Principala problemă legată de căutarile generale este faptul că nu știm cu multă precizie ce are nevoie publicul care a facut căutarea, prin urmare este greu să îi oferim ceea ce își dorește. Pe lângă acest lucru, o căutare generală indică de cele mai multe ori faptul că nevoia de achiziție nu este una imediată.

La polul opus, căutările nișate ne spun aproape cu exactitate ce are nevoie persoana respectivă, dar și faptul că intenționează să achiziționeze într-un viitor apropiat.

Căutările generale pe Google sunt de forma apartament bucuresti, masini second hand, laptop ieftin, oferte televizoare. Acestea au un volum de căutari mare, iar concurența este pe masură. Rata de conversie este in general mică, spre foarte mică.

Căutările nișate sunt mai complexe, ca de exemplu: cumpar apartament 3 camere bucuresti, apartament 2 camere militari, opel astra pana in 2000 euro, laptop sony vaio pro 13, televizor samsung 81 inch. Acest tip de cuvinte-cheie are un volum de căutari mic, iar concurența la fel de mică. Rata de conversie este în general mare, asta datorită intenției clare de cumpărare a utilizatorului care a făcut căutarea.

Sugestii pentru cuvintele cheie generale

Atunci când folosim cuvinte cheie generale trebuie să luăm în primul rând în calcul faptul că utilizatorul nu știe cu exactitate ce are nevoie. De aceea, primul lucru de care ar trebui să ne asigurăm este volumul de produse de pe pagina destinatie. Acesta ar trebui să fie cât mai mare. Pentru căutarea rochii de seara, utilizatorul (sau utilizatoarea :P) ar trebui să vadă câteva zeci de produse. Daca va găsi doar 5-10 produse, atunci șansele ca acestea să acopere multitudinea de persoane care fac această căutare sunt foarte mici.

Daca optăm să apărem pe primele pozitii pentru cuvintele cheie generale, atunci este foarte important (chiar critic) să folosim sitelink-urile. Acestea ar trebui să conțină subcategoriile de produse derivate din căutare, sau atribute după care se caută produsele respective.

Noi, la 2Parale, de multe ori preferăm o poziție mai joasa pentru cuvintele cheie generale. Asta deoarece cu cât cineva ajunge pe site dintr-o pozitie mai joasă, cu atât se află într-un stadiu de achiziție mai avansat. Am detaliat despre poziția 1 in Google într-un articol separat. Foarte important este ca atunci cand targetăm o pozitie joasa sa creăm reclame cât mai atrăgătoare.

Sugestii pentru cuvintele cheie nisate

În mod normal, ar trebui să optăm pentru o poziție cât mai bună pentru căutarile foarte nișate. Însă dacă optăm pentru o poziție bună, trebuie să ne asigurăm că avem și un preț foarte ok comparativ cu concurența. Asta deoarece, cu cât căutarea este mai detaliată, cu atât se știu mai multe informatii despre produsul căutat. Spre exemplu, cine caută pe Google laptop sony vaio pro 13 știe și un preț pe care ar trebui să-l aibă produsul. Dacă avem prețuri considerabil mai mari decat concurența, sunt șanse foarte mici să convertească acele cuvinte cheie nișate.

Incearcă să nu folosești sitelinks pentru cuvintele cheie foarte nișate. Asta deoarece utilizatorul stie precis ce vrea. Poți folosi în schimb Callout Extensions pentru a sublinia beneficiile magazinului tău (nu ale produsului, deoarece e posibil să le știe deja).

O variantă corectă de a folosi sitelink-urile pentru cuvintele cheie nișate sunt pachetele. Atunci când produsul căutat poate fi cumparat la ofertă împreună cu alte produse la un preț bun, acestea pot fi incluse sub forma de sitelink.

Cum structurăm contul AdWords nișă / general?

La 2Parale avem campanii separate pentru cuvintele cheie generale. De regulă folosim broad match modifier pentru a avea cât de cât control asupra acestora. De asemenea, structurăm cuvintele cheie separat de cele nișate pentru a putea aloca bugete în mod diferit. Pentru campaniile cu cuvinte cheie generale alocăm un buget mai mic și ne folosim de ele pentru a descoperi oportunități noi.

Cuvintele cheie nișate sunt tratate separat. Pentru cuvintele cheie nișate optăm să licităm la nivel de cuvinte cheie, iar pentru cele generale, la nivel de grup.

Tu cum folosești cuvintele cheie generale și nișate în campaniile AdWords?