Cercetătorii britanici au descoperit ceva foarte important pentru piața de influencer marketing. Știm, sună ca începutul unui banc, dar promitem că nu e.

Veștile sunt bune pentru toată lumea, mai puțin canalele de marketing tradițional. Studiul a descoperit că reclamele promovate de influenceri sunt cu 277% mai intense emoțional decât cele difuzate la televizor. În plus, sunt și cu 87% mai memorabile.

Nu putem decât să ne bucurăm, având în vedere că 2Performant este mare fan al persoanelor creative care aleg calea conținutului propriu și asumat. Poți citi povestea Claudiei Marin pentru a înțelege la ce ne referim, aici.

Totuși, uitându-ne la cifrele studiului, e greu să nu ne întrebăm: cum de?

Hai să descoperim împreună cum influencer marketing a reușit să revitalizeze relația dintre producător și consumator, folosindu-se de cel mai basic principiu uman: conexiunea.

Relația de la om la om

Scurt exercițiu de imaginație: în cine ai avea încredere mai tare, într-o reclama cu Gal Gadot în rolul personajului principal sau în prietena ta? Nu răspunde dacă ești prieten cu Gal Gadot.

Răspunsul înclină probabil către a doua variantă. Evident, e mai probabil să asculți pe cineva pe care cunoști personal, în care ai încredere. Aici se află secretul unui influencer de succes.

Fie că vorbim de micro-influenceri sau de giganți ai industriei, acești oameni fac ceva ce nu se poate realiza la TV sau radio: au o relație cu publicul.

Oricare ar fi canalul de comunicare (discuții în comentarii, concursuri sau direct messages), este important ca lumea să știe că e parte din conversație, nu doar un simplu ascultător.

Libertatea de exprimare

Sunt puține lucruri la fel de enervante ca o reclama exagerat de regizată. Le știți și voi, cele în care femeia fără păr pe picioare se epilează sau familia perfectă poartă haine numai bine croite pentru ei.

Avantajul în online este că nu te obligă nimeni să fii într-un fel care nu ți se potrivește. Creatorii de conținut au libertatea să producă postări unice, amuzante sau emoționante, adesea memorabile prin originalitatea lor. Găsești câteva exemple aici.

Această libertate de exprimare aduce și mai aproape consumatorul de persoana care promovează produsul. Dacă tot creezi o reclamă, de ce să nu o faci sub formă de conținut valoros pentru consumator?

Fă-l să plângă, să râdă sau să se șocheze, dar nu-i vinde! 🙂

„Oamenilor nu le place să li se vândă, dar adoră să cumpere.” – Jeffrey Gitomer

Povești (comune)

Reclame sau nu, e fain când cineva empatizează cu tine. Când aveți povești de viață comune, când a trecut prin același etape prin care ai trecut și tu, comunicarea se înlesnește automat.

Asta face un creator de conținut mișto: îți spune povestea vieții lui, împărtășește experiențe și gânduri cu tine. Astfel, îți este mai ușor să te conectezi cu el. Implicit, și recomandările lui vor avea un impact mai mare asupra ta. Cu exact 277% mai mare față de cele de la televizor.

E mai bine să vorbească alții despre tine

Ai mai multă încredere în calitățile cuiva când le auzi de la altcineva, nu de la persoana în cauză.

Se aplică exact același principiu și la branduri: e foarte fain să te promovezi singur, dar e și mai fain când te laudă altcineva.

Motivul pentru care promovările făcute de influenceri au un mai mare impact este pentru că nu se referă doar la produs sau la brand. Nu, este vorba despre cum produsul/serviciul și-a găsit un loc în viața persoanei care l-a folosit.

Iată câteva dintre motivele pentru care influencer marketing este superior celui tradițional. Lucrurile au sens pentru noi, deci le dăm dreptate cercetătorilor britanici. Pentru mai multe materiale despre acest domeniu, click aici!

____

Marketplace-ul 2Performant este dedicat influencerilor și felului în care aceștia pot crea content – mai simplu, mai eficient, mai original. Această secțiune din platformă permite brandurilor să ruleze ușor campanii cu influenceri. Pentru mai multe detalii, haideți pe secțiunea dedicată influencerilor din site.