Km 10

După ce ai trecut de linia de start, ești pregătit să alergi în cursa marketing-ului afiliat. Ai alergat deja puțin și ai învățat ce canale de promovare sunt cele mai potrivite pentru promovarea prin conținut. La final, ai mai făcut câțiva pași și ai reținut ce trebuie să faci ca să poți începe bine cursa, cum să-ți faci încălzirea și să începi cu adevărat să faci marketing afiliat. 

Dar ca să poți alerga în continuare, va trebui să-ți perfecționezi tehnicile, să-ți mai faci încă puțin încălzirea și să te asiguri că știi să ocolești potențialele obstacole din cursă. 

Și pentru că ai ales promovarea prin conținut, este important să știi cu ce se diferențiază un conținut de calitate, util și care convertește de conținutul leneș, care rămâne în urmă și nu aduce niciun beneficiu. Seria de articole despre marketing-ul de conținut este susținută de Decathlon România, nu uita că poți oricând aplica la programul lor de afiliere. 

Cum creezi conținut care îți aduce conversii?

Există desigur nenumărate modalități în care poți să te joci cu cuvintele, să le împletești în așa fel încât să provoace întocmai reacțiile pe care îți dorești să le provoace și, într-un final, să poată să-ți aducă beneficii financiare sau conversii. 

Iată câteva modalități prin care te poți asigura că ceea ce scrii îți va aduce și îți va crește ulterior conversiile.

1. Folosește-te de emoții pentru a motiva 

Emoția nu vinde, desigur, dar are puterea de a convinge. Iar până ajungi să vinzi în mod concret ceva unei persoane, trebuie să o motivezi și să o convingi de beneficiile produsului și chiar de necesitatea acestuia. 

Scopul pentru care trebui să scrii conținut bun este de a încuraja pe cineva să-și dorească ceva.

De aceea, conținutul care convertește va conține întotdeauna emoție și va inspira publicul țintă nu doar să cumpere ceva, dar să-și dorească acel lucru. De exemplu, cu siguranță vei reuși să vinzi mai ușor produsele Decathlon dacă vorbești despre ele după ce le incerci și aduni o serie de motive relevante pentru care merită să fie cumpărate. 

2. Urgentează

Urgentarea se referă la crearea unei limite de timp sau de disponibilitate a produsului sau serviciului pe care îl promovezi. Această tehnică este utilă nu doar pentru conținut scris, ci funcționează foarte bine și în cazul reclamelor, campaniilor de email marketing sau landing pages.

Chiar și în cazul conținutul de blog, trebuie să introduci interacțiunea prin urgență. Asta pentru că urgentarea este strâns legată de influențare emoțiilor cititorilor tăi, ghidându-i într-o direcție mai rapidă către procesul de cumpărare. Aici ne putem referi la urgentarea prin promoțiile sezoniere sau produsele pentru sporturi de sezon. 

3. Creează conținut relevant 

Atunci când creezi conținut, pentru a ajunge la conversii, va trebui să te gândești la nevoile, preocupările și problemele cititorilor tăi.

Ca să poți face acest lucru, trebuie să iei în considerare segmentarea publicului – uneori, trebuie să excluzi o parte din cititori pentru a vorbi „unu-la-unu” cu o altă parte. 

De asemenea, odată ce numărul audienței tale crește, va crește și diversitatea cititorilor tăi. Acest lucru înseamnă că va trebui să creezi conținut care să ia în considerare nivelul de experiență al cititorilor tăi, adresându-se atât publicului neexperimentat, cât și cititorului avansat. 

Deși poate părea o strategie contraintuitivă, este indicat să crezi și conținut care se adresează doar unor cititori. 

Chiar dacă vei exclude anumite categorii de public, comunicarea cu o parte a cititorilor tăi va deveni mai personalizată, iar nivelul de încredere va fi mult mai ridicat – ceea ce nu poate decât să fie un lucru pozitiv pentru strategia ta de promovare.

