1 miliard de lire sterline s-au castigat din afiliere in 2013. In jur de 1,2 miliarde de euro, aproape cat intreg bugetul alocat in Romania Ministerului Apararii Nationale.
Vorbim de piata de performance marketing din Marea Britanie. Nu pentru a face o comparatie cu Romania – irelevanta cand ai o istorie bogata si sprijinul unei industrii e-commerce de 96 de miliarde de euro, ci pentru a vedea daca mergem in directia potrivita.
Avand la baza datele studiului anual Online Performance Marketing, dezvoltat de PwC pentru IAB UK, am extras 10 idei care merita atentia noastra.
1. Performance marketingul a adus advertiserilor vanzari de 14 miliarde de lire sterline in 2013, mai mari cu 36% fata de anul anterior. Totul la un buget investit de 1 miliard de lire sterline, in crestere cu 15%. Ne referim la vanzari directe prin afiliere si rezultate generate prin lead-uri.
2. Adica la fiecare lira sterlina investita in performance marketing, advertiserii au obtinut 14 lire sterline. Performanta, da?
3. Aportul performance marketingului la piata de retail e-commerce e de 10%.
4. Cele mai intalnite forme de a face bani prin afiliere: comparatoare de preturi, site-uri de cashback, proiecte de reduceri si vouchere, site-uri de review-uri, promovarea tip pay per click pe motoare de cautare.
5. Nu doar marii publisheri sau superafiliatii fac bani, creste categoria micilor publisheri si afiliatilor specializati in diverse segmente din domeniul online.
6. 4 din 10 internauti britanici au intrat pe un comparator de preturi in 2013. 1 din 8 a obtinut un voucher sau o oferta prin intermediul unei aplicatii de mobil.
7. S-au facut 150 de milioane de achizitii prin afiliere, 3 pentru fiecare britanic adult.
8. In jur de 4 miliarde de click-uri au fost generate prin afiliere, dintre care 5% s-au soldat cu o tranzactie. O rata de conversie greu de atins de alte canale de marketing.
9. Segmentul Banci-Asigurari a investit cel mai mult in performance marketing: 35% din piata. Bani pentru afiliati au venit si din Retail (21%), Travel&Leisure (17%), Telecom&Media (9%) si Gaming (7%).
10. Cumparatorii sunt mai educati, atenti si selectivi, e nevoie de noi abordari in promovare.
Important: datele au la baza raspunsurile a 27 de companii, insa sunt oarecum ponderate la nivel de industrie.
Figures in the report are based on detailed submissions from 27 companies. This was supplemented by a modelling methodology for companies not participating as well as a further 26 in-depth interviews with industry participants.
Online Performance Marketing Study Methodology
Pentru ca vorbeam de directii, zic ca suntem pe drumul cel bun. Mai ales daca ne raportam la:
– industriile care investesc in performance marketing: retailul e in top, insa anul acesta vor veni mari advertiseri din Banci-Asigurari si Telecom, un trend inceput anul trecut in 2Parale.
– afiliatii care reusesc in continuare sa ne uimeasca prin abordari istete si performante. Si numarul lor creste, apar constant noi afiliati cu diverse competente in online pe care le fructifica si prin afiliere si ajung in top,
– proiectele de afiliere care se diversifica,
– bugetele de performance marketing care cresc in cazul multor advertiseri.
Ce ar trebui sa mai aplicam din experienta baietilor mari din afiliere?
