Articol semnat de Claudiu Murariu.

Parerile autorului articolului ii apartin in exclusivitate si nu reflecta neaparat viziunea 2Parale.

Nu e un secret faptul ca marketingul prin e-mail este cel mai accesibil si rentabil canal de comunicare si promovare in online. Dar asta nu inseamna ca vine fara provocari. Prima dintre ele: constructia unei liste de abonati suficient de mari care sa-ti permita generarea primelor vanzari.

Tip: Oferim 3 bilete VIP la conferinta si expozitia Internet&Mobile World 2012. Detalii mai jos.

Indiferent daca esti advertiser sau afiliat, fiecare e-mail colectat de la vizitatorii tai e mai mult decat un abonat: e un potential client. Dupa mai bine de 500.000 de lead-uri de e-mail-uri colectate de catre PadiAct, tragem linie cu urmatoarele lectii:

•  targetarea comportamentala are un potential foarte mare de crestere rapida, dar si calitativa a numarului de abonati (invitatia pentru abonare nu se intampla imediat dupa intrarea utilizatorului in pagina),

•  mesajul prezentat vizitatorilor pentru a-i convinge sa se aboneze are un rol critic in maximizarea ratei de abonare.

Iata 3 dintre cele mai de succes scenarii folosite de clientii PadiAct:

1. Client: eCommerce Fashion Retail (~1500 de abonati noi pe zi)

Reguli de targetare:


Mesaj de invitatie la abonare:
GET FREE SHIPPING WHEN YOU SIGN UP FOR OUR NEWSLETTERS TODAY

Tip interactiune: Pop-up

Rata de abonare: 5-6%.

2. Client: eCommerce Bijuterii (~300 abonati pe zi)

Reguli de targetare:

Mesaj de invitatie la abonare:
Be the first to receive special offers and discounts.

Rata de abonare: 6-7%.

3. Client: eCommerce Turism (100 – 200 de abonati pe zi)

Reguli de targetare:

Mesaj de abonare:
Sign up to receive tickets directly on your email! 87,000 people have done it already.

Rata de abonare: 7-8%.

Bonus

Vino la ImWorld pe 19-21 septembrie, la Romexpo, unde voi prezenta cateva lectii despre e-mail marketing invatate de la Reebok si alte magazine online de renume mondial.

Lasa un comentariu la acest articol, cu un raspuns la intrebarea de mai jos, si iti oferim sansa sa castigi unul din cele 3 bilete VIP la ImWorld:

• Tu ce reguli de targetare pentru cresterea listei de abonati ai folosi? Pentru inspiratie poti utiliza lista de reguli de targetare din PadiAct.

Cele mai argumentate 3 raspunsuri vor primi invitatiile VIP, castigatorii ii vom anunta luni, 17 septembrie, aici, pe blog.

UPDATE: Claudiu a plusat cu inca un bilet VIP. Prin urmare, Serban Cristian, Stefania Trandafir, Nicol Dumitrica si Promovez.ro vor avea acces nelimitat la ImWorld. Enjoy!

——————————————————————————————————————————————

Claudiu Murariu a adunat 6 ani de experienta in domeniul web analytics din zona e-commerce, incepandu-si cariera la Gecad ePayment. 

• La sfarsitul lui 2009 a co-finantat PadiCode, companie ce a lansat doua produse pe piata: PadiAct, o aplicatie web ce foloseste targetare comportamentala pentru a creste numarul de abonati la email si PadiTrack, o aplicatie gratuita pentru generarea de funnel-uri de conversie, promovata de Google Analytics. 

• Pe langa web analytics, e pasionat de geocaching, ciclism si literatura rusa.

• Il gasiti pe twitter.com/cllaudiu si linkedin.com/claudiumurariu.

  1. Minim 6 pagini + minim 60 secunde + vizitatori noi. Conditii minime pentru un vizitator interesat de produsele si/sau oferta noastra ( nisa fashion ). Mesajul – invitatie la newsletter: “Inscrie-te la promotiile noastre si primesti imediat un voucher de 30 lei pentru prima ta comanda” .

    Rata de inscriere a fost mult peste medie, doar ca nu am putut sustine foarte mult oferta dpdv economic si nu am dorit sa ii conditionam cu o suma minima pentru comanda, oferta avand scop de testare a produselor noastre.

