Pentru a ne face o idee despre importanta marketingului afiliat, strategia aplicata de cel mai cunoscut brand romanesc de IT&C la nivel international e definitorie. Cand BitDefender deruleaza programe de afiliere pe mai multe piete majore si isi propune extinderea si in alte tari, mesajul este clar.

De fapt, e suficient sa spunem ca multinationala a creat functia de Global Affiliate Sales Manager. Alexandru Dima, prima persoana care ocupa aceasta functie, este si cel care dezvaluie contextul aparitiei unui astfel de post: vanzarile online joaca un rol central in demersul  de consolidare si intensificare a prezentei companiei pe piete noi si traditionale. Tot el ne spune mai multe despre proaspatul program de afiliere lansat de BitDefender in 2Parale, precum si despre rezultatele programelor deja existente.

2Parale: Pe cate piete deruleaza BitDefender  activitati de marketing afiliat si de cand?

Alexandru Dima: In momentul de fata, avem programe de afiliere in derulare in piete majore pentru BitDefender, inclusiv Romania, iar in acest an lansam programe de afiliere si in alte tari.

2Parale: Care este rolul jucat de marketingul afiliat in strategia globala de marketing/vanzari a BitDefender?

A.D.: Pe langa faptul ca reprezinta o sursa considerabila si constanta de venit, partenerii nostri afiliati mai indeplinesc doua roluri strategice. In primul rand, ei ne imprumuta din experienta  lor online in segmente de piata in care dorim sa ne extindem. In al doilea rand, ne bucuram de ajutorul lor pentru a cristaliza si impune brandul in piete in care suntem deja prezenti. As spune ca diferenta dintre un business online sprijinit prin marketing afiliat si unul lipsit de un astfel de program este diferenta de alonja dintre un pugilist si un spadasin.

2Parale: Ce rezultate ati obtinut pana acum?

A.D: Rezultatele sunt imbucuratoare si in multe privinte am depasit deja previziunile. Sunt deosebit de multumit de ecoul pozitiv pe care l-am gasit pe piata din Romania si de sprijinul primit din partea organizatiei noastre locale.

2Parale: Ce procent din cheltuielile de promovare/sales ale BitDefender se duc catre marketingul afiliat?

A.D.: Depinde de la caz la caz, de la partener la partener.  Dar, pot spune ca sustinem investitiile in canalul de vanzari prin afiliati pentru ca au un randament bun.

bitdefender.ro

An aparitie: 2001
Categorie: IT&C
Comision campanie 2Parale: 20%
Perioada recurenta: 3 luni

2Parale: La ce alte modalitati de promovare online apeleaza BitDefender?

A.D: Advertising, SEM, SEO, e-mail marketing, social media.

2Parale: Care sunt asteptarile legate de marketingul afiliat, pentru acest an?

A.D.: Sa crestem, crestem si iarasi crestem. Va fi un an foarte interesant si plin de provocari, tinand cont de tintele indraznete pe care ni le-am propus. 2010 va aduce programe de afiliere noi fata de anul fiscal precedent. Satisfactiile vor fi insa, la randul lor, direct proportionale.

2Parale: Care sunt avantajele programului de afiliere oferit de BitDefender?

A.D.: Gama de produse performante si un brand cunoscut si respectat de publicul consumator. Grila de comisionare generoasa bazata pe volumul de vanzari. Oameni de vanzari si marketing competenti care vor lucra alaturi de afiliati pentru a atinge tintele comune. Experienta castigata in materie de marketing afiliat pe piata internationala.

2Parale: Pe ce tipuri de site-uri convertesc cel mai bine produsele BitDefender, din experienta celorlalte tari unde aveti astfel de programe?

A.D: Plaja este foarte variata: de la site-uri de recenzii software sau stiri din lumea IT la site-uri de cupoane de reduceri sau portaluri de upload/ download. Aceasta diversitate vine ca o dovada a succesului si aplicabilitatii modelului afiliat, orice publisher are sanse mari de a promova cu succes produsele unui advertiser.

2Parale: Care sunt sfaturile pe care le dati afiliatilor?

A.D.: Sa fie cat mai implicati si mai proactivi in comunicarea cu advertiserii (idei, intrebari, critici, etc.). Marketingul afiliat se dezvolta cel mai bine intr-un mediu de cooperare si transparenta. In momentul in care se sudeaza sentimentul de echipa si de incredere intre cele doua entitati, atunci nici rezultatele nu vor intarzia sa apara.

Bafta si spor la conversii!