Deși 2Performant a organizat zeci de workshop-uri offline în care s-a discutat despre afiliere, iar Dorin a participat la multe webinarii în calitate de invitat până acum, ieri am organizat primul webinar găzduit de el.

Am avut parte de câteva provocări, așa cum se întâmplă la orice început, inclusiv în afiliere – pentru că afilierea este ca orice altă meserie sau hobby, necesită timp și perseverență pentru a deveni bun. Mulțumim tuturor celor care au participat online, ne bucură foarte tare interesul vostru și apreciem feedbackul primit!

Vă lăsăm mai jos ideile principale pe care le-am discutat astăzi, slide-urile prezentării și înregistrarea webinar-ului:

Ce este marketingul afiliat?

Dacă este prima dată când auzi despre marketing afiliat, trebuie să știi că acesta reprezintă modalitatea de colaborare dintre un magazin online și cei care pot trimite trafic targetat către magazin (vizitatori interesați de produsele vândute), primind în schimb un comision pentru vânzările generate. Magazinele online care folosesc afilierea se numesc advertiseri. Cei care promovează magazinele/trimit trafic – se numesc afiliați.

Astfel, dacă ai instincte bune de marketing, poți începe să promovezi orice brand online și poți câștiga comisioane din vânzările generate, devenind afiliat. Există peste 700 de advertiseri în platforma 2Performant, deci ai de unde alege (exemple: Vivre (oferă 5% comision din fiecare vânzare), Answear (10%), Elefant (7%), Hervis (5%), Orange (începând cu 3% la echipamente până la 100% din valoarea abonamentului contractat de client pe 1 lună de zile), Decathlon (2%), etc). 😊

Găsești aici un glosar de termeni folosiți în marketingul afiliat.

Ce tipuri de afiliați există?

Unul dintre cele mai folosite tipuri de proiecte in afiliere sunt cele de conținut, cum ar fi blogul de recenzii, ca de exemplu www.myblog.ro.

Alte tipuri de afiliați:

• Comparatoare de prețuri
• Vlog-uri, de exemplu acest video al Andreei Balaban în care toate link-urile din descriere către produsele testate sunt link-uri de afiliere
• Proiecte de cashback
• Publisheri (ziare, reviste, TV)
• Specialiști pey-per-click (Facebook & Google ads)
• Specialiști sau firme de email marketing
• Site-uri de conținut pe diverse teme

Găsești în prezentare mai multe exemple concrete de afiliați.

Cum funcționează?

Să luăm exemplul site-ului de recenzii myblog.ro, afiliat din platforma 2Performant, care publică o recenzie despre cele mai bune saltele ortopedice și în articolul respectiv inserează link-uri de afiliere către magazinul online somproduct.ro, advertiser din platforma 2Performant.

De fiecare dată când un utilizator citește articolul respectiv și dă click pe link-ul menționat, noi îl redirecționăm către site-ul somproduct.ro și îi plasăm un cookie în browser. Cookie-ul respectiv îi permite platformei 2Performant să monitorizeze dacă utilizatorul respectiv va efectua o tranzacție pe site-ul somproduct în următoarele  30 de zile.

Pentru fiecare tranzacție făcută de utilizatorul respectiv, în browser-ul respectiv, pe site-ul somproduct.ro în următoarele 30 de zile, afiliatul myblog.ro va câștiga un comision de 7% din vânzările generate.

De-asta îi place lui Dorin să numeasca marketingul afiliat „no bullshit marketing”, pentru că în acest domeniu, câștigi pe măsura vânzărilor generate. Cu cât ești mai performant, cu atât câștigi mai mult. În plus, poți folosi rezultatele obținute ca dovadă a competenței tale în marketing în orice etapă a carierei tale.

Cât poți câștiga ca afiliat?

Realist vorbind, depinde de implicarea fiecăruia.

Acesta este un printscreen real din contul unui afiliat 2Performant, pus acum câteva zile în grupul de facebook: Marketing afiliat România. După cum vezi, un afiliat care și-a creat contul anul trecut în aprilie a generat comisioane de cca 200 de euro în ultimele 7 zile. Nu e rău deloc, nu? 🙂

În ultimele 3 luni, valoarea medie a unui comision în 2Performant a fost de 3,56 Eur – deci în funcție de câte vânzări crezi că poți genera îți poți face o estimare destul de bună despre câștigurile posibile.