  2. Minim 6 pagini + minim 60 secunde + vizitatori noi. Conditii minime pentru un vizitator interesat de produsele si/sau oferta noastra ( nisa fashion ). Mesajul – invitatie la newsletter: “Inscrie-te la promotiile noastre si primesti imediat un voucher de 30 lei pentru prima ta comanda” .

    Rata de inscriere a fost mult peste medie, doar ca nu am putut sustine foarte mult oferta dpdv economic si nu am dorit sa ii conditionam cu o suma minima pentru comanda, oferta avand scop de testare a produselor noastre.

  3. Salut Serban,

    Optiunea de a oferi voucher la abonare pare sa dea roade in multe situatii, dar e drept ca e nevoie sa o poti sustine. In acest caz nu castigi doar un abonat, ci si un potential client, chiar in cursul acelei vizite.

    In medie, din ce vad la noi in sistem, pentru astfel de scenarii rata de abonare e undeva la 3% (desi e bazata pe un sampling mult mai mic de clienti care folosesc acest scenariu). Singurul dezavantaj al metodei este ca unele persoane vor trece adrese de email dummy sau secundare si risti sa scazi din calitatea listei.

  4. Salut Serban,

    Optiunea de a oferi voucher la abonare pare sa dea roade in multe situatii, dar e drept ca e nevoie sa o poti sustine. In acest caz nu castigi doar un abonat, ci si un potential client, chiar in cursul acelei vizite.

    In medie, din ce vad la noi in sistem, pentru astfel de scenarii rata de abonare e undeva la 3% (desi e bazata pe un sampling mult mai mic de clienti care folosesc acest scenariu). Singurul dezavantaj al metodei este ca unele persoane vor trece adrese de email dummy sau secundare si risti sa scazi din calitatea listei.

  5. Dummy nu merge, pentru ca primea in email dupa confirmare cu reply, secundare, posibil, mai ales ca era magazin de lenjerie.

    Cert este ca am ramas la ideea oferiri unui voucher ca si invitatie de a testa produsele noastre si in alte tipuri de campanii, iar personal am fost multumit de rezultate. Din pacate nu am ramas implicat in shop, dar chiar o sa intreb ce performante a avut lista in perioada urmatoare.

  6. Dummy nu merge, pentru ca primea in email dupa confirmare cu reply, secundare, posibil, mai ales ca era magazin de lenjerie.

    Cert este ca am ramas la ideea oferiri unui voucher ca si invitatie de a testa produsele noastre si in alte tipuri de campanii, iar personal am fost multumit de rezultate. Din pacate nu am ramas implicat in shop, dar chiar o sa intreb ce performante a avut lista in perioada urmatoare.

  7. In primul rand poti targeta un vizitator abia dupa ce a facut minim 3 afsari utile (categorie, produd, etc). Modalitatile prin care atragem mai usor abonatii sunt prin oferirea de bonusuri (voucher de reducere, un download free, sau acces la o anumita sectiune a site-ului).
    Metoda cea mai folosita este de a afisa un mesaj popup. Noi mai afisam invitatia de abonare si in momentul in care un user efectueaza o actiune pe site(de ex. cand viziteaza pagina de reduceri etc)

  8. In primul rand poti targeta un vizitator abia dupa ce a facut minim 3 afsari utile (categorie, produd, etc). Modalitatile prin care atragem mai usor abonatii sunt prin oferirea de bonusuri (voucher de reducere, un download free, sau acces la o anumita sectiune a site-ului).
    Metoda cea mai folosita este de a afisa un mesaj popup. Noi mai afisam invitatia de abonare si in momentul in care un user efectueaza o actiune pe site(de ex. cand viziteaza pagina de reduceri etc)

