Am vorbit în cadrul ediţiei cu numărul 144 al Lumii SEO PPC despre 10 lucruri esenţiale din performance marketing. Am încercat să aleg 10 idei despre care se vorbeşte mai puţin.

1. Performance marketingul captează cererea.

Campaniile de performance marketing sunt eficiente atunci când captează o cerere existentă şi au ca obiectiv final generarea de vânzări. Campaniile de awareness generează cerere prin împingerea unui mesaj în faţa unui număr cât mai mare de oameni potenţial interesaţi. Campaniile de performance funcţionează împreună foarte bine alături de campaniile de awareness. Sau altfel spus, awareness-ul generează cererea, iar performance-ul o captează.

2. Google AdWords nu mai e atât de simplu.

Atunci când a apărut, Google AdWords însemna plasare de reclame în paginile de rezultate ale motorului de căutare. Şi a avut un succes nebun. Apoi a apărut posibilitatea de a afişa reclame pe alte siteuri, având la bază o targetare tot pe cuvinte cheie. A fost o inovaţie spectaculoasă. În ultimii ani, numărul de schimbări, lucruri noi, inovaţii a crescut exponenţial. Şi odată cu acestea a crescut şi complexitatea.

3. Încetează să tot înveţi tool-uri.

Performance marketing-ul nu înseamnă doar tool-uri, înseamnă să ştii cum să captezi cererea care există. Înseamnă să înţelegi nevoile oamenilor, intenţiile pe care le au şi la ce reacţionează. De aceeea trebuie să înveţi marketing, strategie, psihologie, business etc.

4. Învaţă programare.

Programarea devine esenţială în procesele de marketing. Câteva exemple simple unde ai nevoie de programare: realizarea de landing page-uri, implementarea de Google Analytics sau Google Tag Manager, realizarea de feed-uri de produse, implementarea de soluţii de optimizarea conversiilor sau de remarketing dinamic. Google AdWords are de ceva timp o secţiune unde poţi scrie cod JavaScript pentru a automatiza diverse acţiuni sau rapoarte necesare managementului de cont.

Pe lângă specialiştii în performance, design, analytics, copywriting şi strategie, echipa de performance ar trebui să aibă cel puţin un programator.

5. Marketingul afiliat nu e un canal de promovare.

Evgenii Prussakov spune în cea mai cunoscută carte despre afliere, „Affiliate Program Management, An Hour A day”: „First, it is important to reemphasize that affiliate marketing îs not a marketing channel but, rather, a way of remunerating a marketer (based on performance). Hence, affiliate marketing really exists on crossroads of a number of online marketing channels and works with nearly all of them.”

6. Gestionat corect, un program de afiliere îţi va aduce între 5 şi 30% vânzări suplimentare.

Ce înseamnă gestionat corect? Cele mai bune exemple de bune practici le puteţi parcurge în studiul de caz Plantum.

7. Probabil că anul acesta va fi un afiliat care va obţine peste 100.000 de EUR din afiliere într-o singură lună.

Afilierea are pentru afiliaţi o mulţime de avantaje:

• zero efort de vânzare (te înscrii în 2Parale şi poţi lucra instant cu oricare din cei peste 500 de advertiseri)
• flexibilitate şi control (tu decizi cu cine lucrezi şi pentru cât timp)
• încasezi banii fără efort (închei un singur contract şi încasezi banii în fiecare săptămână)
• venituri suplimentare (afilierea poate fi complementară altor metode de promvoare pe care le foloseşti)
• research şi know how (înveţi lucruri noi privind monetizarea sau audienţa ta)

8. TV-ul e mai ieftin decât Youtube-ul.

Dar Youtube-ul are câteva avantaje: nu necesită un buget minim, optimizarea se face în timp real, costurile de producţie sunt mai mici, iar afişările sunt reale (eşti sigur că utilizatorul a văzut măcar 30 de secunde din clip sau pe tot dacă acesta are mai puţin de 30 de secunde).

9. Modelul de atribuire e util. E complicat însă de implementat şi e utilizat de multe ori greşit.

Problemele apar atunci când vrei să atribui conversie unui singur canal de marketing, dar şi atunci când se face confuzia între modelul de atribuire şi modelul de preţ.

10. E dificil să măsori online.

Sunt o mulţime de motive pentru care e dificil să măsori online. Printre cele mai întâlnite de mine sunt: stabilirea greşită a obiectivelor, implementarea greşită şi lipsa de educaţie.

Mai jos poți găsi prezentarea pregătită pentru eveniment: