Back To School – nume generic sub care se desfasoara campaniile de marketing si vanzari care marcheaza inceputul  unui nou an scolar –  da startul unei perioade de varf la nivel de vanzari si consum.

Fenomenul este vizibil si poate fi fructificat inclusiv in online; putem vedea ca volumul cautarilor in Google creste din luna august pentru mai multe categorii de produse, de la rechizite scolare, carti si produse de birotica si papetarie la tablete, telefoane mobile, laptopuri si imprimante. Putem promova eficient acest tip de produse prin Pay Per Click, avand la baza publicurile tinta si obiceiurile lor de consum.

Publicul tinta: buyers & influencers

Mamele (buyers)

Publicul care ia decizia de achizitie e format preponderent din mame, urmate de studenti. La mame putem ajunge atat prin campanii AdWords de Search, cat si prin cele de Display. Cu cat licitam pe cautari pe cuvinte cheie mai specifice, cu atat mai bine. Mai ales ca decizia se va lua in viitorul foarte apropiat, dat fiind ca mai e putin pana la 15 septembrie / 1 octombrie.

Un lucru important este faptul ca, in paralel cu interesul si nevoia consumatorilor, creste mult si concurenta in promovare, inclusiv prin PPC. Bid-urile pe Search vor fi din ce in ce mai mari, deoarece toti vor sa profite de perioada. Recomand sa stati departe de prima pozitie sau chiar de primele pozitii. Exceptie fac doar cazurile pentru care aveti oferte extrem de bune, astfel incat publicul vostru tinta sa cumpere de la voi fara sa stea pe ganduri. Va puteti face o idee dintr-un articol despre pozitia reclamei in Google.

Copiii (influencers)

Nu trebuie sa omitem ca avem niste influenceri foarte puternici in aceasta perioada, si anume copiii sau elevii. Cand copilul spune ca vrea ghiozdan cu Mickey Mouse sau cu Violetta, atunci decizia de achizitie a parintelui va fi mai usor de luat :-).

Cautari precum penar cu hello kitty, creioane colorate cu sclipici sau ghiozdan cu angry birds vin pornind de la acesti mici-mari influenceri. Pentru a ajunge la ei putem folosi reteaua de Display Google. Exista o sumedenie de site-uri de jocuri, care in mod normal ar trebui trecute ca plasamente negative pentru orice alt tip de campanie. Un exemplu este acesta:

Daca vom afisa reclame pe acest site, vom putea creste impactul acestor influenceri. Este de luat in calcul ca poate nu se va tine minte adresa site-ului, de aceea e recomandat si o campanie de remarketing.

Elevii si studentii (influencers sau buyers)

Cautarile acestui public pot fi si mai specifice. Acest public va creste usor si volumul de cautari din zona IT & C. Cautarile pot fi mai specifice, precum e in cazul publicului de sex masculin care foloseste coduri de produs si urmareste site-uri de review-uri pe care se poate baza cand ia decizia de achizitie.

E o perioada in care trebuie turate motoarele, incercate mai multe campanii si abordari si vor veni si rezultatele.