Marketingul afiliat continuă să fie, pe piața din România, o noțiune relativ puțin cunoscută în rândul proprietarilor, administratorilor sau marketerilor de magazine online. Puterea pe care o are cunoașterea lucrului deja încercat în publicitate – indiferent dacă a avut sau nu rezultatele așteptate, este încă suficient de mare, astfel încât să creeze reținerea de a încerca ceva nou, deși poate mult mai eficient.

O poveste demnă de împărtășit este cea a CEL.ro, cel mai mare magazin online având capital integral românesc, aflat printre advertiserii de top din categoria IT&C din rețeaua 2Parale.

CEL.ro a fost construit de la zero de către Tiberiu Pop, unul dintre antreprenorii români de mare succes, care a reuşit să pună pe picioare un business ce a înregistrat o creştere solidă în ultimii ani. În 2016, CEL.ro și-a propus atingerea unei cifre de afaceri de 60 milioane euro, țintind astfel o creștere cu 50% față de 2015.

Anul 2016 este și cel care marchează, pentru CEL.ro, consolidarea afilierii în mixul de marketing prin investiții de timp și resurse financiare în creșterea lui. Programul de afiliere a fost lansat în platforma 2Parale la final de 2014, înregistrând o creștere spectaculoasă în a doua parte a anului 2015.

Testăm în mod activ mediile şi canalele prin care comunicăm, online-ul fiind un business pentru care manualul de utilizare de abia se scrie. Credem că piaţa de publicitate s-a mai maturizat şi 2016 e un an bun pentru a investi în utilizarea şi promovarea marketingului afiliat.

Pentru că unul dintre pilonii de succes ai unui program de afiliere îl reprezintă recrutarea de afiliați noi, CEL.ro a abordat strategia recrutării acestora construind o pagină dedicată în site-ul CEL.ro. Având peste 2 milioane de vizitatori care intră lunar pe site-ul cel.ro, Tiberiu este convins că afilierea reprezintă o oportunitate pentru fiecare dintre ei nu doar să facă bani din online, ci și să achiziționeze produse mai ieftin. Pentru că doar publicitatea negativă este gratuită, cea pozitivă are întotdeauna nevoie de un imbold:

Oricine poate fi motivat să recomande cel.ro devenind astfel freelancer, chiar dacă până să vadă această oportunitate pe site-ul nostru nu s-a gândit niciodată să facă bani din publicitate online.

Strategia CEL.ro de cucerire a pieții a fost de la bun început să aibă clienți mici, dar mulți. Aceeași strategie este și cea de astăzi, pentru că e deja un model care și-a dovedit eficiența pe piețele deja mature, utilizat de toți marii playeri internaționali:

Tunurile și combinațiile sunt strategii locale care nu duc la o dezvoltare sănătoasă și sustenabilă a business-ului de care m-am ferit întotdeauna.

În viziunea sa, un program de afiliere va merge foarte bine dacă afiliații vor promova produsele adecvate gusturilor, dorințelor și intereselor celor cărora li se adresează. Un ingredient esențial pentru asigurarea succesului programului de afiliere este platforma tehnică: eficientă, simplă și flexibilă astfel încât să îi ajute pe afiliați să evadeze din jungla capcanelor tehnologice, având astfel ocazia să se concentreze pe înțelegerea propriului public și pe adresarea acestuia cu oferte de care are cu adevărat nevoie.

Cu cât un afiliat are mai puține bariere în a face bani cu un efort minim, cu atât va produce mai mult, fără a avea neapărat nevoie de un comision mai mare pentru a fi motivat. Profilul de afiliat ideal este pasionatul de gătit care promovează pe blogul său electrocasnice sau cel care se laudă pe Facebook cu ultimul telefon pe care şi l-a cumpărat de la noi.

Tiberiu și echipa sa au confirmat deja această abordare nu doar prin crearea paginii de recrutare de noi afiliați, ci și prin promovarea afilierii pe pagina fiecărui produs.

Există o echipă dedicată marketingului afiliat, determinată să demonstreze că această abordare a afilierii se va dovedi de mare succes, cu un impact real în business. Dar nimic nu este posibil fără implicarea afiliaților din platforma 2Parale, mai noi sau mai vechi.

Ca Executive Network Manager, mă bucur să văd că tot mai mulți jucători mari din ecommerce-ul românesc pun un accent din ce în ce mai mare pe acest canal de performance marketing, canal ce și-a dovedit eficiența și aportul sustenabil pe care îl poate avea pentru business. Un exemplu demn de luat în seamă este CEL.ro care sperăm să scrie o poveste de succes printr-o nouă abordare a relației advertiser-afiliat.

Pentru aceia dintre voi care încă nu sunteți afiliați CEL.ro vă invit să aplicați la programul de afiliere aici.

Spor la conversii!™