vanzare, iar rata de conversie este mereu in crestere. Pentru inceput am avut comisioane de 5%, apoi le-am marit la 8%, iar in prezent se afla la 10%, adica la nivelul altor magazine afiliate la platforma, si asta in doar aproximativ 3 luni.

Asta arata clar o evolutie a magazinului PPT.ro si cu siguranta nu ne oprim aici. Vom diversifica sistemul de bonificatie in functie de performante, vom oferi premii pentru afiliatii care ne promoveaza cu succes in perioada sarbatorilor sau cu vanzari foarte bune, precum Black Friday, start de sezoane si lista poate continua.

2Parale: Ce v-a determinat sa treceti in 3 luni de la lansarea programului din 2Parale de la un pachet 99 la 199 si apoi 499?

Adrian Margarit: 2Parale ramane un partener serios si in continuare, iar trecerea de la un pachet la altul a insemnat si acea evolutie rapida despre care vorbeam mai devreme, ne maximizam beneficiile fiecarui pachet in parte…ne-a mai ramas unul singur, pe care speram sa-l utilizam in curand.

2Parale: Ce beneficii v-a adus pana acum afilierea?

Adrian Margarit: Foarte simplu: din ce in ce mai multe vizualizari pe site, mai multe vanzari, deci mai multe comisioane pentru afiliatii nostri, care sunt din ce mai multi de la luna la luna, si asta doar pentru un site de vanzari online lansat relativ recent. Cu alte cuvinte, castigam prestigiu de la o zi la alta, o caracteristica esentiala in mediul online si in varietatea magazinelor de profil.

2Parale: Ce modalitati de promovare recomandati afiliatilor care vor sa vanda mai mult in programul vostru de afiliere?

Adrian Margarit: In reteaua 2Parale exista afiliati foarte buni care reusesc sa aduca vanzari semnificative advertiserilor, fiecare dintre acestia se adreseaza nisei reprezentative publicului tinta si care aduc si cele mai multe comisioane. Asadar, este impropriu sa recomand ce unelte de promovare sa fie folosite, tocmai pentru ca o serie de afiliati sunt specializati pe ceea ce aleg sa promoveze.

Pana acum am observat ca quick-linkurile si bannerele au generat cele mai multe vanzari si astfel incercam sa furnizam afiliatilor nostri feed-uri de produse cat mai bune si bannere din ce in ce mai atractive pentru clientii nostri. Cel mai bun sfat pe care as putea sa-l dau e ca fiecare afiliat sa stie foarte bine carui tip de public se adreseaza, ce sa promoveze in particular si astfel va observa in timp cresterea numarului de comisioane.

2Parale: Ce vanzari lunare aveti in prezent si care este cresterea vizata pentru acest an? Care sunt motoarele acestei cresteri?

Adrian Margarit: Fiind pe piata online din Romania de aproximativ 4 luni, am generat vanzari substantiale, dubland vanzarile de la o luna la alta. Nu ne ramane decat sa marim diversitatea tuturor produselor pe site, sa aducem clientilor nostri tot mai multe articole pentru femei, barbati, cat si pentru copii, pe scurt, pentru intreaga familie!

Spor la conversii advertiserului si tuturor afiliatilor din campanie! Daca nu i-ati testat inca, e un moment bun sa aplicati la programul de afiliere PPT.ro.

  1. O comunicare mai buna cu afiliatii, procesarea mai rapida a comisioanelor si improspatarea constanta a stocurilor le ar fi asigurat o batalie directa cu greii din Fashion.

  2. O comunicare mai buna cu afiliatii, procesarea mai rapida a comisioanelor si improspatarea constanta a stocurilor le ar fi asigurat o batalie directa cu greii din Fashion.

  3. Si eu cred ca procesarea mai rapida a comisioanelor este foarte importanta. E si logic sa vrei sa-i promovezi pe cei care fac asta in cateva zile de la ingregistrarea comisionului.

  4. Si eu cred ca procesarea mai rapida a comisioanelor este foarte importanta. E si logic sa vrei sa-i promovezi pe cei care fac asta in cateva zile de la ingregistrarea comisionului.

  5. @Cristian, incercam mereu sa ne imbunatatim serviciile atat pentru clienti, cat si pentru afiliatii care ne promoveaza cu succes. Multumim ca ne sustii si ca esti alaturi de noi inca de la inceput. Promitem ca nu mai este mult pana la batalia directa cu greii din Fashion.
    @Petrisor, multumim pentru sugestie. Exista unul deja, dar zilele viitoare vom face si cateva pentru categoria mentionata de tine.

