De la OLX la zep.ro la BusinessLeague. Poveștile sunt bune. Mai ales cele de succes. Și cum în BusinessLeague avem de unde alege, l-am invitat la o discuție pe Daniel Birtas (Co-Founder & CEO Kimono Group). Despre zep.ro și evoluția unui shop online care în prima rundă de competiție a făcut peste 230 de vânzări, iar astăzi se află în Top10 Start-Ups. 

De la început

Zep.ro a început ca un proiect antreprenorial în timpul pandemiei, când echipa inițială vindea produse prin OLX. La acea vreme, magazinul funcționa pe un site realizat pe WooCommerce, însă experiența utilizatorului și performanța platformei nu erau la nivelul dorit, mai ales în condițiile unor bugete limitate pentru marketing.

Când am preluat noi promovarea, am decis să mutăm magazinul pe Shopify pentru o experiență mai fluidă și optimizată. Strategia noastră a fost să creștem treptat bugetele de promovare, pornind de la 100-200 RON pe zi și ajungând, în doar trei luni, la investiții de peste 5.000 RON pe zi. Această tranziție rapidă a fost posibilă datorită unei strategii solide de advertising, optimizării funnel-ului de conversie și unei analize riguroase a datelor de performanță.

Ce v-a făcut să deschideți un program de afiliere în Business League? De la ce nevoi și obiective ați plecat?

La KIMONO Group, abordăm marketingul digital într-un mod integrat și strategic. Ne dorim să fim prezenți pe toate canalele relevante pentru creșterea unui business online și să explorăm orice oportunitate care poate genera conversii profitabile.

Afilierea reprezintă un canal esențial în această strategie, deoarece ne oferă flexibilitatea de a ajusta bugetele și de a scala eforturile în funcție de rezultate. Business League ne-a oferit o platformă excelentă pentru a colabora cu marketeri experimentați, care pot genera vânzări pe baza unei relații de parteneriat win-win.

În prima voastră rundă de Business League ați făcut peste 230 de vânzări. Cum ați abordat startul ăsta bun? Ce resurse alocați BusinessLeague?

Succesul nostru inițial în Business League s-a bazat pe transparență și comunicare deschisă cu afiliații. Am creat un mediu care le-a oferit marketerilor libertatea de a vinde eficient, gestionând în același timp comisioanele în mod predictibil, prin API.

Am alocat resurse atât pentru optimizarea campaniilor, cât și pentru suportul oferit afiliaților, astfel încât aceștia să aibă claritate asupra regulilor, produselor și modalităților de promovare eficiente.

BusinessLeague, într-o singură propoziție

Un sistem de vânzări automatizat, eficient și fără stres.

Care e cea mai mare provocare de business pe care o resimțiți la zep.ro?

Nu privim problemele ca provocări, ci ca situații care trebuie rezolvate.

Folosim un model simplu de luare a deciziilor: SER – Simplu, Eficient și Rapid:

• Simplu – orice proces trebuie să fie ușor de înțeles și scalabil.
• Eficient – maximizăm resursele și ne concentrăm pe impactul real.
• Rapid – timpul este cel mai valoros asset, așa că luăm decizii rapide și acționăm fără amânări.

Cum livrează afilierea în Business League vs. alte canale de vânzare?

Afilierea prin Business League este un must-have în ecosistemul nostru de marketing. Este un canal predictibil și eficient, care completează perfect mixul de advertising plătit, social media și email marketing.

Cele 3 tipuri de Challenges în Business League

Le-am analizat și considerăm că sunt excelente pentru competiție și motivație. Participarea noastră are ca obiectiv ocuparea primelor poziții și maximizarea conversiilor.

Care sunt cele mai importante criterii după care vă alegeți partenerii în Business League?

Prioritizăm afiliații care au vechime pe platformă și un istoric solid de vânzări. Aceste criterii ne ajută să ne asigurăm că lucrăm cu parteneri de încredere, care pot livra rezultate consistente.

Ce caută Marketerii, în primul rând, la un parteneriat cu un magazin, în opinia voastră?

În primul rând, transparență și încredere. Un marketer investește timp și resurse în promovarea unui magazin, așa că trebuie să aibă siguranța că:

• Comisioanele sunt corect înregistrate și plătite la timp.
• Produsele promovate sunt de calitate și au conversii bune.
• Brandul este solid și nu există riscuri operaționale sau financiare.

Programul Affiliate Managers

Este o inițiativă excelentă! Programul ajută brandurile să navigheze mai eficient în lumea afilierii și să accelereze creșterea prin expertiza unor manageri care înțeleg cum funcționează ecosistemul de performance marketing.

Un singur sfat pentru jucătorii care acum descoperă BusinessLeague

Să aibă încredere în platforma 2Performant și să testeze activ strategii diferite. Afilierea este un canal de vânzări puternic, dar cheia succesului este experimentarea continuă și optimizarea în funcție de date.

Planuri pentru 2025

Obiectivul nostru este clar: să fim pe primele locuri în Business League și să continuăm expansiunea zep.ro pe toate canalele relevante, consolidându-ne poziția în piață.

În paralel, vom investi în diversificarea strategiilor de marketing, în optimizarea conversiilor și în crearea unui ecosistem de afiliați bine susținut pentru a maximiza performanța pe termen lung.