  9. In primul rand este foarte important ce unealta folosesti pentru email marketing. Personal folosesc un serviciu de marketing foarte complex care permite alegerea unor template-uri personalizate, atat pentru colectarea datelor pentru newsletter cat si pentru emailurile de informare in format html pe care le primesc persoanele ajunse in lista.
    Cum sa-i convingi sa intre in lista ta?
    1.) Poti sa-i atragi in lista, promitandu-le ca vor viziona imediat ce-si introduc numele si emailul, un video cu o vedeta de top care prezinta hainele unei firme pe care o indragesc, eventual o prezentare oficiala. – metoda indica atat pentru advertiseri cat si pentru afiliati pe categoria fashion.
    2.) Poti sa-i inviti sa completeze un sondaj al unei firme de cosmetice, a unei firme de lenjerie, a unei firme de jocuri pe calculator, etc. Imediat ce-si introduc datele si valideaza inscrierea pe email vor fi redirectionati catre aplicatia tip sondaj care poate fi montata intr-o pagina de facebook.
    3.) Daca esti afiliat si vrei sa vinzi 2 Parale, le promiiti ca daca intra in lista ta (se inscriu la newsletter), vor primi imediat, in format pdf un material despre cum pot sa inceapa imediat afilierea in Romania fara sa aiba cunostinte de specialitate 🙂 Bineinteles , trebuie sa ai abilitati si cunostinte bine aprofundate ca sa executi materialul respectiv.
    4.) Le poti da ocazia cititorilor tai sa participe la un concurs cu poze deosebite. Dupa ce vor introduce datele pentru newsletter, vor fi redirectionati catre o pagina de facebook special creata pentru acest concurs cu poze.
    Frumusetea poate consta si in faptul ca pe langa faptul ca ai un abonat in lista ta pretioasa, poti sa ai in acelasi timp si un fan fidel pe Facebook.

    Voi incepe in curand o serie de articole pe blogul personal despre email marketing si despre idei noi de cum sa-i determini pe vizitatorii site-ului tau sa intre in palnia viitorilor tai clienti….si in final sa iti aduca bani.

  10. In primul rand este foarte important ce unealta folosesti pentru email marketing. Personal folosesc un serviciu de marketing foarte complex care permite alegerea unor template-uri personalizate, atat pentru colectarea datelor pentru newsletter cat si pentru emailurile de informare in format html pe care le primesc persoanele ajunse in lista.
    Cum sa-i convingi sa intre in lista ta?
    1.) Poti sa-i atragi in lista, promitandu-le ca vor viziona imediat ce-si introduc numele si emailul, un video cu o vedeta de top care prezinta hainele unei firme pe care o indragesc, eventual o prezentare oficiala. – metoda indica atat pentru advertiseri cat si pentru afiliati pe categoria fashion.
    2.) Poti sa-i inviti sa completeze un sondaj al unei firme de cosmetice, a unei firme de lenjerie, a unei firme de jocuri pe calculator, etc. Imediat ce-si introduc datele si valideaza inscrierea pe email vor fi redirectionati catre aplicatia tip sondaj care poate fi montata intr-o pagina de facebook.
    3.) Daca esti afiliat si vrei sa vinzi 2 Parale, le promiiti ca daca intra in lista ta (se inscriu la newsletter), vor primi imediat, in format pdf un material despre cum pot sa inceapa imediat afilierea in Romania fara sa aiba cunostinte de specialitate 🙂 Bineinteles , trebuie sa ai abilitati si cunostinte bine aprofundate ca sa executi materialul respectiv.
    4.) Le poti da ocazia cititorilor tai sa participe la un concurs cu poze deosebite. Dupa ce vor introduce datele pentru newsletter, vor fi redirectionati catre o pagina de facebook special creata pentru acest concurs cu poze.
    Frumusetea poate consta si in faptul ca pe langa faptul ca ai un abonat in lista ta pretioasa, poti sa ai in acelasi timp si un fan fidel pe Facebook.

    Voi incepe in curand o serie de articole pe blogul personal despre email marketing si despre idei noi de cum sa-i determini pe vizitatorii site-ului tau sa intre in palnia viitorilor tai clienti….si in final sa iti aduca bani.

  11. @serban cristian, Promovez.ro, Stefania Trandafir

    Suna bine sugestiile voastre, mai ales ca multe pot fi folosite si in afiliere. Aveti +++ la bilete ;).

    Stefania, ar fi foarte utile astfel de articole, ne bucura ca esti unul dintre afiliatii care au inteles ca implicarea si schimbul de experienta aduc multe beneficii pietei si influenteaza direct profesionalizarea si cresterea ei. Multa bafta.

  12. @serban cristian, Promovez.ro, Stefania Trandafir

    Suna bine sugestiile voastre, mai ales ca multe pot fi folosite si in afiliere. Aveti +++ la bilete ;).

    Stefania, ar fi foarte utile astfel de articole, ne bucura ca esti unul dintre afiliatii care au inteles ca implicarea si schimbul de experienta aduc multe beneficii pietei si influenteaza direct profesionalizarea si cresterea ei. Multa bafta.