  6. @Cristian, incercam mereu sa ne imbunatatim serviciile atat pentru clienti, cat si pentru afiliatii care ne promoveaza cu succes. Multumim ca ne sustii si ca esti alaturi de noi inca de la inceput. Promitem ca nu mai este mult pana la batalia directa cu greii din Fashion.
    @Petrisor, multumim pentru sugestie. Exista unul deja, dar zilele viitoare vom face si cateva pentru categoria mentionata de tine.

  7. Deci ce greseli fatale fac cei de la ppt :

    1. Stoc limitat
    Daca este o pereche de ghete, nu apuci sa cumperi. Cel mai mult ma enerveaza atunci cand doresc 43 si dupa ce comand ma suna sa-mi spuna ca de fapt nu au. Mereu aceeasi scuza „bla bla bla din depozit nu mai sunt bla bla”.
    Aici completez si incompetenta administratorului de site, care intotdeauna adauga produs cu setare de maxim 1 bucata. Deci daca vrei sa comanzi un produs de 10 ori, nu merge. Nici macar de 2 ori. Deci a fost caz cand am vrut 6 perechi de ghete, eram multi care vroiam, si canci … deci au iesit pe minus.

    2. Tipul produselor
    Aici n-am decat sa spun atat, magazin online fashion, cu spray de mobila, prosoape, si spray-uri de camera. Cum suna? Pai ori e fashion, ori e obor. N-ai cum sa vinzi spray de mobila sau prosoape intr-un magazin online fashion. E prima oara cand vad asa ceva!

    3. Diversificarea produsului bine vandut
    Deci … un produs ce stiu sigur ca s-a vandut bine, il readuc in vanzare! N-ai cum sa vinzi bine bine un pantof x, si tu sa nu mai aduci, cu toate ca exista cerere. Aici am observat ca nu se tine deloc cont de ce se vinde. Pacat … miroase a faliment stilul asta.

    4. Aspectul site-ului
    Aspectul site-ului e praf … platforma de vanzare, tema in sine, e muci. Practic, nu atrage! Pacat, se face multa reclama, si cand se acceseaza site-ul, PICA! Pai in 2014 daca iti pica site-ul la 100 vizite e nasol … nasol rau!

    In final, toate aceste puncte specificate sunt strict parerea mea. Daca se va tine cont de ele, probabil vom vedea altceva, mai bun. Daca nu, eu cel putin am incetat sa mai comand, din cauza celor precizate. Oricum, mult succes!

  8. Deci ce greseli fatale fac cei de la ppt :

    1. Stoc limitat
    Daca este o pereche de ghete, nu apuci sa cumperi. Cel mai mult ma enerveaza atunci cand doresc 43 si dupa ce comand ma suna sa-mi spuna ca de fapt nu au. Mereu aceeasi scuza „bla bla bla din depozit nu mai sunt bla bla”.
    Aici completez si incompetenta administratorului de site, care intotdeauna adauga produs cu setare de maxim 1 bucata. Deci daca vrei sa comanzi un produs de 10 ori, nu merge. Nici macar de 2 ori. Deci a fost caz cand am vrut 6 perechi de ghete, eram multi care vroiam, si canci … deci au iesit pe minus.

    2. Tipul produselor
    Aici n-am decat sa spun atat, magazin online fashion, cu spray de mobila, prosoape, si spray-uri de camera. Cum suna? Pai ori e fashion, ori e obor. N-ai cum sa vinzi spray de mobila sau prosoape intr-un magazin online fashion. E prima oara cand vad asa ceva!

    3. Diversificarea produsului bine vandut
    Deci … un produs ce stiu sigur ca s-a vandut bine, il readuc in vanzare! N-ai cum sa vinzi bine bine un pantof x, si tu sa nu mai aduci, cu toate ca exista cerere. Aici am observat ca nu se tine deloc cont de ce se vinde. Pacat … miroase a faliment stilul asta.

    4. Aspectul site-ului
    Aspectul site-ului e praf … platforma de vanzare, tema in sine, e muci. Practic, nu atrage! Pacat, se face multa reclama, si cand se acceseaza site-ul, PICA! Pai in 2014 daca iti pica site-ul la 100 vizite e nasol … nasol rau!