Din experiența noastră, investind 1-2 ore pe zi în marketing afiliat, poți ajunge la câștiguri de 3-400 Eur/lună sau chiar mai mult.

Găsești mai multe statistici aici, iar dacă ai nevoie de motivație suplimentară uite aici un articol din 2012 despre un afiliat care câștiga atunci peste 10.000 de euro pe lună. Recordul lui de atunci a fost depășit de mai multe ori între timp ;).   

Tips & Tricks

Atunci când îți alegi advertiserii cu care vrei să colaborezi, cel mai important sfat pe care ți-l putem da este ăsta: vinde produse pe care le cunoști, către o audiență pe care o înțelegi, în mediul online cu care ești prieten. Dar, nu confunda obiceiurile tale de consum cu obiceiurile audienței tale. Poți vinde și produse pe care nu le folosești, dacă înțelegi ce stă în spatele deciziei de cumpărare.

Începe cu un research serios. Analizează care este oportunitatea pe care advertiserul ales o ratează în online. De exemplu, uită-te la audiența pe care o targetează și vezi dacă nu îi poți aduce un segment nou, neidentificat de către el.

Folosește Google Trends pentru a identifica perioadele de interes pe anumite categorii de produse.

Uită-te zilnic în secțiunea Notifications din contul tău de afiliat 2Performant – vezi acolo în timp real toate comisioanele generate în toată rețeaua, ceea ce te poate ajuta să înțelegi trendurile și oportunitățile din afiliere foarte rapid.

O greșeală frecventă în rândul afiliaților la început de drum este să se uite la dimensiunea comisionului. Te asigurăm că este un aspect mai puțin important. Mai importantă este capacitatea ta de a genera vânzări, iar asta vine din afinitatea dintre audiența magazinului și audiența ta. Dacă îți alegi corect nișa, poți câștiga mai mult promovând un advertiser cu comisioane mai mici decât dacă ai alege un advertiser cu comisioane mai mari dar cu care nu ai aceeași afinitate.

Cum încep?

Primul pas este să îți faci cont de afiliat în platforma 2Performant.

Colegul nostru Tiberiu Anghelina, Affiliate Manager, a înregistrat pentru voi un demo în care a parcurs toți pașii de la înscrierea ca afiliat, până la înregistrarea primului comision (care nu se uită niciodată 😊).

Îți lăsăm mai jos și câteva resurse suplimentare care să te ajute să faci primii pași în marketing-ul afiliat:

Tutorial – 4 pași pentru crearea unui profil de afiliat
Primii pași în blogging-ul pentru afiliati (I)
Cum faci afiliere prin Adwords
Afiliere prin pay per click – sfaturi de la afiliații de top
Afiliere prin Social Media – sfaturi de la afiliații de top
TUTORIAL | Cum poți face marketing afiliat pe Facebook? (I)

Bonus

Am cerut și unora dintre afiliații noștri de top câteva sfaturi pentru afiliații începători și le puteți găsi pe toate în prezentare, iar mai jos câteva dintre acestea:

Dorin a lansat și o provocare în timpul webinar-ului, și anume: dacă accepți pariul nostru de marketing, aplică la unul din programele de afiliere din platformă și trimite-i un mesaj pe dorin.boerescu@2performant.com în care să-i spui ce rată de conversie preconizezi pentru următoarele 2 săptămâni. Dacă estimarea ta se validează, ieșiți la un prânz împreună. Spor la conversii!

Dacă ai orice întrebare, te rugăm să ne scrii pe support@2performant.com. Suntem bucuroși să îți fim alături în drumul spre succes în marketingul afiliat.

[Update] A devenit disponibil cursul de marketing afiliat pentru începători creat de Dorin pe platforma Udemy – LINK CURS. Dacă vrei să îți accelerezi procesul de învățare și să obții rezultate mai repede, acest curs de 3 ore te poate ajuta să faci asta. Iată ce au spus oamenii din domeniu după ce au luat cursul la un test drive 🙂