  13. Ca sa iti construiesti o lista de abonati trebuie sa stabilesti de la inceput daca vrei o lista care sa puna in evidenta cifre ( sa te lauzi ca ai o lista mare ) sau daca vrei sa construiesti o lista responsiva. Al doilea aspect se refera la tipul de site pe care il ai ( de nisa, autoritate, blog, de produse downloadabile ), in functie de asta structurezi campania de email marketing, pentru ca nu orice pop-up aruncat pe un site iti creaza o baza de abonati responsivi. Trebuie sa stii momentul afisarii mesajului si tipul acestuia ( de intrare, de iesire, etc ), ce text sa folosesti, ce sa oferi in schimb, ce mesaje de follow-up concepi, etc. Apoi trebuie sa stabilesti daca e oportun sa ai o lista de abonati sau nu ( din punctul meu de vedere, in calitate de afiliat la produse fizice, efortul construirii unei liste si mentinerea unei legaturi cu aceasta, nu se justifica. Advertiserii sunt cei care pot beneficia de avantajele conferite de o lista de abonati, daca stiu sa faca o campanie de email marketing corecta )
    Din studiul de caz prezentat mai sus si din propria experienta, pot sa spun ca un mesaj de exit si oferirea a ceva palpabil, ca bonus, aduc cel mai mare CTR. Lasa vizitatorul sa se familiarizeze cu siteul tau si, abia la final, incearca-ti norocul de a-l coopta in lista! Cum adica @ Stefania Trandafir sa-i cer unei cliente, careia ii vand o rochie de seara, sa se aboneze la siteul meu ca ii dau un PDF din care afla cum sa faca bani din afiliere?
    In calitate de vizitator, ma irita acei advertiseri care iti blocheaza practic, de la intrare, accesul pe siteul lor cu un mesaj ce nu poate fi inchis de catre vizitator. Cum sa ma abonez la ceva despre care nu stiu nimic. Bine, o sa spuneti ca au liste mari si…….. conversie zero!
    Interesanta ideea lui @ Stefania Trandafir cu concursul de poze pe Facebook, insa eu as face invers: as face concursul pe Facebook si as directiona prietenii participantilor pe siteul meu. Asset-ul tau este siteul tau si lista de abonati, nu prietenii de pe FB, likeurile sau pozele de pe Pinterest. Daca Google, FB, etc isi schimba regulile sau pleaca acasa, pleaca si afacerea ta cu ei. Plasa ta de siguranta este lista de abonati, pe care nu ti-o ia nici Google, nici altcineva.
    Email mkt-ul este cea mai sigura metoda de a face bani online, insa trebuie sa stii daca se merita efortul, cum se face corect in functie de tipul afacerii tale, sa testezi si sa investesti multa munca.
    Hai ca am scris mult ( 🙂 un mic ghid )….!