    In final, toate aceste puncte specificate sunt strict parerea mea. Daca se va tine cont de ele, probabil vom vedea altceva, mai bun. Daca nu, eu cel putin am incetat sa mai comand, din cauza celor precizate. Oricum, mult succes!

  9. @Iuli,

    Mereu am apreciat comentariile si criticile din partea clientilor nostri, atat timp cat ele sunt constructive si ne ajuta sa vedem ce trebuie sa indreptam. Este una si din valorile noastre ca si companie, o companie 100% romaneasca construita de-a lungul a 8 ani cu multa truda si staruinta. De aceea am ajuns la ora actuala la peste 140 magazine Romania si Rep. Moldova si cu performante notabile pe care alte companii romanesti nu le-au atins. Site-ul http://www.ppt.ro este construit si dezvoltat de aceeasi oameni care lucreaza in PPT, vanzarile generate sunt din ce in mai mari de la luna la luna, performantele sunt notabile, chiar si cu toate „greselile fatale” enumerate de tine.

    Iti voi raspunde la fiecare punctual la fiecare observatie:

    1. concluziile tale cu privire la stocurile noastre sunt complet eronate, daca ai fi atent, la unele produse stocurile se actualizeaza saptamanal cu cantitati suficiente, in functie de vanzarile generate. In alte cazuri, intr-adevar, stocurile sunt limitate de furnizor si deci nu avem cum sa le actualizam. Pe de alta parte, de ce sa tii stocuri mari de care nu esti sigur ca le vei rula? Problema aceasta determina in mod esential daca un magazin este sau nu performant.

    2. Daca te vei uita si pe alte site-uri importante de fashion, la noi nu vei gasi anvelope, alimente, carti, produse pentru casa, gradina si masini sau alte produse care nu au nici legatura cu fashion-ul.

    3. Am raspuns in mare parte si la primul punct. Te asiguram ca performantele companiei Preturi Pentru Tine nu vor duce la faliment din cauza argumentelor aduse de tine.

    4. Asa cum am mentionat, acceptam toate criticile care ne fac sa ne facem treaba mai bine, dar nu si jignirile. In acest caz, poti alege cu totul alte site-uri care iti satisfac mai bine nevoile. Este adevarat ca site-ul nu a functionat mereu la parametri normali, dar iti garantam ca toate aceste probleme tehnice majore se rezolva mereu primele, iar motivele le stii si tu foarte bine.

  10. @Iuli,

    Mereu am apreciat comentariile si criticile din partea clientilor nostri, atat timp cat ele sunt constructive si ne ajuta sa vedem ce trebuie sa indreptam. Este una si din valorile noastre ca si companie, o companie 100% romaneasca construita de-a lungul a 8 ani cu multa truda si staruinta. De aceea am ajuns la ora actuala la peste 140 magazine Romania si Rep. Moldova si cu performante notabile pe care alte companii romanesti nu le-au atins. Site-ul http://www.ppt.ro este construit si dezvoltat de aceeasi oameni care lucreaza in PPT, vanzarile generate sunt din ce in mai mari de la luna la luna, performantele sunt notabile, chiar si cu toate „greselile fatale” enumerate de tine.

    Iti voi raspunde la fiecare punctual la fiecare observatie:

    1. concluziile tale cu privire la stocurile noastre sunt complet eronate, daca ai fi atent, la unele produse stocurile se actualizeaza saptamanal cu cantitati suficiente, in functie de vanzarile generate. In alte cazuri, intr-adevar, stocurile sunt limitate de furnizor si deci nu avem cum sa le actualizam. Pe de alta parte, de ce sa tii stocuri mari de care nu esti sigur ca le vei rula? Problema aceasta determina in mod esential daca un magazin este sau nu performant.

    2. Daca te vei uita si pe alte site-uri importante de fashion, la noi nu vei gasi anvelope, alimente, carti, produse pentru casa, gradina si masini sau alte produse care nu au nici legatura cu fashion-ul.

    3. Am raspuns in mare parte si la primul punct. Te asiguram ca performantele companiei Preturi Pentru Tine nu vor duce la faliment din cauza argumentelor aduse de tine.

    4. Asa cum am mentionat, acceptam toate criticile care ne fac sa ne facem treaba mai bine, dar nu si jignirile. In acest caz, poti alege cu totul alte site-uri care iti satisfac mai bine nevoile. Este adevarat ca site-ul nu a functionat mereu la parametri normali, dar iti garantam ca toate aceste probleme tehnice majore se rezolva mereu primele, iar motivele le stii si tu foarte bine.

