Începem prin a vă felicita pe toți pentru munca extraordinară pe care ați depus-o săptămâna trecută. Așa arată rezultatele pentru perioada 14-17 noiembrie 2019:

  • Click-uri: 1,9M (în creștere cu 2,4% față de 2018)
  • Vânzări: 41,4K (în creștere cu 15,3% față de 2018)
  • Lead-uri: 2,9K (în creștere cu 218.3% față de 2018)
  • Valoarea comisioanelor: 158.24K EUR (în creștere cu 30,4% față de 2018)
  • Valoarea vânzărilor: 2.56M EUR (în creștere cu 20,4% față de 2018)
  • Rata de conversie: 2,22% (creștere de 13% față de 2018, când a fost de 1,95%) – 2,51% pe desktop și 1,85% pe mobil 

Iată și cifrele pe care vi le-am trimis la intervale regulate prin newsletter, acum disponibile pe întreaga perioadă a Black Friday-ului – AOV, conversion rate și EPC pe categorii:

Pentru fiecare euro investit, advertiserii au câștigat, în medie, 16,21 EURO, iar costul mediu per click (CPC) a fost de 0.085 EURO.

Când s-a cumpărat cel mai mult

Traficul a început să crească substanțial încă de joi după ora 19.00, când a fost anunțat evenimentul Black Friday la televizor. Au fost 3 vârfuri de trafic: joi la ora 00.00 (când au început multe magazine promoțiile), vineri dimineața între 08.00-09.00 și vineri seara între orele 19.00-21.00. Am văzut însă creșteri destul de mari încă începând de marți, pentru că unele dintre magazinele din platformă au dat startul Black Friday chiar de atunci.

Cele mai multe vânzări s-au înregistrat vineri dimineață între 09.00-11.00 și vineri seara între 21.00-23.00. Așadar, mulți cumpărători au intrat la miezul nopții să vadă ofertele, foarte probabil și-au pus produsele favorite în coș, și s-au intors dimineața pentru a finaliza achizițiile, și din nou vineri seara, după programul de lucru. Sunt magazine online care ”profită” de acest comportament de consum, anunțând extinderea gamei de produse la ofertă cu câteva ore înainte ca aceste reduceri să intre în vigoare, dându-le astfel cumpărătorilor motive să revină pe site.

Ce s-a cumpărat cel mai mult

Cele mai multe vânzări s-au înregistrat în categoriile Cărți, Filme & Muzică, Fashion și Electro IT&C. Însă, a crescut foarte mult numărul comenzilor din categoriile Beauty (108%), Casă & Grădină (69.5%) și Produse pentru Animale (47%) comparativ cu anul trecut.

Cea mai mare vânzare, în valoare de 29,198.5 LEI, a constat din 4 obiective foto și 3 blitzuri Nikon, comandă plasată pe site-ul shop.yellowstore.ro. Pe locurile 2 și 3 se situează tot coșuri multiple de camere și accesorii foto (21,820.5 LEI plus TVA, respectiv 20,862.3 LEI plus TVA), vânzări generate pentru f64.

Cel mai scump televizor cumpărat a fost un QLED Samsung de 208 cm, în valoare de 12.176 LEI plus TVA, vândut de Evomag, care a beneficiat de o reducere de 40%.

S-au cumpărat produse foarte diverse, inclusiv cazane de țuică profesionale, bijuterii cu diamante, pachete turistice, haine de blană naturală, sau automatizări pentru porți batante.

Comanda medie

Comanda medie a fost de 295.4 LEI plus TVA, în creștere cu 4.4% față de 2018 – 358.3 LEI plus TVA pe desktop și 253.7 pe mobil. Observăm că pe categoriile cu produse cu valori foarte mari această discrepanţă între desktop și mobil este şi mai mare (Electro IT și Casă & Grădină). Asta ne spune că în continuare românii preferă să vadă toate detaliile şi specificaţiile unui produs de pe un ecran mare înainte de a face o achiziţie de valoare mare.

Rata de conversie

Rata de conversie a crescut și ea cu aproape 13% față de 2018, semn că piața de e-commerce, respectiv cea de afiliere, se maturizează. Asta înseamnă că reclamele pe care le fac afiliații pentru magazinele online sunt din ce în ce mai relevante pentru publicul țintă.

Distribuția desktop/mobil

Este primul an în care s-a cumpărat mai mult de pe mobil, atât ca număr de comenzi, cât și ca procent din valoarea totală a comenzilor.

Sunt și câteva categorii în care românii au o preferință peste medie pentru cumpărăturile pe mobil: fashion și articole pentru copii. Aici distribuția este cam 75% mobil, 25% desktop. Este cumva de înțeles – comanda medie nu este foarte mare (202 LEI plus TVA la fashion și 256 LEI plus TVA la articole pentru copii), sunt achiziții de impuls sau produse cu durată scurtă de viață, așadar decizia de cumpărare poate fi făcută rapid, în pauze scurte de activitate.

» DataStudio-ul făcut public este în continuare disponibil, iar datele reflectă perioada 14-17 noiembrie (joi-duminică): https://datastudio.google.com/u/1/reporting/1Xf5BRoB4xrDNhkE1C0dgrgGE5P-_8oR3/page/TlSc

» Dacă vreți să vă uitați la evoluția anunțată de noi prin email, vedeți aici toate newsletterele trimise de joi până duminică: http://bit.ly/arhivaBF

» Totodată, competiția BLACK FRIDAY GRAND PRIX continuă, iar Tibi anunță în fiecare zi câștigătorii din challenge-ul 2Performant, LIVE pe pagina noastră de Facebook începând cu ora 14.15. 

» De asemenea, sunt în continuare în desfășurare multe dintre competițiile partenerilor noștri din Grand Prix, așa că încă mai există oportunități de câștig:

Spor la conversii în continuare!

Comentează

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>