Sunt un furnizor nou. Cum atrag afiliatii in campania mea?

Ca si furnizor nou ai 3 criterii prin care atragi afiliatii de partea ta:

1. Descrierea campaniei

2. Comisionul

3. Recurenta

Descrierea campaniei trebuie sa fie cat mai detaliata si folositoare celor care vrei sa-ti promoveze afacerea. Pe langa descrierea propriu-zisa a business-ului, ofera detalii care sa-i fie utile afiliatului si sa stie cum si unde sa te promoveze. Cifrele mari (de vizitatori sau vanzari din trecut) nu ajuta. Din contra aceste cifre pot starni indoieli afiliatilor. In loc sa spui ca ai vanzari de 10,000 RON pe saptamana spune care sunt perioadele cele mai profitabile si care sunt cele mai vandute (categorii de) produse. In loc sa spui ca ai 500 de vizitatori pe zi spune rata de conversie pe categorii de produse.

Comisionul si recurenta sunt doua puncte *sensibile* atat pentru furnizori cat si pentru afiliati. Inainte de a stabili procentul pe care il poti oferi analizeaza competitia ta din 2Parale. Uita-te la cei care vand produse similare si ce procent ofera ei. Ca furnizor nou, va trebui sa convingi afiliatii care au ales competitia sa renunte la ei in defavoarea ta. Chiar atunci cand promoveaza produsele competitiei impreuna cu produsele tale, ei renunta la numarul de afisari ale competitiei in favoarea ta 🙂

Tinand cont ca furnizorul plateste doar pentru vanzarile aduse si nu pe numarul de afisari sau clickuri, 2Parale recomanda un comision care sa fie egal cu 50% din adaosul folosit.

Incerc sa explic fiecarui furnizor ca perioada de recurenta nu ar trebui sa deranjeze un furnizor daca este de 1 luna sau daca este de 6 luni. Cu cat este mai mare, cu atat motivezi mai mult afiliatul. Ca furnizor nu pierzi nimic. Vei oferi timp de 6 luni, un comision din vanzarile pe care ti le-a adus un afiliat. Daca un afiliat iti aduce un client care in 6 luni iti face vanzari foarte mari, iar tu vei plati o suma mare acelui afiliat nu trebuie decat sa te bucuri! Acel afiliat ti-a adus un client fidel si el este recompensat pe masura.

Ca furnizor nou sunt si criterii prin care ii faci pe afiliati sa se fereasca de tine. Unul din ele este numarul de telefon. Afiliatii se feresc de site-uri care incurajeaza vanzarile prin telefon sau prin chat, yahoo messenger, etc. Daca numarul de telefon iese foarte mult in evidenta pe site (este de o culoare proeminenta, font mare, etc)  sugeram sa-l ascundeti pentru traficul din 2Parale si sa specificati acest lucru in descrierea campaniei. Pentru a face acest lucru cere mai multe detalii la crearea campaniei.

La intrarea in 2Parale, noi trimitem un email prin care anuntam toti afiliatii din sistem. Astfel daca oferta ta este motivanta vei atrage doritori care sa aplice la campania ta!

Sunt furnizor existent. Cum motivez afiliatii sa vanda (mai mult)?

1. Comunicarea

2. Actualizare unelte

3. Comision preferential

Comunicarea este un factor foarte important. Afla care sunt afiliatii care trimit cel mai mare trafic pe site-ul tau, contacteaza-i si fa-le sugestii. Intreaba-i pe ce pagini trimit vizitatorii, unde iti afiseaza bannerele, daca vor bannere preferentiale, ce public are pe site, etc.

Actualizarea uneltelor este si ea un factor important. Incearca sa schimbi bannerele in mod regulat (macar o data pe luna!). Fii sigur ca ai bannere cu cele mai noi oferte de pe site-ul tau, bannere cu produsele si categoriile care vand cel mai bine. Foloseste campul indrumari pentru afiliat atunci cand adaugi un banner nou in care sugereaza carui public este recomandat bannerul sau orice altceva poate fi folositor afiliatului.

Asigura-te ca ai cel putin un feed cu produse (acolo unde este cazul) si ca acesta este actualizat automat. Analizeaza site-urile unde te promoveaza afiliatii tai si acolo unde e cazul incurajeaza-i sa foloseasca feed-ul cu produse.

Comisionul preferential este o modalitate de a recompensa afiliatii care aduc cele mai multe vanzari. Asigura-te ca acesti afiliati au un comision mai mare (chiar si cu un procent) decat restul pentru ca ei se implica mai mult decat ceilalti si merita atentia ta. Comunica in permanenta cu ei si tine-i la curent cu ofertele si promotiile tale, produsele care se vand cel mai bine, etc.