3 milioane de clicks. 84.900 de vânzări. Campioni confirmați plus câteva surprize. Rezultatele primei săptămâni din Runda 4 Business League.
admin /
Prima săptămână din Runda 4, cea cu Black Friday, a adus o evoluție interesantă a cifrelor.
Traficul la nivelul platformei a fost de 3 milioane de clickuri, în scădere cu 10,4% față de săptămâna similară de anul trecut – tendință valabilă în toată piața, pe baza creșterii semnificative a comerțului offline în această perioadă. Vremea neobișnuit de bună pentru această perioadă a anului și schimbarea de comportament a consumatorilor față de 2021 (când eram încă în plină pandemie) a mutat obiceiurile de cumpărare către achizițiile offline, ceea ce a afectat semnificativ vânzările magazinelor online de Black Friday. Luând în considerare inflația, pentru multe dintre ele creșterile de vânzări au fost real în scădere față de 2021.
Rata de conversie a crescut în schimb cu ▲15,8%, până la 2.86%, ceea ce a dus la o creștere ușoară a numărului de vânzări față de săptămâna de Black Friday in 2021 – până la 84.900 de vânzări, în valoare de 5.38 milioane de euro (fără TVA).
Industriile online câștigătoare în 2Performant au fost
- Fashion – cu o creștere de ▲23% a traficului și de ▲40% a valorii vânzărilor
- Pharma – creștere ▲160% de trafic și ▲178% a valorii vânzărilor
- Beauty – creștere de ▲28% a traficului și ▲37% a valorii vânzărilor.
Fashion-ul rămâne cea mai puternică categorie din 2Performant, acumulând peste 26.300 de vânzări din totalul de 84.900 de vânzări din săptămâna de Black Friday.
Top 5 magazine după număr de vânzări
BestValue a avut una dintre cele mai frumoase evoluții, de la 55 de vânzări câte avea miercuri la peste 4.600 la finalul zilei de duminică.
Creșterea ratei de conversie (2.86%, +▲15.8% YoY) în condițiile unui trafic scăzut arată maturizarea proiectelor de afiliere. Se trimite trafic relevant si targetat. Avem afiliați cu foarte multă experiență, care au învățat din fiecare Black Friday și au ajuns să optimizeze foarte mult.
| Clasament | Afiliat | Clicks | Sales |
| Loc 1 | GlewSolution | 511.310 | 15.176 |
| Loc 2 | TidyShopping | 370.846 | 9.458 |
| Loc 3 | WPD | 71.553 | 8.385 |
| Loc 4 | districtconversion.ro | 148.086 | 3.901 |
| Loc 5 | ingbazar | 11.817 | 2.860 |
Vezi campionii din Business League în platformă.
Cea mai buna optimizare se vede la afiliatii care fac CSS, care au si crescut mult ca pondere in ecosistem, avand capacitatea sa trimita volume foarte mari de trafic. Însă creșterea procentuală în numărul de vânzări este dublă față de creșterea procentuală în numărul de click-uri (+▲230% trafic, +▲450% număr de vanzari).
Creșterea CSS-ului a venit la pachet cu scăderea PPC-ului clasic (-▼11% trafic, –▼5% vânzari), pentru că unii PPC-isti au adoptat acest nou mod de promovare, abandonându-l parțial sau total pe celalalt.
„Țin sa întăresc faptul că agenția noastră de Marketing Digital colaborează prin Afiliere în cadrul 2Performant ca și o agenție clasică de marketing și putem oferi toate serviciile de digital marketing, dar cu model de plată Pay per Sale. Acest model este considerat cel mai de succes de către deținătorii de magazine din Europa. Din păcate este foarte rar practicat de agențiile clasice de marketing întrucât obligă la performanță, iar majoritatea preferă să aplice planuri tarifare de tipul Procent din Buget cheltuit, ceea ce garantează un venit sigur pentru agenție indiferent de rezultate.”
– Glew Solutions 14.500 de vânzări în 7 zile în Business League
Optimizarea se vede inclusiv la site-urile de cupoane, care au procentele de creștere pe vânzări chiar mai mari decât duble față de procentele de creștere pe trafic (+▲40% trafic, +▲98% vanzari).
Interesant este că la cashback-uri s-a întâmplat invers, adică procentul de creștere pe trafic este semnificativ mai mare decat procentul de creștere pe numărul de vanzari (+▲31% trafic, +▲6% numar vanzari). Aceste proiecte, pe de altă parte, au cea mai mare rată de conversie din ecosistem (10.5%).
Creșterile foarte mari ale site-urilor de cupoane și ale cashback-urilor versus media platformei arata interesul cumpărătorilor pentru economisire.
Social media are o rată de creștere de 150% (traficul crește în linie cu numărul de vânzări), ceea ce dovedește puterea comunităților. Avem câțiva micro influenceri foarte performanți în platformă.
Tot legat de rata de conversie crescută: cea mai mare creștere a fost în categoria IT&C – din categoriile de top
(+▲45% YoY). Aceasta categorie are tradițional o rată de conversie mai scăzută decât celelalte (1.66%), dar ne bazam pe recurență.
Foarte interesant: a crescut procentul de cumpărători care achiziționează în prima oră după click, de la 46% anul trecut la 56% anul ăsta, însă asta este o tendință pe care am văzut-o și înainte de BF, cu câteva luni. Ceea ce confirmă ce spuneam mai sus legat de calitatea traficului trimis; așadar, targetarea mai bună îi face pe consumatori să cumpere mai repede.
La nivelul întregii rețele, epc-ul a crescut cu +▲17%, mult mai puțin decât creșterile de costuri de la nivelul pieței tradiționale de marketing digital, influențată masiv de bugetele enorme cheltuite de liderii de piață.
În perioada 7-11 Noiembrie, echipa 2Performant și cei mai importanți jucători din Business League, atât afiliați cât și advertiseri s-au reunit în transmisiuni LIVE zilnice, comentând in timp real tendințele și comunicând disponibilitățile lor de colaborare. Urmăriți înregistrările pe blackfriday.2performant.com.
Live-ul de luni 14 Nov – Dorin Boerescu trage concluziile primei săptămâni oficiale ale campaniei de Black Friday și acordă premiile pentru câștigătorii Quarter 1 din Runda 4 Business League.