  14. Ca sa iti construiesti o lista de abonati trebuie sa stabilesti de la inceput daca vrei o lista care sa puna in evidenta cifre ( sa te lauzi ca ai o lista mare ) sau daca vrei sa construiesti o lista responsiva. Al doilea aspect se refera la tipul de site pe care il ai ( de nisa, autoritate, blog, de produse downloadabile ), in functie de asta structurezi campania de email marketing, pentru ca nu orice pop-up aruncat pe un site iti creaza o baza de abonati responsivi. Trebuie sa stii momentul afisarii mesajului si tipul acestuia ( de intrare, de iesire, etc ), ce text sa folosesti, ce sa oferi in schimb, ce mesaje de follow-up concepi, etc. Apoi trebuie sa stabilesti daca e oportun sa ai o lista de abonati sau nu ( din punctul meu de vedere, in calitate de afiliat la produse fizice, efortul construirii unei liste si mentinerea unei legaturi cu aceasta, nu se justifica. Advertiserii sunt cei care pot beneficia de avantajele conferite de o lista de abonati, daca stiu sa faca o campanie de email marketing corecta )
    Din studiul de caz prezentat mai sus si din propria experienta, pot sa spun ca un mesaj de exit si oferirea a ceva palpabil, ca bonus, aduc cel mai mare CTR. Lasa vizitatorul sa se familiarizeze cu siteul tau si, abia la final, incearca-ti norocul de a-l coopta in lista! Cum adica @ Stefania Trandafir sa-i cer unei cliente, careia ii vand o rochie de seara, sa se aboneze la siteul meu ca ii dau un PDF din care afla cum sa faca bani din afiliere?
    In calitate de vizitator, ma irita acei advertiseri care iti blocheaza practic, de la intrare, accesul pe siteul lor cu un mesaj ce nu poate fi inchis de catre vizitator. Cum sa ma abonez la ceva despre care nu stiu nimic. Bine, o sa spuneti ca au liste mari si…….. conversie zero!
    Interesanta ideea lui @ Stefania Trandafir cu concursul de poze pe Facebook, insa eu as face invers: as face concursul pe Facebook si as directiona prietenii participantilor pe siteul meu. Asset-ul tau este siteul tau si lista de abonati, nu prietenii de pe FB, likeurile sau pozele de pe Pinterest. Daca Google, FB, etc isi schimba regulile sau pleaca acasa, pleaca si afacerea ta cu ei. Plasa ta de siguranta este lista de abonati, pe care nu ti-o ia nici Google, nici altcineva.
    Email mkt-ul este cea mai sigura metoda de a face bani online, insa trebuie sa stii daca se merita efortul, cum se face corect in functie de tipul afacerii tale, sa testezi si sa investesti multa munca.
    Hai ca am scris mult ( 🙂 un mic ghid )….!

  15. @Roxana Ivan, multumesc. Mi se pare normal sa ofer o parte din ce stiu, la randul meu si eu am fost ajutata de multe persoane deschise si cu dorinta de a transmite ceva inapoi comunitatii, din cunostintele lor in afiliere. 🙂

    @Nicol Dumitrica
    Este interesant comentariul tau, dar se pare ca nu ai citit cu atentie comentariul meu sau nu cunosti campania 2Parale…ai sarit prea usor cu “cum adica Stafeania Trandafir……”.
    Daca vinzi fashion, am dat exemplul 1, daca vinzi 2 Parale am dat exemplul 3, este simplu.

    Din proprie experienta, recomand email marketing pentru produsele fizice. In general afilierea se bazeaza pe lista pentru a fideliza si a mari increderea clientilor. Ce faci cu lista este cu adevarat o arta, am sa memtionez cateva idei cand voi scrie articolele mentionate mai sus, in blogul meu.
    Daca cineva a ajuns in site-ul meu din google, facebook, twitter, youtube, pinterest, google+, etc. este pacat sa nu incerc sa-l agat in lista mea. De exemplu, daca am un site de fashion pot sa trimit o notificare eleganta la toata lista mea daca am o super oferta de toamna sau daca vreau sa recomand un site nou de fashion care a aparut in 2 Parale saptamana asta. Bineinteles ca singurul lucru care conteaza este acela cum imbraci informatia respectiva, incepand cu titlui informarii, apoi continut, poze, video, etc. Email marketing nu inseamna doar transmiterea automata a articolelor noi la membrii listei, pentru acest lucru exista metode gratuite prin feed. In functie de tool-ul folosit, email marketing iti mareste castigurile din afiliere.

    Bineinteles daca am un concurs de fotografii pe site si atrag astfel consumatori in lista prin intermediul Facebook, ca acest concurs are toate detaliile intr-o aplicatie complexa care include si email marketing din belsug 🙂 .
    Exista acum aplicatii pentru Facebook care colecteaza automat toate emailurile celor care dau Like si le redirectioneaza catre un tool de email marketing popular. in felul acesta puterea listei creste cu fiecare Like 🙂

  16. @Roxana Ivan, multumesc. Mi se pare normal sa ofer o parte din ce stiu, la randul meu si eu am fost ajutata de multe persoane deschise si cu dorinta de a transmite ceva inapoi comunitatii, din cunostintele lor in afiliere. 🙂

    @Nicol Dumitrica
    Este interesant comentariul tau, dar se pare ca nu ai citit cu atentie comentariul meu sau nu cunosti campania 2Parale…ai sarit prea usor cu “cum adica Stafeania Trandafir……”.
    Daca vinzi fashion, am dat exemplul 1, daca vinzi 2 Parale am dat exemplul 3, este simplu.