  11. @ppt
    Eu nu am jignit pe nimeni!
    In legatura cu alte magazine care vand anvelope, sau carti, e alta treaba. In primul rand nu sunt magazine bazate pe profil fashion! Noi nu vorbim aici de emag. Am spus ca e prima oara cand vad magazin online fashion care vinde spray-uri de mobila, sau sapun. E doar strict parerea mea, problema nu e comuna, nici nu tin la asta. Ce am relatat in legatura cu stocul, se poate dovedi faptul ca puteam cumpara din start 5-6 perechi de ghete, dar din pacate nu aveati. Consider ca in momentul in care suntem invadati la tv, youtube, si peste tot cu reclame ppt, ca in momentul in care vreau sa cumpar sa am ce! Mai consider ca daca tot aveti paijpemii de magazine si nu stiu cate milioane de moldoveni multumiti, aveti si destul financiar sa alimentati stocurile necesare! Iar in legatura cu site-ul, nu am cunostinte despre faptul ca administratorul site-ului face parte din echipa ppt. De ce? Ca ma asteptam la ceva profi? Da, normal. Suntem in 2014, aproape de 2015. Vi se pare normal sa pice site-ul la cateva zeci de vizite? Chiar nu suna a faliment online? Sau ce, credeti ca nu cine intra pe site si sta 7 ore sa faca o comanda, si dupa inca 1 ora e sunat sa spuna ca de fapt nici nu este in stoc produsul? Pai ce credeti, respectivul client va mai comanda? Eu personal am incetez sa mai comand, dupa cateva esecuri cu acelasi mod de a prosti lumea „am verificat la depozit si nu mai avem 3 produse din 4 comandate”. Asadar, mai putin conteaza parerea mea, inclusiv raspunsurile dumneavoastra. Daca continuam, se considera probabil ca sunt nemultumit ca existati. Si nu vreau sa se inteleaga asa ceva 🙂 Sunteti prea mici, printre magazinele mari online, si asta demonstrati singuri. Ca in loc de evolutie, va duceti usor usor in a vinde ceva ce nu exista. Pana la urma, pot lua si de la magazinele 38, 5 sapunuri la aceeasi bani 🙂 BAFTA MULTA!

  12. @ppt
    Eu nu am jignit pe nimeni!
    In legatura cu alte magazine care vand anvelope, sau carti, e alta treaba. In primul rand nu sunt magazine bazate pe profil fashion! Noi nu vorbim aici de emag. Am spus ca e prima oara cand vad magazin online fashion care vinde spray-uri de mobila, sau sapun. E doar strict parerea mea, problema nu e comuna, nici nu tin la asta. Ce am relatat in legatura cu stocul, se poate dovedi faptul ca puteam cumpara din start 5-6 perechi de ghete, dar din pacate nu aveati. Consider ca in momentul in care suntem invadati la tv, youtube, si peste tot cu reclame ppt, ca in momentul in care vreau sa cumpar sa am ce! Mai consider ca daca tot aveti paijpemii de magazine si nu stiu cate milioane de moldoveni multumiti, aveti si destul financiar sa alimentati stocurile necesare! Iar in legatura cu site-ul, nu am cunostinte despre faptul ca administratorul site-ului face parte din echipa ppt. De ce? Ca ma asteptam la ceva profi? Da, normal. Suntem in 2014, aproape de 2015. Vi se pare normal sa pice site-ul la cateva zeci de vizite? Chiar nu suna a faliment online? Sau ce, credeti ca nu cine intra pe site si sta 7 ore sa faca o comanda, si dupa inca 1 ora e sunat sa spuna ca de fapt nici nu este in stoc produsul? Pai ce credeti, respectivul client va mai comanda? Eu personal am incetez sa mai comand, dupa cateva esecuri cu acelasi mod de a prosti lumea „am verificat la depozit si nu mai avem 3 produse din 4 comandate”. Asadar, mai putin conteaza parerea mea, inclusiv raspunsurile dumneavoastra. Daca continuam, se considera probabil ca sunt nemultumit ca existati. Si nu vreau sa se inteleaga asa ceva 🙂 Sunteti prea mici, printre magazinele mari online, si asta demonstrati singuri. Ca in loc de evolutie, va duceti usor usor in a vinde ceva ce nu exista. Pana la urma, pot lua si de la magazinele 38, 5 sapunuri la aceeasi bani 🙂 BAFTA MULTA!

Leave a Reply

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>