Nu în ultimul rând, pentru a crea conținut relevant, trebuie să te asiguri că te concentrezi nu doar asupra publicului, ci și asupra lumii din afara domeniului tău de business. Păstrează o legătură cu realitatea din jur și introdu această legătură în cadrul conținutului pe care îl creezi. 

Acest lucru mărește șansele de engagement, crește agreabilitatea și încrederea în conținutul pe care îl creezi și, astfel, șansele pentru conversii. 

4. Fii cât mai clar 

Conținutul clar și simplu asigură înțelegerea mesajului pe care vrei să îl trasmiți de către întreg publicul pe care l-ai format. Atunci când un articol este greu de înțeles, vei putea avea câțiva cititori, însă cu siguranță va fi mult mai dificil ca acei cititori să se transforme în clienți. 

5. Încearcă să reduci anxietatea

De ce ar trebui cineva să creadă în recomandările tale sau, mai important, să aibă suficientă încredere în tine pentru a cumpăra sau descărca ceva ce spui tu că ar trebui?

Un conținut excelent reduce anxietatea cititorului și elimină astfel de întrebări. Nu doar educându-i despre ceva de care sunt preocupați, ci și convingându-i că ceea ce citesc provine dintr-o sursă credibilă și experimentată care își înțelege nevoile și dorințele.

Iată cum funcționează crearea de conținut care inspiră încredere:

Empatizează, nu doar simpatizează: pune-te în locul cititorilor tăi. Ce probleme au? Ați avut aceleași probleme? Descrie modul în care ți-ai depășit problemele cu care și cititorii se pot confrunta. Poți introduce și descrie subtil modul în care instrumentele, produsul sau serviciile pe care vrei să le promovezi te-au ajutat să abordezi probleme similare.

Spune o poveste: arată că faci mai mult decât să creezi conținut. Integrează viața reală în conținutul blogului tău, împărtășind experiențele personale la care se poate raporta publicul.

Arată-te: prezintă o fotografie sau o scurtă biografie a autorului în partea de jos sau laterală a blogului. Solicită feedback și fii deschis la întrebări.

6. Elimină orice element care ar putea distrage

Conținutul ar trebui să se concentreze pe o singură „cerere”, mai degrabă decât pe mai multe cereri simultan. La fel ca în cazul landing pages, vei spori conversiile ghidând cititorii de-a lungul căii pe care vrei să o parcurgă și împiedicându-i să se abată pe parcurs.

Acest tip de problemă se referă de cele mai multe ori la link-urile aflate în interiorul textelor. Există într-adevăr și articolele de tipul – How To – sau articolele care prezintă –  Top cele mai bune produse din categoria x – care, în general, convertesc foarte bine. 

7. Oferă sfaturi, nu pitch-uri

Dacă întregul tău flux de conținut este promoțional, nimeni nu va avea încredere în ceea ce spui. Dar dacă 90% din fluxul tău de conținut este educativ, informativ și are legătură cu rezolvarea problemelor cititorilor sau clienților potențiali, acești cititori sau clienți potențiali sunt mult mai susceptibili să te creadă atunci când recomanzi un produs sau serviciu.

Acest lucru nu numai că va reduce șansa ca oamenii să se sperie de conținutul tău spam, dar crește și probabilitatea ca aceștia să-ți distribuie informațiile cu adevărat avantajoase despre produs. Vrei viralitate? Așa se face. Atunci când te gândești să recomanzi produsele Decathlon, ar fi de preferat să le incluzi într-un articol cu poveste, în care cititorii pot afla mai multe despre tine, sportul pe care-l practici cu plăcere și produsele pe care le-ai ales de la Decathlon. 

8. Încheie cu un call-to-action corect

Un call-to-action „corect” face diferența dintre cineva care se inspiră din perspectiva, elocvența și informațiile conținutului tău și cineva care decide că ar dori să devină abonat sau să cumpere ceva. Acordă atenție acestui ultim pas și creează un call-to-action care să te ajute. În afiliere un Call to Action înseamnă, de fapt, link-uri așezate strategic către produsele recomandate, așa că ar fi bine să acorzi o atenție sporită acestui aspect. 

Felicitări pentru cursă! Ți-ai luat cu adevărat avânt!