    Din proprie experienta, recomand email marketing pentru produsele fizice. In general afilierea se bazeaza pe lista pentru a fideliza si a mari increderea clientilor. Ce faci cu lista este cu adevarat o arta, am sa memtionez cateva idei cand voi scrie articolele mentionate mai sus, in blogul meu.
    Daca cineva a ajuns in site-ul meu din google, facebook, twitter, youtube, pinterest, google+, etc. este pacat sa nu incerc sa-l agat in lista mea. De exemplu, daca am un site de fashion pot sa trimit o notificare eleganta la toata lista mea daca am o super oferta de toamna sau daca vreau sa recomand un site nou de fashion care a aparut in 2 Parale saptamana asta. Bineinteles ca singurul lucru care conteaza este acela cum imbraci informatia respectiva, incepand cu titlui informarii, apoi continut, poze, video, etc. Email marketing nu inseamna doar transmiterea automata a articolelor noi la membrii listei, pentru acest lucru exista metode gratuite prin feed. In functie de tool-ul folosit, email marketing iti mareste castigurile din afiliere.

    Bineinteles daca am un concurs de fotografii pe site si atrag astfel consumatori in lista prin intermediul Facebook, ca acest concurs are toate detaliile intr-o aplicatie complexa care include si email marketing din belsug 🙂 .
    Exista acum aplicatii pentru Facebook care colecteaza automat toate emailurile celor care dau Like si le redirectioneaza catre un tool de email marketing popular. in felul acesta puterea listei creste cu fiecare Like 🙂

  17. In functie de profilul site-ului exista nenumarate modalitati de a atrage utilizatorii sa se inscrie.
    Cel mai ok este sa strangi utilizatori care au nevoie de serviciile site-ului. Sunt foarte buni si cei care isi adauga adresa pentru a primi ceva gratis, dar dupa parerea mea, cei care se inscriu de buna voie sunt cei mai valorosi.
    🙂

  18. In functie de profilul site-ului exista nenumarate modalitati de a atrage utilizatorii sa se inscrie.
    Cel mai ok este sa strangi utilizatori care au nevoie de serviciile site-ului. Sunt foarte buni si cei care isi adauga adresa pentru a primi ceva gratis, dar dupa parerea mea, cei care se inscriu de buna voie sunt cei mai valorosi.
    🙂

  19. Multumim tuturor pentru implicare si raspunsuri. Cine a fost atent are mai multe optiuni pe care le poate pune in practica. Asa cum am promis, revenim cu lista castigatorilor. Si putem spune ca e ziua voastra norocoasa: Claudiu a plusat cu inca o invitatie VIP la ImWorld.

    Asadar, Serban Cristian, Stefania Trandafir, Nicol Dumitrica si Promovez.ro sunt asteptati la ImWorld. Revenim pe mail cu un cod pe care il puteti folosi la inscriere pentru a obtine acces nelimitat. Asteptam sa ne spuneti cum a fost, suna foarte bine evenimentul.

  20. Multumim tuturor pentru implicare si raspunsuri. Cine a fost atent are mai multe optiuni pe care le poate pune in practica. Asa cum am promis, revenim cu lista castigatorilor. Si putem spune ca e ziua voastra norocoasa: Claudiu a plusat cu inca o invitatie VIP la ImWorld.

    Asadar, Serban Cristian, Stefania Trandafir, Nicol Dumitrica si Promovez.ro sunt asteptati la ImWorld. Revenim pe mail cu un cod pe care il puteti folosi la inscriere pentru a obtine acces nelimitat. Asteptam sa ne spuneti cum a fost, suna foarte bine evenimentul.

  21. Nicol Dumitrica says:

    Buna ideea de a dezbate un pic pe marginea temei de email mkt si a face schimb de experienta pe acest segment! Plus ca, ne-am ales si cum bilete VIP la eveniment! Asteptam codul secret de acces si programul evenimentului.
    Multumim si @Stefania Trandafir nu fi suparata, am vrut doar sa fac discutia mai incitanta si interactiva!

  22. Nicol Dumitrica says:

    Buna ideea de a dezbate un pic pe marginea temei de email mkt si a face schimb de experienta pe acest segment! Plus ca, ne-am ales si cum bilete VIP la eveniment! Asteptam codul secret de acces si programul evenimentului.
    Multumim si @Stefania Trandafir nu fi suparata, am vrut doar sa fac discutia mai incitanta si interactiva!

Comentează

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>